客户购买的三个前提

这是三个必要条件，三个条件，只要一个不满足，客户都不会在你这购买。而很多人，从来没有分析过这三个条件是否达标，强制推销，所以很多的时候，结果适得其反。

第一：客户正好需要。

我们必须了解我们的客户需求，洞察客户。我们很多的时候，应该经常去想，我们客户需要什么样的产品，我们现在的产品是否是客户需要的。只有建立在客户需求基础之上的要求，才是真需求。我们一定满足不了所有客户的需求。而我们一定只能留下那些和我们需求契合的客户。私域一直在说，我们只分享自己吃用自己认可的产品，如果消费观价值观不一致，最终客户无法和你有共同的需求。我们能吸引的都是喜欢我们的人。

第二，客户的购买力

其实中国市场太多样化了，不管多便宜都有人买，不管多贵同样也都有人买。而我们客户的购买力是处于什么样的水平，这一点我们也必须了解清楚。产品价格本身就是一种选择客户的标准。我们不追求暴利，但我们一定不会去销售那些以次充好的产品，那些挂羊头卖狗肉的产品。所以我们的产品，价格一定不会很低，但这些产品的价值一定超过他的价格。

第三，信任

这是私域里面最难的，如果这一点不解决，成交无从谈起。现在最可怕的现象就是，很多人没有解决信任的问题，就开始盲目的销售产品。把自己的朋友圈变成了广告发布会。这样的人，迟早都会被屏蔽或者删除的。真正的高手，一定是解决信任以后，才会有自然而然的销售。信任是第一前提。不解决信任，什么都不要做。如何建立信任，是每个私域卖家都必须过的一关。这一关不过，你的私域只能是无本之木。

希望这三点，各位认真思考一下。

我的文章，可能给不了你正确的答案。