今天和一个学生说了一段话，可能有些不中听。但我还是想在说一遍。
一坨牛粪，无论在你面前展示多少次，无论搞成什么类型，什么形状去展示，你依然会讨厌它，感受到恶心。就如同一些人的私域一样，从来没有想过如何和客户建立信任，你的商品信息无论在消费者面前展示多少次，消费者都不会下单，很多人都会认为是一种骚扰，结果只能是退群屏蔽你拉黑你。这就是很多人，不知不觉间，把自己的群做成了死群的很重要的原因。
不加选择的拉一堆人进群，除了发各种广告链接，各种促销，从来不去想客户关心什么，需要什么，想要看到什么，用哪些点来建立信任。野蛮的大干快上，只会发现，下单的人越来越少，销售一天不如一天。目前旅游群有20%左右的同学，从去年的一个月还可以卖十几万，沦落到现在一个月卖几万了。这部分同学必须好好去反思为了什么。
昨天亦航同学的文章，可能很多人都没有认真看，他说了一句很重要的话，每个月只推3-6个品，有所选择，有所节制，这才是私域最重要的开始。前些天，莫名其妙在旅游群一些成绩最差的同学中间，流传着一句话，一定要一天三品，真不知道这些人怎么想的。从商品去建立信任，这是我们说过的观点，但你不加选择的盲目的粉丝推荐商品，你怎么建立信任。我们所说的用商品建立信任，是指把自己精挑细选的自己吃用的好产品，分享给自己的粉丝。粉丝是通过你的精挑细选，通过你的自己吃穿用的背书，慢慢信任你和这个产品的。
和客户产生交易，特别是第一单的交易非常难，这中间有着重重的阻力，比如不了解你，不知道你是谁，客户也完全不信任你，不放心和你产生交易等。做为旅游群的卖家，我们要把影响客户决策的原因找出来，努力去完成客户的第一单。而要完成这第一单，我们必须去了解客户，也要让客户了解我们。知道客户需求什么，担心什么，也让客户知道我们在做什么。在这中间，还要时刻想着，我们哪些点，可以让买家更加信任我们。
我们必须构建让客户可以信任我们的东西，让顾客慢慢信任我们。而我们大部分同学，只有交易，从来没有想过信任。这就是很多人的群慢慢变成死群的重要原因。
这段时间，一直在搞线上培训，而这个动作，也是为了让各位更加了解产品，你只有更加了解产品，才能让客户信任你。专业，是信任的一个动作。以前还说过，坚持也是信任的一个动作。实地考察也是。自己吃用也是。不在一一列举。各位一定要想清楚，哪些动作，可以让买家慢慢信任我们。如果各位可以经常思考这个问题，相信你的私域一定有了一个正确的开始。也许慢一点，但方向对了，路就不怕远。
就写这么多
2021-8-24
