第一：什么是远方好物的正业？
我对于远方好物正业的理解：用户和会员需要的，且我们能做好的，都是远方好物要做的正业！
比如卫生巾，从去年卫生巾事件后，就是内部定调要做的，并大力在做的！从立项到定制打磨研发，到目前为止已经过去半年多时间了！到现在还没有我们特别满意的产品出来！
如果只是因为火，我们去年就着急忙慌的上了卖，我觉得那才不是远方了！反而，我们花了非常多的时间和精力，在非常用心的跟远方人定制产品！这才是远方！
当然，如果你把远方好物定位一个只能卖吃的的平台，那么做卫生巾你就会感觉很奇怪！但是如果你认为远方好物是一个经营信任的平台，就是可以让大家在各个类目放心买，闭眼入，不踩坑！那么远方做卫生巾就会很自然而然！
那些听到远方好物做卫生巾就觉得远方好物不务正业的，绝大多数属于根本不在远方好物消费的人！那些听到远方好物要做卫生巾而兴奋开心的，才是真正认可信任远方好物的忠实用户！
孰重孰轻，我们还是分的清的！无需理会那些本就无足轻重的人，多关注爱我们的人，和我们爱的人！
第二，远方好物做什么类目，不做什么类目的逻辑在于什么？
今年远方好物拓展了不少的类目，其实远方好物做什么和不做什么，我们内部有严格的标准，这个标准就是我上面讲的两个点：用户需要且我们有能力！
远方好物做品的逻辑，并不是只是因为市场需求，市面上其实绝大数平台，都是市场什么好卖，就卖什么！所以就很容易找到那些厂家平台相互不熟悉的产品，所以拍A发B，频繁翻车也是家常便饭！
而远方好物做产品为什么几乎从不翻车？核心是因为我们是有了极度认可远方好物的供应商，我们有能力做好这个类目，我们才开始做！
比如，为什么今年我们会开始做文旅？是因为我们有了老崔，国内数一数二的旅游行业专线商！比如，为什么今年我们会开始做大服饰，是因为我们有了亮亮，公域两条裤子可以卖几千万条！
再比如，我们为什么能做好包子？是因为我们有包子姐！我们为什么能做好芝麻丸？是因为我们有逍遥！我们为什么能做好水果？是因为我们有老伍！
这其实才是远方好物做什么类目，不做什么类目的核心原因！一定是要有对远方好物极其认可且有能力的人，我们才会开这个类目，开这个赛道！
第三，远方好物为什么可以做到扩品类，且依然让放心买，闭眼入，不踩坑？
其实第二个问题，已经回答了第三个问题！因为我们绝大多数类目，都找到了有能力，且有态度的商家！那么这么多有态度，且有能力的商家，是如何筛选出来的？
远方好物对供应商，属于严进严出类型的！甚至很多时候，很多新供应商会觉得远方好物很磨，对新供应商不友好，甚至双标之类的！
其实这一切，也都是有意而为之，因为信任的建立没那么容易，时间，还只是一个维度！
远方好物当下不缺任何产品，也不缺任何供应商，但是我们缺市场没有的，追求极致的好产品！我们缺想跟远方好物深度合作，战略合作的供应商！
今年来了非常多行业特别有实力的供应商，像双汇，三只松鼠，盼盼，恰恰等传统品牌都有来聊！很多都已经磨了几个月了，到现在还在磨！
像火腿肠，我们跟供应商提出来的要求：无防腐剂，无香精，无色素，无保水剂，无科技与狠活等，把品牌方都整不会了！
花了很多精力打出来版之后，我们又再探讨能不能用冷鲜肉，冷鲜肉可以又再研究肉能不能换成无抗认证黑猪肉，无抗认证黑猪肉也是终于千难万难也可以做之后，最近又再研究里面能不能有点大肉粒！
反正来来回回，折折腾腾打了二十几个版了！现在还在打！很多商业谈判，真的我们都是报着得之吾幸，失之吾命的佛系心态才谈下来的！
远方好物带着非常多的供应商，品牌方都做出了他们工厂最高标准的产品，而且真正的进入到远方好物的生态体系里来，会发现供应商其实真的很卷，不仅卷产品，还要卷服务！
而这些供应商，绝大多数其实都是我带的，过去两三年时间，一点一点带着大家一起进步，一起成长！信任也是这样一点一点慢慢建立起来的！
其实做习惯了远方好物生意的人，到外面其他生态，也是很难做，因为外面的渠道不需要这么高品质的产品，而在远方，基本做好产品品质就做好了生意的80%！
第四，什么是初心？
其实我们做每个行业，都有每个行业的初心！
比如我们做食品，我们是希望让孩子放心吃！我们做旅游，我们是为了让父母放心游！
个别人看到远方好物做个其他类目，就总喜欢拿初心变了说事，其实做什么类目，跟其他类目的初心有半毛钱的关系吗？
做旅游会影响做食品的初心吗？只要我们做食品的标准依然在，要求依然高，就是初心未改！如果有一天，远方好物为了业绩，为了销售，有防腐剂的产品也可以卖了，有添加剂的食品也可以上了，这才是真正的初心改变！
今年远方好物对食品的要求越来越高，在检测上，我们除了SGS，还联合了中检，黄埔海关以及“湾区认证”！我们对食品安全的标准可以说又又又升级！检测费用投入又又又加大了！
套用我之前说的一句老话，总有人说你变了，却没人关注你为什么变了，是变好了，还是变坏了！
在远方好物的经营过程中，我们有一直不变的东西，那就是坚持做品质，坚持做性价比，坚持做服务，坚持深耕信任！
我们也有一直在变的东西，比如营销节奏一直在变，从最早的溯源到会客厅到黑灯直播间！后续还会继续变化！比如来来往往的人一直在变！有的人走了，有的人还在！
写在最后：
最近一些同学，可能面对一些问题会有一些疑问，所以专门写一篇文章来给同学们回答一下！
其实无需太多关注那些不值得关注的人或事，安分守已的做好我们自己该做的事情！面对是非和争议，也投以感谢和祝福！祝所有质疑诋毁远方的人，也越来越好！
