做好私域，你必须了解人性。
第一，利益
追求利益最大化是人的天性，任何人都不可以逆人性而为之。人天生都会追求利益，包括金钱利益和精神利益。用较低的价格买到物超所值的产品，这是所有人的天性。而我们存在的价值 ，就是满足客户的这个基本的人性。不要想着去挑战人性，挑战人性的结果一定是失败。所以蜂群公司规定，所有的产品假如有公域平台价格比我们低，这是一级质量事故。我们用集体的力量和厂家谈判，然后把所有谈回来的利益让给我们的消费者。并且，在这个过程中，我们永远不追求暴利。消费者会喜欢我们这样的平常心。喜欢我们这样的坚守。我们很多人还忽视了消费者的精神利益。其实私域，可以让我们的粉丝得到精神上的满足，比如和同类人交流，比如拥有一帮价值观相同的朋友共同学习进步成长。最近在推广的新平台，其实就是满足消费者的一种精神的利益。我们和消费者共同在成长。
人的本性就是追求利益最大化。这个是人的天性！
第二，相信熟人。
这也是人性的底层逻辑。所有人买东西，更喜欢找自己的熟悉的人。所以，在私域里面，我们一直强调，要把陌生人变成熟悉的人，最终变成朋友以至于铁粉。只有先完成这种关系的转化。然后才是产品的转化。有了关系的转化，产品的转化自然而然。没有这种关系的转化，产品的转化难上加难。如何让消费者信任我们，这是私域的一门必修课。
中国社会本来就是一个熟人社会，人情社会。人们习惯了找熟悉的人。这是人之常情。
第三，从众心理
这是商业社会任何时候都逃不过的一层底层逻辑。所以，我们一直说，必须从自己的吃用分享开始你的私域。我们在讲私域的第一天的时候就说过，我们只销售自己吃用自己认可的产品。这是私域的起点。如果你自己都没有用过，自己都不认可的产品，永远不要去销售。所谓的从众，至少先让消费者从我的众。我们在群里培养我们的铁粉的目的，也在于这个心里。我们的铁粉会现身说法，来说这个产品的好处。私域里面的从众，从让粉丝从KOL的众开始，然后至从群里的铁粉。有的KOL，所有的新产品都是从群里招募的产品体验官开始，也是同样的道理。很多人就是从送礼，开始自己的私域的。也是一样的方法。
所有的消费者都有从众心里，这是人们减少决策成本减少思考的最方便的方法。
这是我认为私域的三个不可逃避的人性。我们必须针对这些人性，想出自己应该做的事情。相信人性是不变的，同样在私域，我们必须懂人性，才能和消费者共鸣。
就写这么多
希望可以带给旅游群同学一些思考
远方的梦想
2022-1-22
我们旅游群的又一个基地
