丘山俊的一些思考

读了产品布局此文，在理清思路上老师又走在前了。

有感触有启发，比如九月大家业绩上升，

客户活跃度高了些，除了教师节中秋送礼需求外，个人觉得还有很重要的是和芒果，石榴，柚子这三个品很赞，这三个应季水果品控整体都好的，性价比也有优势，单价不高，又是每个人生活需要的。这个对激活新客，维稳老客，增加信任很有帮助。所以还希望组织在水果这相伴生活的品类里，采购团队能跟着季节，什么水果上市了出品什么，如果这条线通了，客人就能一年四季，每个月都会关注着群了，应季，原产地，好吃不贵的水果家家都有需要，供组织参考。

另外关于品团购，日销，朋友圈的点，

团不好的产品就转日销，老师说的也很能共鸣，

就像养生四件套，我只能做到个别品每月开团销量相稳定，另外的已经越来越难推高了，之前还是给到这四件套，每周安排一件开团分享，内容多少有些都还是重复的，对群友的手机内存其实都是负担，看了文章后，我就明白了，做减法，有的放日销，有的介绍时也要向丹姐学习控制信息条数，群里客人的体验应该会好些。其实产品开团，如果这产品本身季节性或稀缺性不强的（如燕窝月饼是属于强的，牛肉酱牛肉粉丝是能常供不强的），在开团和日销间，我是优先日销的，其实开团角度是从我们自己营销考虑出发，有些套路客人也懂的，而挂日销才是从客户方面角度出发的，她什么时候想补货了就能补到，对客户来说是最好的。