李赞，旅游群44站队员，来自湖南
一直在说
文字是最好的思考
赞哥是一个喜欢用文字思考的人
远方
聚焦业务，让自己更专业，更专注
特劳特先生在定位一书中说过一句“与显而易见的真理反向走”，就是所谓的差异化。当时讲到哥伦布的一个例子，其他人往东边寻找印度，哥伦布却往西寻找，虽然他最后没有找到印度，却发现了新大陆，其实无论往西走发现了什么，哥伦布都会是第一个发现者，他的历史地位由他与别人反向决定。无论对于企业还是产品，定位都是最核心的问题。方向选择好了以后就要专注，往深度去专研。
中国两大红利结束，人口红利和流量红利，很多的行业都出现了内卷的情况。存量市场的竞争越来越激烈。谁能赢得消费者的最终选择，谁就能赢得市场生存下来。得人心者得天下。流量是什么？流量是品牌赢得人心的结果。这是一个因果关系的问题。私域的个人ip也是一种品牌化，个人IP或品牌的价值在于建立信任，降低交易成本，所以每一个IP或品牌必须要力争成为消费者心智的默认选项，在他们的潜意识里你的品牌要化为标准，化为常态，化为不假思索的选择。创业想要成功，就是在于能否简单的说出自己的差异化，找到容易表达的竞争优势，聚焦业务，让自己更专业，更专注。也就是一句话：让用户选择你而不是选择别人。
聚焦我的理解是方向上的聚焦以及具体事情上的聚焦，品牌应保持较为狭窄的聚焦，定位越窄品牌越有力，消费者才能在产生某种需求时，将你的品牌作为首选。但是聚焦方向有三个注意事项：
1. 有充足的市场空间。我在16年的时候定位小红裙，半年不到我们就遇到了瓶颈，就行业第一也卖得很少，所以聚焦业务得前提是市场空间够大，否则可能还没有上正轨就撞到了行业天花板。
2. 尽量错开热门得风口。追风口不是不可以，只是追风口基本都是不长久得，特别是市场已经白炽化得时候，尽量选择一个适合自己当下得小口子。
3. 尽量错开管制太强得行业以及避开政策限制发展得行业，我前面一个兄弟打电话给我说，他们失业了，因为他们做得是教育培训，10年前我也是这个行业，那时候谁都不会想到现在会遇到政策得约束。所以现在做得行业如果是阻碍三胎出生的一定会被限制。
聚焦方向也是差异化，往往只能保持一时，当跟风模仿者出现时，差异化也就不复存在，所谓的技术优势和商业模式的差异化优势等，并不能形成真正的壁垒，他们只是为公司创造了一个时间窗口，让公司有充分的时间将优势扩大，只有将差异化优势在那个时间窗口，敲进用户的心智中，让自己的品牌成为新品类或者新特征的代言者，才有机会建立起较深的护城河。现在应该也是个人品牌IP私域的窗口期，在这个阶段，如何快速让用户选择自己而不选择其他人，我觉得也是聚焦，让用户觉得你在某一块是最专业的，而不是什么产品都去销售。当然这个只是个人的理解！
最近一直都在思考具体流程上的清单，在这个过程，不断的优化和打磨产品，我自己是做服装的，做了这么多年，一直都属于没有入门的状态，在现在这个阶段，大家PK的都是专业度。聚焦到产品，梳理自己的清单！我相信任何一个行业都应该有自己的行业清单。
举一个服装版型的清单，我们会按照以下这个流程去审核：
1. 面料（里衬）—-颜色是否正确，是否缩水，是否掉色，是否起球，是否有弹力，质感软硬，是否扎皮肤，是否勾丝，是否容易皱，是否透气。
2. 属性（统一测量标准）—–领子，肩宽，袖子，胸围，夹圈，腰围，衣长，裤裆，裤长
3. 做工—–是否包边，线头是否处理，拉链是否指定的品牌型号，腰部拼接拉链的位置是否留有空隙，拉链安装的位置，装饰品安装以及氧化问题。
4. 试穿—–从领子，夹圈，袖长，胸围，腰围，衣（裤）长，裤裆等一一去感受舒适度和大小是否合适。
以上只是我们在审版的一个流程，还有很多个环节的流程就没有一一列出来，确实任何一个环节出问题都会失去利润，甚至让公司倒闭。
以前我们老是用习惯去做一件事情，在看了清单革命以后我觉得确实每一个岗位都需要有流程清单，这样可以降低习惯带来的错误率。这里插一个小故事：1935年，波音公司有一台轰炸机拿来做实验，请来了最好的试飞员，结果刚飞上去没多久就直接坠毁了，这个事情差点让波音公司破产，后来查到原因是波音这一架飞机是最新款，里面加入了一些新的功能，而飞行员觉得自己太熟悉飞行了没有在意导致了这一场悲剧，当时一群专家就在一起研制了一张飞行清单，所有的飞行员上飞机之后都要按照这个清单一步一步去执行，做完打勾，就这样的一个举动，让这一款轰炸机无事故安全飞行290万公里，最终美军给波音公司下了13000多架这个型号的飞机。包括空姐开门都是有一个开门的清单。清单也是专业的一种表现。每一个团队的精力都是有限，只有聚焦，才能让我们的产品和我们的工作更加专业！才能在这个竞争环境中脱颖而出！
以上的内容只是自己当下对自己行业的思考，确实服装变化太多，有爆发力，但是持续力很低，自己也是一直在不断的摸索，愿旅游群的兄弟姐妹们在个人IP的打造上找到自己的方向。在窗口期住进用户的心智！
赞哥
