对需求的理解—李赞

最近接触了马斯洛需求层级，正好联想到自己正在启动的一个小项目，遇到了很多的问题，结合这个需求层级将自己的一些想法记录下来！人的动机是由人的需求決定的。需求层次分为5个层级，是由低到高逐级形成并得到满足。而且人在每一个时期，都会有一种需求占主导地位，而其他需求处于从属地位。我们再这个需求中寻找自己的定位！马斯洛需求层级表明人的需求分成生理需求、安全需求、归属与爱、尊重需求和自我实现五个层次。需求是由低到高逐级形成并得到满足的。

我经常会问自己，我们的产品，卖给谁？她为什么要买我的？我的产品满足了马斯洛需求层级的第几层级？分享一下这张图片！

第一个层级生理需求，指人类维持自身生存的最基本要求，包括饥、渴、衣、住方面的需求。生理需要是推动人行动的最强大的动力。未满足生理需求的特征：什么都不想，只想让自己活下去，思考能力、道德观明显变得脆弱。例如：当一个人极需食物时，会不择手段地抢夺食物。我们做服装，如果只是做成一件遮盖身体的衣服，那么仅满足了第一个层级的基本需求，这样的产品溢价基本为零。也是目前很多商家最内卷的阶段。

第二层级安全需求，指人对安全、秩序、稳定及免除恐惧、威胁与痛苦的需求。这个层级的需求已经是小康水平的人家，已经不再是为了温饱问题在发愁，在产品的安全上有需求，在背后真正的需求是想长寿，那么我们在产品的基础上要满足安全。比如远方好物所有产品定位有机健康，安全需求是基础线。

第三层级爱与归属指人要求与他人建立情感联系，以及隶属于某一群体并在群体中享有地位的需要。比如远方好物，绽放女装，在我的认知里面，他们的产品属于有情感的，有温度的，都是建立人与人之间的情感。这样的产品具备社交属性。

第四层级尊重需求，属于较高层次的需求，如：成就、名声、地位和晋升机会等。尊重需求既包括对成就或自我价值的个人感觉，也包括他人对自己的认可与尊重。这属于产品的高纬度定位，能做到第四层级的产品基本属于品牌辨识度极高，用户在拿到产品的时候回自信心爆满！产品溢价也会随着增长！

第五层级自我实现，是最高层次的需求，指人希望最大限度地发挥自身潜能，不断完善自己，完成与自己的能力相称的一切事情，实现自己理想的需要。比如这个产品能够给客户带来一些引以为荣或者引以为傲，至少与人有别的身份标识，比如LV，奔驰等

在学习了马斯洛需求层级，我们定位产品就变得更加清楚，我们做出来的产品想要错开内卷竞争，那么就需要往更高的层级来做产品，把所有的精力都放在对人的研究和了解上，最近自己家里的吃的用的，基本都是远方好物的产品，虽然自己私域做的不是很好，但是自己已经是割舍不了远方好物的产品，做产品的最高境界就是让用户离不开自己的产品！

很喜欢这一段话：想要成为成功的需求创造者，就要把思维方式劝说人们购买产品，升华到人与人之间的深入理解，升华到从客户的双眼和情感角度看世界。需求就是需要解决的问题，需求的程度主要看痛苦的大小，痛苦的大小取决于需要解决的问题导致的结果与期望的落差大小。我们如果在选择定位的时候，考虑到越高层级的需求，那么产品的生命力也会更强，以上内容仅当下的一些思考，记录的也比较乱，但是自己确实在这张图里面收获了自己想要的内容！感谢师父师兄一直不断的寻找好的产品！

李赞