仰望星空与脚踏实地–黛薇

黛薇，旅游群18站队员，来自浙江

仰望星空可以让人拥有梦想

而脚踏实地才能走好每一步

见过太多人仰望星空，

却没有看见过几个人

脚踏实地走好每一步

远方

仰望星空与脚踏实地

三月，一个美好的开始，用信念与行动赢一个更好的明天

相信远方

英明的老师+靠谱&成长进行中的团队～正是一群平凡的人，缔造不平凡的价值！

有幸接触，到了远方的梦想旅游群，一群有专业、有激情、有情义的人。在勤劳、乐观、坚守、自力、追求、思变的远方老师带领下，整个团队和氛围都让人感到非常愉快，之前加入的同学在这里变得更有主动性，而新进入的同学在这里找明了方向，生活因此变得很有意思。

因为有培训站的因素在，也是旅游群健康成长的考虑，所以整个旅游群都有一种给足空间“向前走”的感觉。初识远方老师可亲可敬，但对于我这样比较内向的新人而言，距离感也是明显的，偶然的机会接触下来老师对团队和个人的成长都给足了耐心和指导，非常值得尊敬和爱戴，更让我钦佩的是老师在做私域选品上付出的艰辛，真的你都不能想象常年在外奔波，都能元气满满的面对大家，付出这样一件事就非常伟大，这不是一般人可以做到的，可老师一如既往，从未有过动摇，还一直“婆口苦心”的教导大家应该怎么样做好私域，如果我们能静下来，稍微的反思下，就能从老师身上学到很多，学到对待私域的态度、做法和坚持的理由。当然，从整个大团队来看，每次带给老师的销量，相信老师也还是比较满意吧，所谓你我平方，合力不凡，这应该也是老师坚持的动力所在。

自我成长

对自己来说，这个转折点还是挺重要的。我是一个几乎不发圈的人，听了培训后我开始感觉自己需要做些调整，生活需要分享，把温暖和好物传递给别人，让身边更多的人感受到生活的美好，这本身就是件很美好的事，如远方老师说的，我得做个正常人。但发圈还得学会思考，如何做到润物细无声，首先得让人愿意来看你的圈，凡事事出必有因，我得慢慢来不能操之过急，这需要有个过程，得脚踏实地去努力；庆幸的是在旅游群里遇到了这么多优秀的前辈，与优秀的人为伍，才能让自己更优秀，这便是我在团队中的最大感受。看到前辈们努力的样子，你会深深感受到自己的不足，无时无刻找机会去学习，环境和压力会在潜意识中推着你向前走，让你想要变得一样优秀。

要有最遥远的梦想和最朴实的生活。梦想可以高飞，生活应该踏地。在以真诚、自由、成长、利他为核心价值观理念的旅游群里愿我们都能找到属于自己的生活、梦想和远方。

黛薇

关于种草

首先，感谢老师布置的这个作业，让我们不至于盲目的就去上品，对于新手而言，没有一个整理的过程就盲目上产品，那就是在消耗自己的客户，时间越长，失去的也越多。宁波站大会上，小鹿姐的分享让我看到了什么是真诚，怎样做到细微之处的真诚和尊重，非常感谢！回头思考了下自己，跟很多大的KOL对比，我们要做的就是静下心来深耕，除了日常的增粉，我们更要去做的是如何让粉丝转介绍，毋容置疑，转介绍是最有效、也是最省力的准客户开拓方式。

要让客户做转介绍，首先你得值得信任，那第一步就得考虑如何赢得客户的信任，我总结了以下五点：

一要真诚：总是站在维护客户利益立场替他们思考，以诚待人；

二要交心：深耕客户就像交朋友，坦诚交心才能赢得客户信任；

三是心里记挂着客户：当你接触到客户关心或是有兴趣的议题时，及时传达客户；

四是提供高质量的售后服务：客户需要帮助或是理赔时，第一时间处理，借此建立起稳固的关系；

五是保持联系与互动：找些跟客户特殊有关联的事来做分享或送祝福，这样可以让客户感受到你的诚意。

有了基础的信任背书后，我们再来说下种草，种草前是必须做前期文案准备的，虽然每个产品都有笔记，但如何打造成自己客户群体适应的文案笔记，这个还是需要好好思量过的，就如老师说的，看文案的人是活生生的人，得说对方听的明白的话。一、挖掘客户与产品利益的关系，找到痛点和痒点：针对1-2个痛点，精准撩拨，更能得到消费者的青睐。二、产品卖点转成人话，融入各种场景:用自己的语言习惯和语言风格，将产品卖点围绕个人体验提炼成直接易懂可以宣导给消费者能普遍接受的“人话”，可以在朋友圈或者粉丝群里去宣导记录生活中的某个场景、某段体验来唤起消费者，产生消费者的需求共鸣“我也有这种经历”的意识，或者激发消费者“我也能变得这样”的情绪。

再说下种草前产品的选择，非常重要！随着老师产品线的丰富，可以选择的余地非常大：有卖点、自带爆点流量属性以及有颜值、格调的快消品特别适合种草（比如说我们的玉米）；当然，种草并不只是快消品的专利，单价高但是有科技加持/效果明显/独特颜值的产品也适合种草（又比如我们的话筒、桦树汁等），因为购买决策用时长，更需要种草的长时间教育加强。在选品这块上，还得根据自家群体做依托，选择适合群体的产品来做种草。

最后再讲下最关键的也是老师强调最多的用、比、学。用：我应该是我们店铺购物人群中的NO1，店铺上有的产品几乎我都买回来用了，有些是长期的，有些是短期的，别人能信任你，首先你得有让别人信任的理由，只是说不去做，那就是不真诚的体现，用下来，自己也会发现问题，或者体验出产品的优点，这个时候再去说，信心满满，这种感觉朋友应该也能感受的到，其实自己用后分享潜意识里也在给朋友种草，润物细无声这样的种草含金量更高；比：分两块，一是价格，这个不需要多说，大部分消费者也都会去做对比，我们的产品本身竞争优势还是很明显的，所以这点上不需要多花时间；二是内在，这个就需要我们用过后去跟同类的产品做对比，还点需要用心去深挖的，如果能在这里发现挖掘卖店，让产品爆的可能就非常大了。学：我这也分两块，第一是产品，对于每一个笔记都需要认真学习提炼买点，在时间都允许的情况下尽量去原产地打卡学习，亲身体验过考察过，感觉会更深，学到的也更多；第二能力提升，进入旅游群，就一直想要不断的去学习、突破，这里优秀的人太多，如何突破自己才是关键，急不来，一步一个脚印的走，边走边总结复盘，走的可能会慢些，但学到的会更多，相信相信的力量，在这里会找到一个不一样的自己。一起加油！

以上是我一个私域新人一点点拙见，想到哪说到哪，还请大家多多指教！

黛薇