在收到亦航这篇文章的时候
我回复他，你小子终于私域入门了。
你重视老品，重视复购，其实这才是私域的重点
远方
珍惜蜂群每一个产品。
蜂群现在上新很多，挑的眼花缭乱，前两个月也是经常上新开团，到现在一个月克制到只上6-8个新品，3-6个老品我核算了业绩比之前不降反升。
问题：如果每天都在开新品，发现一个问题，群里的粉丝会掉的很快，互动量降低，看群的人也变少了。反观复团之前开团过的转化好的老品甚至会涨粉。
原因分析：其实我们的转化率是可以触达到很高的，比如一个品第一次开团只有3%-6%，在第二次复团其实还有5%的客户会购买，甚至种草更好（比如有很多客户好评反馈+你重新梳理卖点）都能够提升单品的转化率，通过2-4次的开团一个品做到20%转化是完全可以的。
那么这个品基本上该买的人都会买了，这也是从之前老师讲的“3段论”的一点实践总结
我们卖货其实是走好信任，那把单品的触达转化率做高其实是最好的“信任握手”的方式、
通过一次次的信任握手才能走到闭眼入，非常相信的地步，而我觉得这个过程可能是至少是6个月到一年甚至更长的时间。所以始终保持清醒，用户的信任是需要漫长的握手才能建立，几个月其实关系很脆弱的。
种草的核心点：产品与用户连接的痛点。
引导：把非刚需讲成刚需，产生消费动力。
这句话我始终和种草的同事说，我们如何去种草，我理解的是：产品与用户连接的痛点，重点突出讲好就可以了。
比如：我确实不知道驼奶怎么卖，但是这个品是品质非常好的，觉得这么贵肯定卖不好，那就随便一种草一发，那结果也是肯定卖不好。还不如慢慢了解自己喝，学习知识把“用比学”走完，有信心，心里有底了再开团会更好。
换一个角度讲，驼奶的稀缺性和珍贵性，还有用户的某些痛点比如孕妇，比如产后，比如糖尿病的老年人，比如抵抗力差身子弱的老年人等等，把这个与用户连接讲好，找到用户的痛点，种草就有一个核心的走线，因为很多功效类的产品都能治“太多病”了，我们要挑着讲、
最终团的数据如何其实也看自己的粉丝和产品是否匹配的属性，以上我也只是打一个比方。
比如：以前牛肉酱总是种草牛肉多，料也很多，但是其实消费者可能觉得酱本身好吃是更重要，宝宝挑食不爱吃饭，换个口味或许正是这个产品最好的切入方式，而不是重点说牛肉多这个连接点。
珍惜每一个蜂群产品，我觉得要做好几个方面
1挑选产品和粉丝匹配度较高的
2深度“用比学”
3根据产品转化数据和消耗时间复团
有一段时间我也在到处追，今天问一下丹丹明天问一下鱼鱼，哪个是爆款，好不好卖，哪个好卖上哪个，诚然我现在还是会参考很多朋友的，但是我发现我的人群首先是有宝妈的属性标签，他们的消费心理其实会更集中在孩子身上。所以我开始转变走一些为了宝妈们找产品这个标签，才到自己的健康饮食或品质生活，这几个认知只能通过时间慢慢告诉消费者，你的选品专业。
而不是雨伞好上雨伞防晒衣好上防晒衣，就脱离了自己粉丝标签的一个道路。
做好了某一种好物分享的标签，至少群里朋友能够认识我是做什么的，分享什么的，不然可能印象就是模糊的一个发各种广告的机器人
所以老师一直在强调，你要有选品的一个规划思路，如果没有那就从一个有机食品的倡导者开始，健康有机生活会让微信好友觉得你对饮食，是追求安全与绿色的。也是比较不错的正面形象，可能利润很低，但是能够在朋友心中至少建立一点你是做什么的，和是个靠谱的人的印象。
群里互动很重要，下次聊。新人才疏学浅一起探讨。
亦航
希望亦航的这篇文章可以带给旅游群一些同学一些思考
特别是那些生怕错过每一个品的同学
你一定要有所选择
有所放弃
