暖爸老王，旅游群7站队员，来自深圳
旅游群一直说的是场景种草
直白的说
就在在特定的场景之下
推广特定的产品
精准而又自然
并且会有很强的代入感
这句润物细无声说出了
种草的最高境界
远方
润物细无声，丰富和稀缺共存
——谈下种草和私域感
很感谢老师布置的作业，让我在每个阶段用文字总结来审视自己。
先说说种草这个事，用、比、学已经是大家公认的三件套，就是一个大楼的地基，具体指的内容大致都明白，只是有个点我觉得特别重要，写种草文案的过程中要不断刻意在实战中练习，把这套逻辑直接变成潜意识，每个人都有自己用、比、学的角度，只要刻意练习，久而久之一定就能独立自主地做属于自己的文案输出而不是拿来主义。
我个人认为，种草本来就不是在种产品，而是在种“非物质文化”，有段话说得很好
不要给我鞋子，请给我双足的舒适和行走快乐；
不要给我工具，请给我制作美丽事物的好处和快乐……
不要给我东西，请给我观念，情感，氛围，感觉和利益
仔细想想，客户缺的是产品吗？他需要的是产品还是产品背后带来的价值，我想应该要做的感受粉丝的痛苦和渴望是什么，才有可能用合适的产品“拯救”我们的粉丝。
种草是一个润物细无声的过程，我们一直说“好物”推荐，好在哪，是不是可以刺激人们对美好生活的向往？我想种草是基于生活的真实以及分享者的真诚，简称攒人品。“自用”就是不断营造场景创造需求，“对比”就是突显用心，“学习普及”就是专业负责担当。
我也踩过“卖货佬”的坑，也踩过种草不深不共情的坑，我现在更专注种草（朋友圈，平常群里互动，团后持续打卡）体现情感价值的输出，将产品融入生活，穿插日常的所见所闻，所思所感，不但可以让粉丝更加具象化对你的认知，同时他们在日常的时候，脑海也在获取筛选图片，视频里面所出现过的事物，产品只要自然融入即可，更多地在文案图片中体现因为产品或者生活带给我们的愉悦幸福，便利感叹。
不管有没有开团产品，都得持续让他融入生活里，这一方面是个自我学习种草的过程，同时也是测试粉丝属性的过程。开团时候的种草更加注重清楚告诉粉丝为什么会给他们推荐这个品，能带来什么价值，我认为可可写的“三心两品”这篇文章很值得反复看和思考，但是它是可可的18篇文章里面，阅读量倒数第五的，我真要强烈推荐，“产品”、“人品”、“初心”、“走心、“好奇心”都很到点。到目前为止快4个月，我们也开了不少品的团，我和筱煊负责穿插开团，她主保健养生日化类，我主食品百货用具类，但是有个点一直坚守的，就是种草开团的人，对开团的品一定是自吃自用并且持续体验，从未出现开团的品是没体验过的，这我想就是对粉丝的负责。
如何在物质和精神上让种草饱满，我想就如同当年温总理走访灾区，看望留守儿童时候脚上的那双出现在大众视野的泥泞运动鞋，步伐轻快朴实无华般值得让人思考。
再说说私域感，其实很难用言语表达，因为上面的内容也是涉及了这个话题，不过我想再分享另外一个点，也是我最近在学习提升的，就是不断摸索了解人性，能把私域做好的KOL，都是非常懂自己的粉丝，其实本质就是看清人性，抓住人性。初进私域，大家都是鼓足干劲想好好干一番大事业，但是慢慢地发现和公域不同，不深入了解客户是做不好私域的，加上一些品上面遭遇的挫败感和急于想做出成绩的迫切感会让人焦虑，甚至会被群里的粉丝带节奏，想尽量满足到全部人，打乱了自己的节奏。我个人认为在某个层面，在旅游群的私域，粉丝失去之后所创造的价值比他得到之后所创造的价值要更多。
不知道大家能否理解既丰富又稀缺的感觉？丰富指的是产品线的丰富度，稀缺性指的是群内营造的需求满足稀缺，就是饥饿营销。前者用新鲜感，好奇心来让粉丝不断关注群，后者用客户错失的痛苦来养成刻意关注群的习惯，人总是这样，失去了会更加珍惜下次机会，长时间的满足就会换来不在乎。要培养群里习惯的两点，其中一点旅游群已经通过持续输出性价比很高的产品，实现私域的客户都被吸引，而另一点“又好又少”是我们自个儿必须时常融入到群内，让群友习惯的潜意识，当人能得到一次抢购好物的机会，自己会暗爽，同时也会看着群里反馈抢不到的人，更加加深自己的暗爽。每个KOL群的人群和属性都不同，各有各的抓心理做法，如果非要拿出一个大家都知道的例子，我可以举例老师在分舵给与的“发言权”，把它看做是一件好物，去思考不同人的心理，其实也是个很好的“失去所创造的价值比得到所创造的价值要更多”的案例。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。我们自己现在也是一个私域的雏鸟，希望可以在整个旅游群大家族的加持下，初入私域的家人终有一天同样成长为可以展开翅膀飞翔的雄鹰。最好的状态我想就是说着说着给粉丝说到心坎里了，走着走着就把钱给挣了
暖爸
感谢暖爸的分享
里面还有一句我想重复一次
私域真的不同于公域
如果你想把私域当作公域来做
从开始你就错了
