君君，旅游群89站队员，来自成都
一个爱思考一学习的90后
一直在说，用文字的形式养成系统化思考的习惯
希望旅游群的同学可以明白系统化思考的重要性
远方
君品牌差异化战略定位
一：界定竞争对手
1.从顾客认知的角度出发，顾客在拿你跟谁比较？2. 从顾客的思考路径出发。3.分析竞争对手的强势于强势中的不足，原则一：领导者的强势点是最重要的考量因素，确立主竞争对手强势背后固有的弱点，攻其不可守，如果弱点是竞品可以后期改善的则放弃，否则将成为给竞品自我迭代升级的机会，弱点来自于潜在顾客对竞品的认知。4.从领导者强势中找到固有的弱点，探寻机会。5.基于上探寻差异化竞争策略。（从我们染发行业里面来说，虽然欧莱雅、施华蔻、花王等品牌知名度大，但是他们在年轻人喜欢的潮色上选择的很少，颜色受众群体稍微偏向成熟一些，这也许就是市场跟心智的差异化竞争机会）
二：绘制心智地图
1.所谓心智地图是品牌在顾客心中留下的印记。最成功的印记是品牌成为某个品类或某种特性的代名词，这样当顾客产生相关需求时，便会将品牌作为首选。2.绘制心智地图的目的：掌握竞争格局、避免正面冲突、发现竞争机会。（国外染发品牌VS中国染发品牌，思考到底有什么区别（发质粗硬，发质底色，欧美市场跟亚太市场流行发色区别等等）
三：探寻战略定位
1.战略定位：是顾客选择你而不选择竞争对手的理由（战略定位的终极目标：品牌=品类或特性）2.探寻战略定位的五大策略：抢先占位（在已有品类中率先强势进入心智）、拥有特性（强调某个特性（领导者不具备或难以做到），在品类中形成特色）、聚焦（通过收缩，聚集业务，在某个领域成为专家）、开创新品类（第一个开创全新品类，代言品类并引领品类发展）、新一代产品（在原有品类创新出新一代产品，从而对原品类进行更新替代）（专业化更容易形成高消费、）
四：构建战略配称
1.根据企业竞争策略配置企业资源，最大限度的在体验和口碑环节建立运营优势，从而确保在顾客心中创建品牌认知优势，赢得优先选择。2.优秀配称的四大要点：紧扣定位（所有动作都围绕定位开展，在消费者心智在夯实定位）简单一致（简单，有效，易复制）相互加强（产品，渠道，考核机制，传播等动作紧扣定位，相互赋能，相互加强）投入最优（良好的投入产出比，提升运营效率）
其他：消费者主权时代的关键词
1.商业的本质是交换，交易就是用价格交换价值。从销售商品到销售价值，意味着更多的品牌溢价以及品牌与顾客心智的链接。2.顾客的差异化认知包括物理层面与心智层面，物理层面的差异化容易被山寨体系破功，同质化，最终以性价比，价格战收尾，心智层面差异化建立品牌与顾客之间的感觉链接，感觉抽象为品牌的价值。3.定位不是为了打败竞争对手，而是以竞争对手为参考对标，不断自我进行赛道校对，自我迭代升级，强化自我优势。4.心智时代的商业战场在顾客的大脑中，界定竞争对手时，研究消费者的心智地图即顾客的购买思考路径非常关键。
君君
这是前几天旅游群同学
一起走进摩飞公司
