粉丝购买的底层逻辑

思考事物的底层逻辑是我多年以来的习惯。粉丝为什么在我们这购买的底层逻辑，是我们做好私域的一个基础。

粉丝在我们这购买的底层逻辑是三个因素的叠加，需要，影响和信任。这三个因素相互叠加，最终粉丝在我们这产生购买行为。

首先粉丝对产品要需要，这点要求我们要了解粉丝，知道他们需要什么产品，从而去选择产品，不要旅游群所有的产品都去卖，一定是有所选择，选择的标准就是粉丝是否需要。

第二因素就是被影响，其实所有人加了我们之后，都会冷冷的观察我们。对陌生的人，陌生的产品，所有人都有这个习惯，之所以旅游群一直说，成交在微信群，其实这就是给粉丝施加影响的阵地。那些冷眼观察我们的粉丝，会被我们的服务，我们的产品所打动，总有一天，他会去尝试。所以，微信群的运营，其实是一个很重要的工作。其实购买用户的见证，是重要的方法。自己说产品好，根本比不上用户的见证。希望旅游群的同学，要学会使用用户见证这个方法。在微信群，除了说产品卖点，还有重要的是去说那些购买过的用户见证。

第三个原因是因为信任。这是粉丝在你那购买的最重要的原因，如果不信任，你的产品在好，粉丝也不会购买。这是我们旅游群强调的私域的成交的最重要的一个底层逻辑。没有信任，永远不会产生购买。在朋友圈和微信群，我个人一直认为，卖人比卖货更重要。打造你的小IP，这是取得信任的一个重要前提。如果有一天，你的粉丝说，这人有点靠谱。你们的信任就有了。那销售产品只是一种自然而然的结果。

希望各位认真的思考这三个粉丝购买的底层心理逻辑。从而根据这个底层逻辑，决定我们的具体的做法。