君君，旅游群84站队员，来自成都
他的思考方式明显比以前要成熟很多
文字只是思考的一种输出
一直说学会输出
他会让你更加具有条理性
不是每个人都能成为自己想要的样子
但每个人都应该努力去成为自己想要的样子
远方
【如何用电商思维表达私域产品卖点】
一：分析市场环境/竞争竞品
①淘宝搜索产品词，分析高中低三个价格段是多少？（价格上下浮动20%以上）不同价格段代表性的品牌有哪些？各品牌背景调查，选出1-3家核心参考对象，分析他们的产品表达卖点（主图详情页面+视频表达）提炼他们核心卖点的关键词，行业产品优点/痛点是什么？至少让自己对于这个行业市场有一定的了解（最终呈现用一张表格图片展现：1.产品图片2.核心成分3.市场卖点4.信任背书5.促销价格6.一次单价7.口碑评价 8.缺点劣势）
二：熟知消费者人群画像
①可借用旅游群有这个品类的生意参谋，也可以网上租一个公用版的，分析出：性别、年龄、职业、消费水平等，让自己知道这款产品的消费者人群画像（不一定所有的款都适合每一位KOL）
三：了解消费者核心需求/次要需求
①分析同类热销商品的问答和评价（了解消费者对产品的一些顾虑）罗列出消费者最关心的几个点
②再到小红书、知乎2个平台搜索关键词了解更多知识（UGC+PGC）
③购买因素：最关心的购买因素是？次要关心的点是？
四：环比体验+分析后找到差异化核心卖点进行突破
①.采购一些同类产品回来自己体验，环比我们要团的产品，分析出差异化的点
②.通过竞争分析和消费者关心的点来进行核心卖点提炼（后期页面跟文案都重点打这个几个点）
五：用消费者能感知的文案表达出来
①产品卖点：找到产品显著差异化卖点，产品好在哪里，让消费者判断我们是优质商品
②需求引导：关联用户痛点需求，解决什么问题？结合用户需求烘托卖点价值（解决消费者什么痛点？）
③信任举证：拿什么证明，你说的没有错，举例让客户选择相信我们（专利资质、工厂考察、品牌/产品信任背书、价格优惠对比等等）
④成交引导：朋友圈、群里面、随时营造热销下单氛围+即将缺货下架的紧迫感（一般团购时间建议1个小时之内结束，几个时间点可以参考，早上10点，中午12点，下午3点，晚上8点）
⑤把需求关联到用户的好处，不要只关注卖点，要考虑卖点给用户带来的好处！
⑥文案自检三问：1.产品好在哪里？具象化，围绕核心卖点叫卖 2.解决什么问题？用户痛点建立解决方案3.带来什么好处？试用描述营造用户购买好处
⑦主卖点：差异化卖点打造，用户核心需求引导，次卖点：用户体验及产品特点表达，辅助卖点：产品功能属性介绍。
PS:目前，我们自己在这方面做的也不太好，但后期我们希望在产品卖点上面多下功夫，争取把每一款产品都讲的细致，让消费者能感知到并产生强烈购买欲望，每一款产品在预热的时候加购数据也可以直接反馈文案卖点的水平，团购次数多了数据记录多了就能找到一些标准。
君君
感谢君君的分享
如果每个人都这样去认真思考产品
认真思考这个私域的产品对粉丝的作用
如何真正去满足我们粉丝的需求
我相信天下没有做不好的私域
