结缘旅游群–易成

易成，旅游群7站队员，来自广东

易成，最开始只是旁观者

而突然之间就成为了旅游群的一员

也许一切都是缘份

我一直相信

这辈子你要经历什么事

认识哪些人

都是命中注定的

远方

结缘旅游群：

我与旅游群的相识，感谢黑白。

诸行无常，突发疫情像一道闪电划过我沉睡的灵魂，真正让我直面哲学问题：我是谁，我从哪里来，要到哪里去；或者说，如果头部中枪的是我，或者我的膝盖中了一箭，我该如何评价我过往的一生。然后，就踏上了寻找人生意义之路，顺便安放躁动的内心，同时也耍一下吧哈哈。

人生卡住了，职业停下了，该去求指导了。想起与黑白哥几年未见，闲暇下来也该去找找他，本以为会有点生疏，实际契合度更甚当年。师兄又开始带着我手拉手一起上课，一起修行，一起喝茶，同时给我种草了远方旅游群（1、多次种草洗脑）……直到有一天，很突然的和我说去温州，就出发了，纯粹是来玩的，好玩，朱阿姨的烤羊肉好吃呀（2、拉进群看老群友晒单）。直到又一天，我刚到他办公室坐下，就和我说明天去贵州，一起做私域，然后我就当天来回跑佛山-深圳-佛山-深圳，在他家住了一晚，坐第二天的飞机一起去贵州（3、开团秒杀）……咳咳，回来的时候才发现佛山有高铁直达遵义。

以上感谢黑白的热情鼓励和支持，我的心性也是在黑白的启发下得以提升。

认识旅游群：

第一站，强烈感受到真诚，正如君子坦荡，直言不讳，我心如明月，又何惧暗夜。

第二站，强烈感受到自由，外视群平台内观己基因，高压线内，君子和而不同。

广州红眼站，强烈感受到成长利他，无私为新队员补课。正所谓君子喻于义，小人喻于利，几位师徒两晚几近通宵帮助新人扫雷，为了啥？加鸡腿吗？

家的感觉，精神家园。因为第一站就相信，所以更加能感受。在家，观体，观心，皆自在。

旅游群没有工作人员，成员都要自觉付出，此乃言传身教。现在社会浮躁，金钱享乐至上植入了潜意识，很多人把因果弄反了，只想摘果不想种树，只想得到权利不想履行义务，久而久之，好逸恶劳，甚至物化世界，认为用钱可以买来服务，地位，荣耀，情感，尊重……远方老师用心良苦。感谢旅游群成员的付出，发自内心承认旅游群的价值观，保持初心，才能真正理解旅游群的行为，才能做好私域。

关于私域：

钟锤哥曾说，不敢交作业，怕写不好，我也是，就当自己整理思路，毕竟手哥也说路对了不怕远，慢慢来。目前我的理解是，私域更多的是讲究心法，从而心生万法。不然，听了老师们，头部KOL台上分享的心得也get不到神韵，只生硬的学得“形”，而缺乏“神”，遇到具体的个人情况就无从下手。先，多听老师们洗脑，摒弃头脑的杂念，用心感受，理解心法和神韵，才能正确的指引具体的行为。每个KOL目前的阶段、性格、团队，用户画像、信任度、消费力也不一样，需要细分再糅合。最终，在信息富有的时代，用户在店里盲撸即可。任何项目都有其发展的自然曲线，太急躁可能盲目跨越流程和阶段。正所谓，人能常清静，天地悉皆归。作为新人，希望尽量减少主观上浮躁、焦虑、犹豫等影响，把握规律，正确做好当下阶段的决策。细细斟酌老师说的慢就是快，我走得很慢，希望是正常的慢。

1、感谢老师们创造的客观条件。目前私域的供应链已然十分强大，产品线战略布局清晰，包括供应商价值观、品质、价格、物流等各方面已经相对成熟，并且在不断完善中，非常可怕的品质和价格，可怕，未来可期。相比以前，基于供应链资源，私域会吸引更多的人进来。很多新人（我这种），可能非常期待进来就快速得到明确的操作路线图，就像如何干销量一样，明确的投入产出比，明确的具体方法，明确的量化指标。其实最好的方法是心生万法，手把手不如自己走。

二、感谢榜样力量。私域基于信任，何谓真正的信任，各自斟酌。私域流量的本质，是有血有肉的人，是人都有需求，物质或精神。一开始，从淘宝，京东，导过来的粉并不完全等同于私域用户，有些用户（多次复购用户除外）甚至会觉得，我加你只是换个场景成交某品，你为毛啥都卖，是不是想收割，删掉。只有真正了解你，承认你的用户，才能更好的接受你啥都卖，小鹿分享的时候就讲过，准备一份自己的简单介绍，让人家知道你在干嘛，尽量去互动，对你或此项目过程或某些产品有兴趣的用户才会是留量。如何用群介绍，朋友圈，PDF，视频号，公众号等方式多方面快速展现自己，触达用户，也是需要实践中修炼。用产品为链接并达到精神共振的，才有可能成为终身用户。欣姐分享了朋友圈种草终极大法，雄哥也分享了视频号指数爆炸模式。我有什么特质（我是谁），与什么人易产生共情（吸引谁），怎么看待与用户的关系（和谁相处），心中清晰有定位，才有视频号和公众号（我经常看大师兄，虽然学不来）的定位。

当然，有基数总比没有要好（我很缺这个），泛粉多得搞不过来，起码可以测试几个方法初筛真正的用户，甚至硬广也会有小部分购买欲强的人坚定的留下，基数大也能出奇迹。估计几个月后就会有人搞出泛粉转化方案。头部KOL很多都是前些年有积累的，有信任，缺产品。头部成绩好是果是现象，头部做了什么是因是本质。

三、感谢同学互助。宇宙是一面镜子，心在哪里，世界就呈现在哪里，念头发出，方法产生，决定结果。以利诱导，利尽则散，老师们说过反对一切纯粹用利益驱动的拉新和裂变，红包群招羊毛党。后面很多同学理解之后，也衍生出很多方法，总的来说，还是更多同学选择低价正品（新奇、有趣、品牌清仓、限时秒杀、宝宝专用等特质，又略显便宜，激发用户有买到就占便宜的心理），激发有购买欲的用户进群，筛选出热爱买买买的用户。而且用户进来就知道是买买买的群，一般不会很抗拒种草，有了第一批购买的人，三段论走起。每个人的强关系，可能在100-500人左右，可以尝试拉一波相对纯粹的朋友群，先告诉大家自己在干嘛，根据群体特质，从品质、价格、零食、日用品、享用品等维度选几个品，然后完整的走几遍用比学三段论，自然对群体反应，控场，价格型用户，品质型用户，跟风型用户，吃货等有所理解。然后测试一下，拉一个弱关系的，一个领福利的，几个不同品类低价正品吸引进群购买的（复制的关键），走一段，大概也有些心得了。把0-1走通了，可能就是1-100的复制和裂变了。后面自然有用户分层管理，VIP进阶等模式，头部KOL就是我们的巨人的肩膀。感谢同学们的分享，既要学习成功的榜样，又要参考烈士走过的弯路。

四、拥有耐心。首先学习扎实的产品知识，功能，产地，价格等，优势一定要掌握，信息爆炸的时代百度一下都有。样品都拿一点自己和亲友试一下，才有感觉，同学们的用户反馈，有参考价值，但不如自己和亲友试一下感觉来得强烈。最好团队或者朋友来自五湖四海，涵盖各个年龄和阶层，给大家试用下，真实反馈就出来了。我们再怎么觉得产品好，都带有一点黄婆卖瓜的性质，而且潜意识相信旅游群，甚至所有产品都觉得很好，影响对市场的判断，偏向于工厂心态，而不是消费者心态。我第一个品是牛肉酱，就在沃尔玛买了几瓶从价格，肉含量，口味，添加剂，是否上火等角度对比，也参考了其他的价格和分量。试样，选样，推品，是一套完整的流程，需要时间沉淀，亲身经历觉得急不来。特别是功效性产品，不试一段时间底气何在？摸清楚订货周期和发货规则，也需要一段时间，不然开团和发货衔接不上，种草周期也不好控制。

老师们说私域需要私域感，道德经说道可道非常道也，能轻易表达准确的，就不是道，多走几站走着走着就通了感受到了。谋定而后动，常反思，勤修正，精进生智慧。尽量多报站，多跟着走，私域感来了自然指引我们该怎么做，干吧。

大卖。

易成