中国大的电商赛道，大体分为三类：货架电商，内容电商，私域电商！
货架电商的消费者购物路径：客户现有需求，其次到平台浏览看产品内容，最终产生信任下单！所以货架电商的经营：需求第一，内容第二，信任第三！
内容电商的消费者购物路径：客户先在平台看内容，其次因为内容对店铺或人产生了信任，最终因推荐产生需求下单！所以内容电商的经营：内容第一，信任第二，需求第三！
私域电商的消费者购物路径：你的朋友圈，有一个你觉得值得信任的人，所以没事你会看到他的内容，最终产生需求下单！所以私域电商的经营：信任第一，内容第二，需求第三！
中国电商发展了二十多年，到目前为止，货架电商有淘宝，京东，拼多多！内容电商有抖音，有快手！这几个平台都是万亿级的平台！
理论上，以中国足够大的电商市场，以及互联网的赢家通吃的商业模式，私域电商赛道理论上也能诞生万亿级别的电商平台，但是为什么迄今为止，私域行业没有万亿级别的电商巨头平台出现？甚至千亿级别的都没有？
让我们来梳理一下中国私域电商过去十年发展的历程！
私域电商1.0：社交电商
社交电商的崛起，基本是从2015年左右开始，社交电商的商业模式是几十万个SKU，超多层级！
所以社交电商的商业模式，本质卖的不是货，而是一个赚钱的梦想，超多的SKU，超多的层级，导致产品没有办法做到精选，品质很难把控，超多的层级，代表的是层层分佣，层层加价，没有性价比！
商业模式合规性的问题我们姑且不讨论，最终这个模式难以为继的根本原因还是在于品质，性价比都很难把控！
私域电商2.0：社群团购
社交电商之后，大约2018年开始，社群团购这个商业模式开始崛起！
社群团购的商业模式，比社交电商的最大一个迭代和进步是：从几十万个SKU变成每天开团几个或者几十个SKU！
从开团形式来看，这个模式跟远方好物有点像，所以曾经一度很多人认为，远方好物不就是个社群团购么！
开团的模式，会把产品做到了严选，品质相对可控！但是依然没有解决的是多层级，因为层级多，分佣人数多，所以导致产品依然性价比不是很高！
所以行业平台，普遍要求佣金30%起步！因为低于这个佣金，其实无法覆盖其商业模式的层层分佣！
私域电商3.0：拼团工具
社群团购开始走下坡路之后，又一个新的商业模式崛起！就是以快团群接龙为代表的拼团工具！
拼团工具的商业模式有两个改变，第一个重大的改变是砍掉了层级！整个模式只有开团团长和帮卖团长两个层级！
这是历史上第一次，把私域电商这个赛道的商业模式做到了合规！并且也是真正第一次，让不招团队，只是卖货的团长也能赚到钱！
但是这个商业模式的问题在于，太去中心化了，把产品也去中心化了！所以会导致本身产品供应链并不具备竞争优势，卖货的品质，真货假货完全取决于团长个人的道德底线！
所以注定了这个商业模式只能做成一个工具，也难登大雅之堂！
私域电商4.0：信任电商
2022年1月1号，远方好物平台上线！远方好物的商业模式，是在过去所有商业模式上进行了迭代升级！
远方好物的商业模式大家可以理解为快团版的社群团购！远方好物会员推荐会员，没有任何的好处！杜绝了底层裂变，也屏蔽了法律风险！
即在商业模式上做到了合规，同时平台又自己抓供应链把控好了品质，同时极少层级又保证了性价比！
所以从整个商业模式上，从成本和效率的维度去对比，远方好物信任电商的商业模式，要比传统的电商平台成本低5-10个点！
传统的电商平台，淘宝，抖音本质商业模式都是一样的！就是平台主抓流量，吸引有货的商家来卖货，背后的本质，卖的是流量，更像广告公司！
而远方好物，是把货抓在手里，吸引有流量的人来卖货，平台营收也仅靠扣点，并且完全杜绝任何站内广告？真正意义卖的是货，更像零售公司！
老实讲，前边几年，远方好物其实走的也很艰难！因为杜绝了底层裂变，就只能靠实打实的，认真做好一款又一款的产品，一点一点慢慢打磨！
真正的进入到了2024年，我们用4年时间去深耕，打磨出了一盘好货，远方好物才得以真正的在行业崭露头角！
进入2025年，私域行业的竞争格局已经越发清晰，基本现在远方好物属于遥遥领先，但是实际上，百亿规模对于整个电商赛道而言，还是很小，还是属于依然在站着打，没上牌桌的局面！
远方好物平台2022年1月1号上线，时至今日，我们用了三年半多的时间，其实才刚刚跑通我们的商业模式，一个比传统广告电商低10个点成本的商业模式！
接下来马上8月份，进入8月份，开始从淡转旺，商业模式已经构建好的远方好物，也即将迎来真正意义十倍好的超级大发展！
就真正商业模式的核心竞争力上，其实并不是单纯我们有的产品，供应链！而是我们基于透明，公开，微利的三大原则，构建了一个服务商，供应商，会员一起产业共创的信任生态！在这个信任生态里，能够让优质供应商来到远方好物能够扎根发展，一起共创好产品的生态！
并且到目前为止，我们整个合伙人团队依然保持着每日迭代，快速发展，高效决策的自我反思和执行的能力！
所有平级推荐有持续关联好处的商业模式，都注定了不可能做大！远方好物用过去几年的深耕，才真正跑出了一条私域电商合规能做大的商业模式！
所以非常诚恳的跟所有同行说一句：别卷了，更不要试图总是想着过来挖远方好物的服务商，亦或是背后搞一些见不得人的勾当，大家一起来共创，一起努力，才是未来！
到现在，我依然坚信，私域赛道，未来一定会诞生一家千亿乃至万亿级别的电商平台！当然，这家平台也不一定就是远方好物，但我相信大概率会是！
我是何主任，我在远方好物等你！
