短期利益和长期价值

用户加你的原因，大部分都是因为短期利益，少部分人可以做到因为长期价值。

我不否认，用短期利益来吸引用户加微信，因为这样最快。短期利益是看得见的实惠，只要加了微信马上就可以拿到。但我想说的是，除了短期利益，我们应该可以给客户除了短期利益之外的长期价值。

利益和价值，两个词，光是从字面上，我们就可以看出两者的不同。客户可以因为短期利益而加你，但那是短期的，也许很快会删了你。如果我们和客户之间，永远只是停留在短期利益，那么你会发现，很多客户拿到了短期利益之后，很快就会退群，很快就会删了你。如何让客户看到你的长期价值，这才是我们私域的魅力之所在。可惜目前，大部分的旅游群队员，都是关注短期利益，很少人可以上升到长期价值。

送个红包，发个优惠卷，新品试用权限，样品试用，这些都是短期利益。客户很容易会加你。但这些人得到了短期利益之后，很快就会忽视你。而如何设计长期价值，让客户感知到你的长期价值，这才是我们私域的重点。所谓的长期价值，一定是至少以看为单位的。比如传播一种生活方式，比如全年包邮，比如定期领产品（比如现在很多同学在做的承包客户家全年的纸由活动），现在还有同学承包了VIP客户家全年的鸡蛋，这些以年为年单位的价值，才是长期价值。

我们必须把短期利益和长期价值相结合，用短期利益让客户加我们，但必须尽快向客户传递长期价值，这样才能让客户真正成为我们的好友类粉丝。用短期利益吸引的都是泛粉，如何用长期价值让这些泛粉成为好友类一样的粉丝才是我们在私域之路上必须思考的一个问题。