小芳，旅游群59站队员
也是蜂群公司的商务部经理
来蜂群公司半年了
看着她的进步
这篇文章很实战
希望旅游群的队员认真看一下
远方
围绕用户写文案
这次贵阳站结束，跟屈丹一车了三天，学到了很多。重点就是文案这块儿，她的文案真的是很棒，很容易直击客户痛点，而且都是原创，不抄其他KOL的。我就把跟丹姐聊的一些内容梳理如下：
1做私域的前期一定要自己写文案，
自己在写文案的过程中能更了解产品，没有那么生硬。也只有自己写的多了，才能理出来一套符合自己人设的文案流程。
2. 关于产品知识方面的文案
A每次厂家培训的专业知识要认真理解，再用自己的话写出来。
B自己查专业的资料，比如一些专家的论文，也可以参考该类产品天猫页面。
C一定要把自己亲自使用的感受写成文档，这个是最能打动人的卖点。只有自己深刻的体验产品，才能客观的去评价这个产品。
D最重要的是一定要把绝大多数人的痛点写出来，而不是一味的说产品的背书，工厂实力等。
3. 要分清介绍产品卖点的主次
先把关系到80%人关心的痛点讲出来，再讲少部分人关心的问题，最后讲一些资质等。如果是有一些权威的教授背书的，也可以放在前面。
比如酱酒有很多卖点，赤水河独特的微生物，茅台镇背景啥的，但是要思考下一般人为什么会买这个酒。而不是一味的说这个酒好，说酒来自茅台镇，而且要搞清楚她们首先关注的是什么样的痛点
A纯粮的酒，对身体是有好处的，别喝那种工业调制的，会头疼。
B适量的喝一些白酒能提升阳气
C资质认证，这个没有特别强的，一般放在最后，不用篇幅太大。
在这个产品里，贵州大学教授的背书和原茅台车间主任这2个背书会比较重要，可以适当放前面一点。
4.一定要去了解自己的客户
思考客户的痛点，从客户的角度出发，然后再去写文案。不能一味的去抄袭，首先每个人的客户群体都是不太一样的，再一个你的性格特点跟别人也是不同的。最后文案的篇幅也要注意排版
比如桦树汁男性客户就主打解酒，女性的客户可以主打推肝郁，结节，变美等。儿童客户可以主要介绍提升免疫力等等。
在介绍的过程中，一定要用大白话讲出来你的使用感受！说人话，让人能听懂，这个很重要！
再比如枸杞，对女性来说讲月经问题会更好，因为大多数女性都有这方面的问题，而且效果非常明显。关于讲长头发的就会少一些，周期也长，也不好界定。但是对于男性客户，我认为是可以讲生发的，还有其他补阳气补肾等的一些作用。
所以卖枸杞之前就得先了解清楚透彻这个产品和自己的人群，才能给客户讲清楚。
然后她对于这样的大品，一般会提前三天种草，她的客户都是女性，喜欢健身的人群。
第一天重点讲肝郁，结节等。
第二天讲讲喝了桦树汁之后，身体患有一些肠炎胃炎的反馈。
第3天， 综合的讲。开团前总结也很重要。
要注意的是自己的客户对这个痛点不敏感的，尽量少讲。一定要针对性的去讲。
尤其是对于尖刀产品的话一定更要用心的去写文案。
她现在带她们公司的文案，一般从三个点讲文案坑位占比。
第一自己确确实实的查了资料，认可这个东西对人好。
第二个就是覆盖人群很广的。
第三个就是群里和私聊客户反馈很多的，证明就是真的有用的。
文案中语气的强弱也有级别
超a品，就是超好吃的，话术有区别的。会用很强的口吻，激动的口吻去描述口感等。比如三个感叹号，夸张点的表情等。
a品，就是会用比较好的，客观的评价，讲讲产品的好处也要说说不足的地方。让客户有一个客观的评判。
对于她们来说，b品，c品一般不团。
最后，一定要亲自深度体验产品，前期亲自写文案，整理出一套思路。
对了，丹姐还有一个细节，就算自己现在让文案在写，但是重点的，对产品的体验这部分也是坚持自己在输出的。
希望每个人都可以做出自己的风格
小芳
