远方安选实体店太火爆了！
每天都有很多实体老板来咨询如何申请开远方安选实体店。对于很多传统超市老板，最关心的就是为啥远方不给门店退换货？
比如如果店里卖不好，能不能换货？
或者产品在店里过期了，能不能退？
咨询的老板太多，今天统一回复……
01
你的目标是赚钱，而不是退换货！
为什么远方不给实体店退换货，第一批8.8日还是有500家店开业？第二批9.8日还是有2000多家店开业？
为什么远方不给实体店退换货，不到2个月时间，有接近30000家大超市／小便利店／社区团购等选择加入远方店中店？
很简单呀！
因为跟远方合作，远方的一盘好货可以彻底帮你的店彻底告别产品同质化，客户1年在你店里复购100多次！
产品足够好，
足够有底气，
何必对你卑躬屈膝？
其它供应链为啥要给你退换货？
因为他们可能不认为自己的产品具有独特竞争力，不认为你能卖好，所以给你一个无风险承诺。不管三七二十一，先利用你的客户和场地，把自己的货铺过去再说。
为了这个“无风险承诺”，这些供应商“被逼”要赚高额毛利，才能维持正常运转， 才能给你退换货。这些增加的成本，本质上都是要门店自己承担，最终都是由终端客户承担。
比如他们要留30%的毛利，用来保障退换货。而远方不提供退换货，只需要留3%，就可以。
这多出来的27%，
去哪里了呢？
羊毛出在羊身上！
因为你坚持要求供应商给你退换货，相当于把27%的风险转嫁给供应商，把27%的成本转嫁给客户。最终供应商不念你好，客户也觉得你不厚道……
你感觉自己占了便宜，实则吃了大亏！你看看那些承诺可以给你退换货的品牌，有几家能持续给你带来利润的？
远方不给实体店退换货，看似不近人情，实则是挽救你于水火之中。
你可千万别被市场惯坏了……
02
学学杭州富阳这家超市老板
杭州富阳泓鑫团购超市的老徐，一开始做超市时，也跟大家一样，享受着“无风险退换货”的快乐。
后来发现，这样虽然没风险，但也没啥客户。因为他和其他超市一样，卖的都是烂大街的通货、差不多的价格。卷的很。
因此他主动找到供应商们去谈：我不再需要你们退换货，但需要你们给我最低价！
就这样，老徐拿到了最低的供货价。同样的产品，老徐超市里的终端零售价，比其他超市进货价都低！
就这样，还在坚持让供应商退换货的其它超市残延苟喘，利润下滑严重；老徐1000平的超市年销售额近亿，年利润千万！
从极度内卷，
到利润遥遥领先，
从拒绝退换货开始！
现在老徐又嫁接了远方的一盘好货，外面根本买不到的那种好货。现款进货，卖得很爆，然后每天开心补货，多开心呀！
还是那句话，你的目标是赚钱，不是退换货。如果你都不具备打爆品、把货快速卖光的能力，还在那担心各种退换货的问题……
那么可以携手远方，
我们带你打爆品、赚真利润！
03
远方为啥没有运费险？
关于不给门店退换货，我再举个通俗的例子：
比如在公域平台买东西，基本都有运费险。而远方平台上线近4年了，坚决不设置运费险。
因为运费险的本质，是让对产品满意的客户，替对产品不满意的客户买单；以及所谓商家“赠送运费险”，也都是由客户买单。
因此，明明运费险看起来是在保障用户权益，实则严重伤害用户利益！
比如，在公域卖服装，因为都赠送运费险，因此客户把电商平台当试衣间，一次下单好几件，试穿后不满意都退货，反正没啥风险。
而服装商家，默默承担了高额的运费成本、仓储成本等，为了活下去，被逼偷工减料、提高售价。
而公域平台选择宠着用户，持续施压商家。商家为了获取客户，还要给平台“上供”高额的流量费，高达30%-70%……
而远方平台，坚决不设置运费险，坚决不欺负商家。因此可以实现，公域平台卖299的服装，远方私域平台只需要卖79元！
这样客户省了220元！客户可能短期不理解，为啥远方没有运费险。但客户早晚会明白，取消运费险，自己才是省大钱。
如果就算买的服装不合适，自己加10块钱运费退换，依旧省了210元呢！多开心。
商家也开心，因为没有高额的运费和仓储成本了，没有高额的平台流量费了，可以安心做生意啦。
商业模式的本质，是利益相关者的交易结构。远方商业模式为什么牛？远方为什么在经济下行期持续3年每年增长2-3倍？
因为远方保障了参与各方的利益，没有一方受委屈。如果远方随大流，提供运费险、提供退换货，那么远方注定平庸，甚至沦为“割韭菜”的代名词……
别因为自己啥啥都要，
把客户推到同行店里！
尊重本质，是智慧。
坚守底线，无比重要。
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