远方好物2025年8月战略升级
及供应商合作核心要点总结
一、发展历程与当前重大变革
1. 发展脉络：
①2021年开启供应链业务；2022年平台正式上线，成为首次转折点，但由于初期供应商未能及时响应，参与者较为有限；随后两年优质供应链陆续加入，为发展打下坚实基础。
②2025年8月，宣布开启“发展史上最大变革”，全面专注于实体店经营（all in实体店），这标志着由以线上为主向线上线下深度融合的关键性转型。
2. 变革核心：
①线上与线下存在明显差异：线上强调品质和价格，而线下更加注重陈列和摆放，供应商需针对性地调整产品（如包装和形态以适应线下场景）。
②实体店是推动“十倍速、百倍速增长”的核心动力：线下布局具有较强的稳定性，将成为未来增长的重要引擎。
二、核心战略目标与增长预期
1. 短期目标：
到2025年底，达到1万家专营店和10万家店中店的目标。
2. 渠道支撑：
三、对供应商的核心要求
1. 态度与诚意：
①必须“全心投入”，禁止对平台工作人员进行吐槽、抱怨或辱骂（违反者将直接淘汰）；明确“先他人后自己”的原则，优先确保实体店实现盈利。
②采取实际举措：积极投入资源支持线下门店（如预算、赠品等），需向秋容提交投入金额及补贴方案的报备；未来3-6个月暂不以自身盈利为目标，专注于“帮助实体店实现盈利”。
2. 能力与适配：
产品需要符合线下要求：遵循“只有在会客厅畅销的产品，才能在实体店热卖”的原则，根据线下需求对产品进行调整（如外观陈列、质量标准）。
②合作原则：与秋容商讨价格与合作机制时，应秉持“坦诚直白、合理获利”的态度；杜绝投机取巧，坚持长期合作的理念。
3. 短期行动：
全力推动首批500家样品店落地，无条件保障“明天上午首场团批进货”顺利进行，抢占未来三个月先机。
四、平台的优势与理念
1. 对商家的友好性：
核心支持：全面开放服务商链接，实现T+0结算，无需支付直播坑位费，平台扣点仅为3.7%（低于行业5%的标准），公司净利润低于1%，堪称“最友好商家的平台”。
②筛选机制：曾主动剔除5家供应商，原因均在于其“品行问题”，高度看重合作伙伴价值观的一致性。
2. 价值观与文化：
①富有人情味，不单纯以利益为导向：注重“付出”而非“金钱”（例如新久团队免费加入，获得“远方安选主理人”称号；小韩总、包子姐初期无偿投入，通过努力赢得行业认可）。
②对老供应商给予支持承诺：如果供应商在远方经营一年仍未实现盈利，平台将进行协调处理，保障其盈利目标达成。
3. 长期逻辑：
在短期内助力实体店实现盈利，长期则共享10万家门店的稳定销售业绩（例如容么么谷物碗入驻门店后，每月稳定售出一两千箱），真正做到“拼搏三个月，幸福一辈子”。
五、当前核心任务与决心
1. 目标：
未来三到六个月，平台秉持着坚定的态度，致力于让所有开专营店的商家都能够盈利，虽然这是个艰巨的目标，但平台承诺做到力所能及，“能扶持一个就扶持一个，能带动一家就带动一家”。
2. 决心：
实体店这一波势在必得，全体供应商必须携手共进，“将半生荣誉押上，全力以赴确保门店盈利”。
总结：
远方好物正围绕实体店展开史上最重大的变革，要求供应商以“优先助力实体店盈利”为核心，秉持简单与真诚的价值观，与平台携手把握百倍增长的机会；同时，平台将通过友好政策和资源倾斜，确保实现长期的互利共赢。
END
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