私域之思考—沈立

沈立，旅游群4站队员，来自浙江
在他参加了2站以后写下的这些感悟
相信对于很多新人有参考作用
远方

缘起
已经不记得是从什么时候，从哪里关注远方老师的公众号的了
但是至少有一年的时间了
不像有些公众号，满屏标题党，篇篇跟热点
远方老师的文章，没有废话，没有矫情，只有一针见血，直指问题本质
所以远方老师的公众号是我关注的极少数，每篇都看的公众号

初识
由于本身所处电商类目的低客单，无复购，越做越累
所以就报名了，我的第一站，成都站
初识旅游群，给人的感觉，不说假大，至少觉的空
你看全是口号，真诚自由成长利他
因为相信所以看见
和顾客做30年朋友，等等
远方老师说，这里只有道，没有术
但是翻看远方老师和可可大师的朋友圈
他们经常日夜兼行上千公里，每天看2,3个供应商，已经连续50多天了
我自己也跑过供应商，一天2,3个，3,4天就吃不消了
这种高强度的谈判，连续50多天，没有理想做支撑，光靠毅力是很难坚持的
所以以上的口号不是空的，是有老师和可可大师的行动做支撑的

深入
从之前的流量思维到老师说的留量思维
对于我这个两站新人来说，一开始就有一个重要的节点没想明白
客户为什么要从我们这买东西？
其实道理很简单是基于信任
但是怎么做呢？
信任基于2点，一个是人，一个是产品
俗话说的好，日久见人心，基于人的信任需要比较长的时间
而且人是比较复杂的情感动物，很难一眼看穿
而基于产品，就比较简单了，因为它看得着，摸得到，实实在在

前几天可可大师提出了基于产品信任的3要素
1 品牌，第三方检测报告等
2 KOL对于产品的专业度
3 长时间做某一件事的坚持

对于第1点，旅游群找的都是年销售过亿的实力企业，都符合国家标准并有一定的品牌知名度
对于第3点，通过多次参加旅游群各供应商的实地打卡
所以真正需要我们解决的是第2点

对此可可大师总结出了用，比，学的方法

用
怎么用，我觉的应该是用心的用，
至少应该自己先用，比如香菇牛肉酱，你如果没有吃过，是不知道它到底辣不辣，什么颜色，油多吗？
下干饭合适，还是下稀饭合适，等等。
再比如，我们的赣南脐橙，你如果没有吃过，是不知道它皮厚吗，个头大小怎么样，有上蜡吗，等等。
比
怎么比，我觉的应该是同类产品多维度的比，
比如产品的产地，用料，工艺，品牌，等多个维度，从侧面突出我们产品的优势并塑造产品价值。