刘强东的三毛五理论

这是今天在九江一家企业创始人聊天时，他说了这个理论，我也是第一次听说，对我也有触动。所以，专门写一篇文章，来聊聊我的一些心得。

这个理论的核心思想是，如果京东有机会赚一块钱，3毛钱给合作伙伴，京东只留下7毛钱，而其中的3毛5会分给员工，京东只留下3毛5作为企业的发展基金。做为刘强东的宿迁老乡，我真是配服东哥的这个分配理论。敢于分钱的企业家，才能真正拥有不一样的未来。

三毛五的理论体现了合作共盈的观念。其实所谓的商业模式就是指参与这个商业环节的所有参与者如何分配利润。只有参与这个商业环节的所有人，都有合理的利润，这个商业模式才能长久。只有考虑各方合理利润，这种商业模式才有助于构建健康的商业生态。京东作为强势方，本可以独占利润，却选择和供应商，和员工共享发展红利。这种克制其实就财散人聚的最好典范。

三毛五理论体现了京东对合作伙伴的尊重。京东践行的是让合作伙伴更有后劲的原则，通过供应链的整合实现多方共赢。京东的合作共赢的合作模式，既保证了供应链的稳定，也促进了整个电商生态的健康发展。

三毛五的理论特别强调员工的价值。刘强东强调将35%的理论分配给员工，认为员工是企业发展的根本。说句实话，在我认识的企业家里面，可以拿出这么高比例的利润给员工的企业家还很少。提高员工待遇，才能真正增强员工的归属感。最近刘强东给所有外卖员缴纳五险一金，并且员工缴纳的部分，也是京东承担。这种福利政策，说句实话，国内没有几家企业可以做到。只有让员工真正分享到企业发展的红利，才能激发他们的热情和创造力。现代企业真正把员工当作资产的企业家太少了。更多的人，认为员工是成本。

在资本狂欢的时代，有多少人记得一线员工的贡献？而刘强东用他的三毛五理论告诉每个京东人，你们的汗水不会白流。在中国的企业家中，我只看过刘强东经常和普通的一线员工喝酒聊天。其它的企业家，我还没有发现过一个。我以前也有这个习惯，每天和普通的员工一起吃饭聊天。我正是通过吃饭时，了解这些员工的想法和建议，很多时候，这些看起来普通的员工，恰恰是最了解公司的人。

三毛五理论最打动人心的是其中蕴含的温度，给员工的三毛五不只是工资，而是对普通人生活的关照。刘强东曾说过，如果公司挣钱了，首先让员工过上好日子。这种以人为本的管理理念，让京东在激烈的竞争中保持了优势。

我这位老乡企业家，始终记得他出身农村，他来自社会的最底层。始终保持着对最底层人的关心和善意。

三毛五理论真正体现了企业的长期主义。短期来看企业获利减少，实则通过利益共享机制，使参与这个环节的所有人都有收益，从而实现多方共赢。

三毛五理论反映了刘强东对商业本质的理解。在他看来，企业经营不是零和游戏，而是多方共赢的过程，必须让参与这个商业过程的所有人都获得合理的利润。商业才能真正走向良性循环。

这个理论其实听起来，每个人都会懂。但在现实中，走着走着，没有几个人去坚守。能够坚持分钱的企业家，需要一种长远的战略定力。这又是反人性的行为，所有反人性的行为都非常难。

这个理论，其实就是在资本逐利和企业可持续发展之间，选择一种更有远见的平衡。也是在说，合作共赢才是长久之道。

这个理论也在告诉我们，商业的本质不是独占，而是共享。

在追逐利润的时代，这种克制的商业经营哲学反而成就了京东的星辰大海。

当财富不再是个人的战利品，而成为所有人共享的养分时，商业才回归他他最本真的样子，企业的存在是创造价值，造福社会。

今天和九江这位朋友聊下来，我深感这个理论不仅仅适用于商业领域，同样也蕴含着深刻的人生哲理。它告诉我们，在追求自身利益的同时，也要考虑他人的合理诉求。无论是企业管理还是人际交往，只有建立合作共赢的关系，才能获得长远的发展。

真正的企业家精神，不仅仅是创造财富，更在于懂得如何分享财富。

感谢这位宿迁老乡又给我上了商业一课。