君君，旅游群89站队员
他是我徒弟
我对徒弟的要求是每个月
必须交给我一篇文字性的总结或者思考
用文字才能形成系统化的思考习惯
我一直想让他们学会
从整体的全局的关联的和动态的角度
学会看问题的能力
只有拥有系统化的思维
才能对事情的洞察力和思考迈上一个新的台阶
从而拥有大局观
所有的旅游群队员
如果你愿意
也可以每个月写一篇系统化思考的文字给我
我都会认真的阅读
远方
浅谈对私域产品卖点的方法论-君君
前言：实地打卡的重要性+自信心这两点老师已经多次强调了，可可师兄的“用比学”也非常好诠释了对产品的深度理解思路。
这篇文章就从产品文案卖点的策划思路出发
文案策划三部曲：1.对谁说？、2.说什么？、3.怎么说？
一：对谁说-分析目标群体是谁？
进行精准的用户画像分析，了解目标顾客的社会属性、生活习惯和其他行为等信息，可以知道用户在不同维度下的使用场景，从而进行文案的个性化推送，可以把不同的产品根据不同的顾客的情况进行精准推荐，前提是顾客标签+在有赞购买记录都分析了，对于这些顾客可以按她们的需求推荐不同的产品或相同产品的不同卖点。
二：说什么-如何策划产品卖点？
做产品的营销推广，不是自嗨，最关键是产品卖点确确实实是有市场的、是有竞争力的、是用户关心的。
①：好卖点的五大标准
1.自身有的-卖点不是忽悠顾客的口号，而是强有力的承诺，必须经得起市场和消费者的考验，不是虚假宣传。
2.区别竞争对手的-竞争对手做不到、不敢承诺、还没有宣传出来的，而我们已经做到，并且能够承诺，就应该率先提出，抢占消费者心智。
3.解决用户痛点-你提供的产品卖点能否解决用户的痛点呢？是不是能满足用户的需求？用户不买就会直接影响到生活质量或是工作质量？
4.可感知的-产品是没有生命力的，因此卖点必须是要让消费者渴望得到的，并且可感知、可衡量的。
5.一个产品卖点不能太多–1-2个主卖点，千万不能多，然后有2-3个辅助卖点，锦上添花，但是都必须围绕产品本身的亮点和用户预期使用效果展开。
②：卖点提炼的10大角度
1.价格-性价比往往是影响消费决策的重要因素，在老师和可可师兄的精选下，旅游群供应链的品做到了价底品质好的标准（相同的价格，做到了价格更低品质更好）
2.服务-服务对消费者来说也是一种保障，或者是附加值，特别是在私域这一块，我们能从售前/售中/售后全链路接触消费者提供全方位的服务。
3.品质-产品质量过硬是消费者常常最关注的一点，工厂实力，产品口碑。
4.功能-主要是我们的产品能解决什么问题，能达到什么样的效果
5.产地-原料或者产地可以代表我们对产品品质的把控
6.成分是一种依据，可判断对功效是不是虚设，也可以判断产品是不是健康
7.工艺/技术-打造或生产产品的细节、过程、应用的技术都可以体现我们专业、匠心
8.便利-人们都喜欢能为自己生活带来极大的便利和放松的产品，抓住消费者偷懒的心理也是一种角度
9.颜值-包括产品的包装、外观等，强调符合年轻人的趣味、个性审美和品位
10.情感需求-以情动人，将产品和消费者的情感诉求相结合
卖点提炼方法论总结：1.找出这款产品所有的亮点，并写下来 2.去掉市面上同类产品讲的最多的点，和你认为最没有价值的点 3.筛选最能解决用户问题的、对用户真正有利益的1-2个点。
三：如何写出好文案？
找出用户最关心的痛点（主要卖点）后，文案就是要告诉用户我们能解决痛点
1.好文案，会拟人：把无生命的产品当成人来写，赋以人的思想、感情、行动、动作，使其更加生动形象，会更显亲切。当觉得自己写的文案太死板，那就可以试试“拟人”的手法。
2.好文案，有故事：文案的本质是沟通，而故事则是一种高明的沟通策略，故事更便于传播，也更具有可读性，层层递进而不会显得直白生硬。
3.好文案，要走心：营造共鸣感，能引起消费者的情绪波动。就是说出别人的心声，能让人的内心产生触动和共鸣，甚至引人深思。
4.好文案，可感知：对消费者来说，用可量化的语言告知他们可以感知的价值，传达的信息会更直观、更容易被理解。
5.好文案，有煽动性：文案的最终目的是引起消费，所以应具有煽动性，要让用户觉得拥有我们的产品就能拥有某种健康的生活理念、新的改变或者其他价值。
文案写作要点总结：好文案=用户相关+强有力的话语+好奇心
1.从小的细节出发进行描绘，以小见大
2.文案要能把一件事情的重点讲清楚，分清主次
3.能通俗易懂，不要有陌生的名词或者概念
4.事情的描述尽量生活场景化，能够唤起用户的共鸣。尽可能调用到视觉、听觉、触觉来进行写作，用户对一段文字的阅读记忆会显著提高
文案完成后自查：
1.文案面向的对象是否明确？
2.文案的卖点是否清晰？
3.有没有出现用户不能理解的概念或者名词？
4.文案是否能让别人留下印象或者形成画面感？
四：文案书籍、公众号推荐
书籍：《引爆品牌卖点》《文案发烧》《全球一流文案》《文案创作完全手册》
公众号：4A广告门、广告文案、休克文案、顶尖文案TOPYS、文案君
君君
