去金华科拓生物益生菌溯源之旅路上。思绪飘扬，益生菌之旅，路漫漫其修远兮！
这款益生菌，我第一次知道是李禧内蒙古农业大学拜访张和平教授及其位于内蒙古农业大学的实验室。
去年正值口罩风云还很严峻的时代，她依然于中秋前后前往管控更严的内蒙，是因为，这款益生菌，解决了她几十年便秘顽疾 ，一激动之下，北上，拜访张和平教授。
与张和平教授亲自交谈以及亲眼见证张教授的益生菌溯源之旅的成果，激动、兴奋、自豪…迫不及待地跑来说了许多有关这款益生菌的故事！有关张和平20年寻菌之路以及益生菌资料。
李禧这个人，她的有趣、有意思。有一半魅力，是要归于较真。她是个对事很较真，也极其认真的人。经她介绍产品最终上架的，有不少，当然，没上架的也不少，但无论最终是否上架，她在推荐给平台之前，都会亲自跑到产品团队那里认真考察、了解。所以常常一个人跑这跑那。
所以很长时间以来，我对科拓生物的第一印象，不是科拓生物本身，而是张和平教授。没有张教授，就没有科拓生物。
她扔回的一堆资料里，打动并始终如一打动到我的点有：
张和平教授20多年寻菌之旅沉淀下世界最大的乳酸菌菌株库，有两万多种，这是一笔宝贵的财富…
原始菌株库中日保卫与抢夺之争，日本借修一栋楼的赞助之名，行抢夺中国的原始菌种之实，张和平教授的寻菌之旅，即保卫了中国菌留在中国；也积累了中国菌的菌种库，在被日益破坏的环境面前，很多菌，早已销声匿迹。如果不是20年前就开始寻找并提取，大概，我们也积累不到现在的乳酸菌世界之最的数量。
张和平菌株中甚至有治疗糖尿病、帕金森…等许多疾病，这个是打破了原以为益生菌只是肠道治疗一个维度的局限。很多时候，这些新的认知，不但能打破原有的固化思维，甚至，新知带来的探索好奇心，会让你，真正驱动自己走进这个新鲜的世界，比如，益生菌的世界。
…
它很牛，很优秀，它很精彩，这是李禧内蒙古之行，给我播下的种子。
再后来，9月24日阳澄湖大闸蟹溯源，这款益生菌的对接人小丹，与远方老师通宵达旦介绍。意愿初成，接下来，便是漫长的远方小绿袋诞生之旅。
小丹相当频繁地参加溯源、参加大会，给我们科普、体验、试吃。以及远方小绿袋益生菌的定制。
她从自己参加溯源给店主介绍益生菌，再到带着张和平发小韩老师行走给店主介绍益生菌。以及，到后来去北京等地给当地店主做沙龙分享。
这个过程，即是科普益生菌、科拓生物的过程，更是，收集店主们使用益生菌后的数据反馈。
为什么要定制远方小绿袋呢，这款益生菌，在原有医生销售渠道里，一盒四百多（甚至有人买的是五百多），李禧的便秘消除之路，当时买的就是一盒四百多。
那，有没办法在保障产品品质的基础上，让这款好益生菌走上平价的路呢？这是远方梦想定制产品之路的一个很重要目标。
第一次，小丹将包装颜色改了一下，换成其它颜色包装的益生菌；第二次，包装再度升级为远方的梦想的远方绿，这也是小绿袋名称的来源。
第一次改包装的一千盒产品，尽数送到不同店主手里食用体验；远方小绿袋上架后，又有几千人食用体验。
3月份，何主任带几个人小队先到科拓生物聊产品；5月12日，沸点大会结束后再组小分队先行前往科拓生物溯源、探秘。
终于在六月份的今天，小绿袋要面世了。
很多人说，他们研发一个产品，六个月，十个月，千锤百炼地死磕产品。
但我们，仅仅是选一个产品，了解一个产品，可能就达10个月之久。
益生菌如此，刺梨也是如此，远方好物上架的大部分产品，说起它们的历程来，曲折而不失丰富。
我们在巨人的肩膀上（远方好物很多产品的供应商，行业龙头或龙头之一），依然继续严谨地打磨着，最适合我们用户需求的那一款产品。
不过，世上没有白走的路，花越长时间选择、打磨、了解的产品，往往最终，爆发力也非同一般，其原理无非是：
一是，10个月考察一个产品，能留下来的，只能是精品，只有真正的好产品，才能经得起时间地淬炼；
二是，提前用10个月时间了解一个产品，一个品类，了解的够透，测试的足够充分，自然地，打透就变得容易。
产品足够好，我们足够专业，种草足够丰富，用户的信任以及产品品质带来的信任，交易，自是水到渠成。
时间的玫瑰，无处不在。
说到这里，不得不提我们店主日常分享产品时的种草。
很多人不明白种草是什么以及种草的意义。
先说一个数据：
一姐，3万多远方好物粉丝，月营业额一千多万，去年利润1800万，今年数据和去年相比，依然在增长中。
和外人说起这个数据时，他们第一时间是不相信的，或者说很难相信，为何？因为，在整个私域领域或其它社交平台，团购平台也好，从来没有见过这样的数据。但这样的数据，在远方好物优秀店主里是很常见的。如何做到？
一盘好货，这是前提，产品力为王是任何信任交易的基础。
那，如何将一盘好货客观、充分传递给我们要分享的用户呢？
那就是种草的意义！
能不能长时间且充分种草，决定着能不能将产品客观充分传达到位！
如果翻看一姐，展姑娘，以及早期其它kol的种草痕迹，可以看到，那时，她们种草沙棘原浆、枸杞原浆、桦树汁…等一系列产品，短则半个月，长则三个月甚至更多。
在开始的时候，花时间，深度去了解一个产品，研究一个产品，体验一个产品，并将这个过程记录分享出来，你的用户，也跟着你的节奏，一点一滴地熟悉了产品，心智，也在这个过程潜移默化教育完成，最后的成交：赶紧把链接扔出来呗，水到渠成。
当你耐心地积累5到10个产品都这样深度去分享的时候，用户对你的信任，就此建立，只要她有需要，只要你有，成交，就在远方。
每个产品都是信任加持时，持续5到10个产品，信任就成立。这个道理和坚持21天打卡、21天减肥道理有些类似。
一个人，需要经过21天才能将一项新的行为培养成习惯，这是心理学专家经过深入调查得出的结论。另外，据科学家研究，大脑构筑出一条新的神经通道需要的时间也正好是21天。这是，从学生时代的21天背单词，到现在21天打卡和21天减肥说法的来源。
同样的，当你坚持这样去分享5-10个产品时，你分享产品的习惯，以及，用户对你的分享产品习惯及产品收到后的真实情况带来的超预期信任的习惯，也达成了。
长种草，快速成交，与历史上的“高筑墙，广积粮，缓称王”，策略是相通的。
我们再看加入远方7个月的兔三格格，她去年底加入，加入远方7个月左右，业绩已经稳居平台前十。
曾经统计过她朋友圈写沙棘原浆的文案，12月份写到4月份的时候，写了258条朋友圈。
桦树汁、凝胶膏等，也近似的分享（种草）密度。
新店主问，比如眼下的益生菌，我们该咋种草呢？
远方老师从三天前开始就制定了益生菌的种草策略：
坚持每天发一到两条跟益生菌有关的，围绕三个问题
1、益生菌有什么好处？
2、科拓生物有什么特别？
3、自己或者是朋友，或者是用户吃这款益生菌的感受？
用一周的时间去种草，并且，他每天坚持带着种草，直接跟着抄（稍微改成自己的语言）远方老师每天的分享节奏，就可以。
有人问，前几天没注意到，现在开始来得及吗？
亡羊补牢，尤未晚也，当然来得及，过了三四天已不可追回，剩下的三四天每天发一到两条，类似相关的文案，依然是好方法。
毕竟，跟完益生菌节奏，马上紧接着后续的上海站优肤皙，成都站的八珍粉…记得跟上节奏就好了。
远方老师亲自带着大家，构筑出一条新的做远方私域的神经通道。
即将开启的益生菌溯源之旅，我们会解析益生菌的哪些问题呢？
会有：
什么是益生菌
益生菌的用处是什么？为什么要益生菌
如何选择益生菌？毕竟益生菌那么多，怎么选？
为什么选择科拓生物的益生菌？
小绿袋体验、试用那么久，真实体验反馈如何？
这是，我们每溯源一个产品，梳理一个品类知识，科普一个品类的基本。
也是，我们溯源、考察一个产品最基本的基础。
真溯源真体验，并非仅仅是
“我来，我打卡，我试吃，我拍照”就够了
远非如此，而是
它是谁？
它有什么好处？
为什么选它？
的底层问题
它来了，它来了，远方小绿袋益生菌来了！路虽远，它终来！
蜗牛
2023-6-24
