菠萝，旅游群3站队员，来自广东汕头
以前在电商时代
曾经说过产品的卖点
围绕着消费者的痛点和痒点展开
其实种草一样是要围绕这两点
只是现在变成了KOL的场景化语言而已
万变不离其宗
远方
菠萝–私域如何种草
种草这个词可以说最先流行开始在小红书，现在更是全面开花，在私域版块更感觉这个词是为私域量身定做。
种草我个人的理解，就是通过各种能触达粉丝的渠道，去种下一个“念想”，让粉丝对你种草的产品好奇，甚至是觉得自己已经在用了。
因此我们团队在种草的时候，有两个小技巧跟大家分享
第一：重复再重复；直到让顾客产生念想
第二：制造场景，把顾客带到使用这个产品的场景中去
重复的素材来源我们团队常用的有以下几点
①KOL的摆拍，重点在于透出产品我们拿到手了，有在用
②小红书式的介绍图，例如下边这种
③产品的自己体验心得，KOL这时可以再进行透出，加深信任感
④非常重要的一点，第三方的使用反馈，最好是其他顾客的使用反馈；或者是内部同事，家里人等等
⑤性价比展示
第二个分享：制造场景；就是把这个产品顾客使用场景介绍给顾客，kol作为顾客，帮她体验这个场景；比如说四叶草项链，可以是带上四叶草项目后出门和闺蜜聚会被夸漂亮，出席和爱人的朋友聚会，被老公的朋友夸大方又好看；
再比如故宫的锅，所有的介绍都不如拍个小视频告诉顾客，有了这个锅，你的厨艺会突飞猛进，煎鱼炒菜都能更佳得心应手，而且没油烟，东西更健康，孩子爱吃，你身上不会煮完菜就一身味；还有迪士尼的麦克风，自己拿两个样，和孩子来一首亲子对唱，录个小视频发朋友圈，把能和孩子唱的歌单也给到粉丝，让你的粉丝知道，这个麦克风原来可以这样和孩子玩，让你的粉丝开始想象自己在和自己孩子唱的场景，甚至歌单都给粉丝准备好了。
这个时候，价格又是市场售价的一半，粉丝下单的概率就高了许多。
当然场景的制造，要根据粉丝属性去设计，宝妈群体和白领群体；3-8岁孩子的宝妈群体，以及10-16岁孩子的宝妈群体都是不一样的。
以上是我们团队关于种草的一些心得，希望能对大家有所帮助，同时也欢迎大家多来一起交流探讨。
菠萝
感谢菠萝的分享
做为一个化妆品卖家
对于种草的理解是远超旅游群其它同学的
