为粉丝创造价值，为自己积累人品–暖爸老王

暖爸老王，旅游群5站队员，来自深圳

用很短的时间走完了5站

其实多多少少都找到了一些私域感

对于私域这件事

一个很重要的词

叫做私域感

说不清道不明的一个感觉

但就是在某一天

走着走着

突然就明白了私域感是怎么回事

远方

为粉丝创造价值，为自己积累人品

——暖爸老王谈用比学

首先感谢远方老师给我们出了个作业，刚好在浙江站上面可可说的用比学理论，也是一下子解决了我心中在那段时间一直困扰的问题。

在我们启动做私域之后也订了很多产品，我们那段时间在计划着要怎么上这些品，但是当时我心里有很大的不安感，因为我是做产品和供应链出身的，但是我们将要给粉丝上架的产品，我本人很多都没有亲自用过吃过，通俗点讲我感觉心虚，然后开团的话感觉虚伪，就像在大家面前演话剧。在说用比学的那一晚，我原来打算上架黄老五，然后当下就停止开团的计划了，就因为当时我连一颗黄老五花生酥都没有尝过，尽管它的客观评价已经很高。

老师和可可为什么直强调头部KOL在刚开始做的时候都是很长时间种草，然后才有了第一个单品开团，实际上在给粉丝种草的过程中，就是把用比学这三个点都用上，和我之前做产品开发的过程是相似的。

用——着重在亲自使用产品。在体验产品的过程中，把自己的感受，对产品的体悟在种草时更好地和自己的粉丝共情共鸣，如果是没用过或者用了之后否定的产品，就不要拿来伤害粉丝，真正满心欢喜推荐给自己身边的家人朋友那种兴奋和情绪是装不出来的，抛弃了真诚，就是在败自己的人品。

比——为什么粉丝选择我们推荐的好物而不是选择其他人，信任感从来都不是靠漂亮的话语获得，参照和佐证很重要。拿回黄老五说，我回来之后，不仅全部款式都吃了一遍，而且把百草味、三只松鼠、徐福记等市面上的都买回来，在社群里给大家做甜度、口感、热量和脂肪、检测数据等一一比对，粉丝在看到我不遗余力地给他们测评，都高度评价。

学——这一点体现了“意见领袖”的含金量，开团的脐橙，我去学什么是糖酸比、达到哪个值最好、脐橙从采摘到上市的时令时间；还没开团的黄老五，我去学他们花生制作的流程、查专利号内容、看不同花生酥之间的差异等；包括上次去看的羽绒被，在看的同时我自己去学什么叫蓬松度、清洁度、面料支数对羽绒被的差异等，实际上这些知识的储备，本质上并不是为了我能够更好地做买卖，而是为粉丝提供有价值的建议，让他们的决策变得更准确更好。福来者福往，爱出者爱返，为粉丝创造出价值，为自己积累人品，创收就是水到渠成的事儿。

暖爸老王