和Oscar很认真的聊过几次远方好物。
他是一个生意人。
他说：今年广交会来的老外不多。经济的复苏并不乐观。中国是这样，越南也是这样。并不是媒体上宣布的蓬勃。无论工人企业主都会捂一捂自己的口袋。更理性的消费。
奢侈品和非必需品不是普通人的长期消费。
远方好物能做吗？能！
远方好物的主要客户群体是谁？
一直对生活质量有要求，买东西可以不看价格的人；
对生活有要求，会掂量价格的人，这里面中产居多；
意识到健康才是本钱的人，经历过病痛或为人父母的是最大群体。
人人需要的是民生的米粮面油肉。远方好物的最大版块就是这个。
民生版块利润率奇低，5斤娃娃菜挣4毛钱、二只鸡挣2元钱，但凡有超过2、3元，店主们都不敢相信。今年，大民生版块利润还会降，降至每单不过一元。
谁愿意做？店主不挣钱穷吆喝？
Oscar说，这就是远方好物最聪明的地方。
我们做外贸，客户五大洲都涉及。有几个市场还是霸王。为什么？一份订单有50个款式。可以有10多个款不挣钱甚至贴钱，但是总体50个款下来，它有营利，就是挣钱，其间，你的专业度跟单的细致度沟通的快速来回就是你掌握这个客户的关键。只要它不倒闭，下次，他不得不找你。我们有跑去越南，孟加拉下单的客人兜了一圈，又回来了。
远方好物同样道理。
民生产品不挣钱，做好做口碑，抓住客户的胃。许多人嫌利润低不愿意进入。你只要从另一个角度看，它是羸口啤增加你强信任度的一盘好货。“以一带面”可以理解吗。
便宜就能在市场占稳？
绝对不是，你看10元店，风风火火的10元店曾经横扫大街小巷，最后也是几点小水花。一味便宜没有质量也走不远。
远方好物又是很智慧。
做外贸的知道，很多很多客户要做检验，只认有国际公信力的检测机构，因为诚信是这些机构的基石，用钞票可能可以通关的小伎俩在这里不通。远方好物选择了SGS检测，小至20多元的一个杯面，大到鹿茸，随机抽取送检。做连消费者都不一定上心的事情。因为习惯了给什么是什么，没有了要求，更确切地说无从要求。
同质便宜。解决了货好勿用怀疑的顾虑。
我们曾有一个客户，澳洲一个快销品牌400家连锁店。很牛很拽，上海办事处来谈要做出货后三个月半年结算。
理由是他们每天下单少则几千多则二三万件。看着是块大肥肉。最后Oscar拒绝了与他们合作，我们只做FOB到船收款。这种量越大S的越快。做为生产商收钱快速才是正道。最后他们在浙江璞县做，我们出过这家工厂库存，被拖垮破产。
供货商都有这种心态。拖S企业的往往就是这种拖欠。
远方好物不拖欠供应商的货款，只要回款快周转才会快，企业愿意做这样的生意，利润低点没有关系。这门生意做着有盼头。
这是很多国內企业头痛和制约发展的毒瘤。远方不拖货款，应该会人见人爱。
大版块民生产品、同质便宜、自我一套远方检测系统、货源稳定，谁不给也要先保证远方的供应。
你说远方好物能不能做？
Oscar说很明显可以做。观点：薄利多销，你就占领市场。
Oscar有点厉害的。几年疫情只愁过船期，没有愁过订单。
他的分析应该是通透的生意人看法。
远方好物有不好吗？
有！
你们应该学学美日欧，肉菜回家直接能下锅，精算卡路里，更细更专，会更快速打遍市场。
这也是时下的懒人经济。要有机还要方便。
猫队长
2023-4-23
