方向对了路就不怕远–小手

小手，旅游群69站队员，来自大连

想突破却没有方向

想改变却没有支点

想按部就班却又心有不甘

想换一种活法却不知道从哪儿下手

于是梦游人继续梦游

短短4个月的时间

旅游群的私域前4名都过了600万

如果你还是看不到

那就继续看不见吧

很多人一直经历着

看不见看不懂跟不上的人生之路

远方一直相信时光不负有心人

今天从银川到鄂尔多斯在到巴彦淖尔

日行1100公里

只是因为我知道我的梦想在哪里

我也知道从哪儿落地

而你呢？

今天又在做了什么呢？

远方

方向对了路就不怕远

从三段论到用比学

这次的作业想了很久，迟迟不能下笔，因为自己私域做的不好，心里总觉得当前愧对师爷，师父，师叔的教导，蜂群陪着钱帮助别人赚钱，我没做好真的有点惭愧。遵义师爷说了蜂群未来的发展，我觉得这些目标一定都会实现，因为这是利他顺带的结果，我也能感觉到师爷的一点无奈，做一件有利于别人的事情，还非要冥思苦想出来一个能够让别人能够接收的理由，这事情做的真是累身体又累心，不过在利他之心的照耀下师爷做到了。

我距离师父的要求进入选品委员会还相差甚远，目前成绩很不理想，但在过程中也体验到了好方法的有效。我现在觉得应该把自己的感受写出来，有可能会帮助到别人，我说的不是我的发明创造，而是把师爷，师父，师叔总结出来的好方法用我的理解说出来。希望能够帮助更多的人实现更多的分享健康传递爱。

三段论是建立信任的核心

事不过三是一句俗语，表示自古以来大多数人对一件事的承受力。虽然多数时间这句话被用来形容不应该做的事情，其实反向思考，事不过三如果被用来做好事上来讲，会达到更好的效果。

产品首次开团，购买的人一定是前期已经有信任感和对这个产品有兴趣的人群。有大量的人群甚至是有产品需求的人群都在观望。在这部分人群中，最普遍的一个心里就是，又好又便宜的东西你做的不会久。三段论会完美的解决粉丝观望的问题，并且迅速成为强关系，用三段论击碎观望心理。

三段论的实践不是简单的连续卖三次货，而是三次精心用真诚打造信任的过程。第一次销售结束之后，要关注收货的情况，确定已收货的情况下，通过私聊回访，回访以真诚为心法，实现两个目的，复购和晒单。复购就是直接跟顾客确认他下次还会再买。晒单的核心是顾客愿意分享自己好的体验，同样出于好物分享的利他思维，而不是因为利益驱动的选择。如果顾客不愿意去分享，不要着急，只要坚持沟通下去，只要一直在购买产品有一天一定会去分享。每一次产品销售都遵循这样的循环，三次销售以后，会有非常明显的提升。

私域的基本理念就是顾客的终身价值，所以真诚的跟顾客交往，用一次次的好产品来验证你说的话做的事，顾客才会把你当成真正的管家。每一个产品的三段论都会跟其它产品产生共振，会形成信任矩阵，复购效果自然就会提升起来。在三段论中，真诚的私聊是很有效的法宝，包含对售后问题的处理，当然谁也不愿意出现售后问题，其实有问题是很正常的事情，发展越快出现的问题就会越多，私域的方向是没有问题的，关键是如何解决，处理售后也是一次非常好的建立信任过程。

粉丝具备终身价值，这真诚要靠格局来支撑，处理售后就是要真诚，思考的方向是对顾客有利而不是减少自己的损失。我们自己满意了顾客不满意，前边的所有努力都付之东流。做私域对自我是一种磨练和考验，在实践过程中回有各种问题，也会茫然，其实大家都在摸索适合自己的经验，其实主要是磨练跟粉丝的融合。师父说做私域要将心比心，每做一件事得想到粉丝怎么想。刚开始做的时候，我苦思冥想搞出的方案粉丝根本不接受，究其原因就是角度问题，太多的我想怎么样，我要控制什么，人家不愿意怎么办，用利益吸引呗，事实证明利益不能解决信任建立问题。所以再次验证粉丝的数量不是关键问题，拉粉要精，后期才会效果好。

与粉丝建立信任的确需要时间，但是三段论可以加速这个过程，只需要认真的按照三段论的方法反复执行即可。在实践中还有一个非常重要的事情就是如何分配精力，这一点对刚刚入手的人更加重要。要努力的找到自己的节奏，然后加速。你一个人的精力都会有限，这时候主要精力放在哪里就很重要，原则只有一个，师爷讲过20法则。

按照三段论的导引顺序来讲，私聊，晒单，标注这些都是重要的内容，如果顾客太多忙不过来，也要把重点顾客分出来照顾，其他尽量让客服去沟通。不仅仅是产品的三段论，在私域中很多环节都可以总结出三段论，拉粉，开团，很多过程都可以用三段论的思想来做，核心就是真诚和利他的心法。事想好了，在做的时候还是会出问题，没关系，只要不伤害顾客，积极的做，有耐心，方向对了路就不怕远。

说说用比学

前一段时间连续参加私域站，每天去工厂考察，亲眼看到产品的生产过程，近距离的感受和体验产品。过程比较辛苦，但是乐此不疲，并不是所有去过的工厂都会卖产品，选品是一件很严格的事情，想到在我们去参观之前更大规模的选厂，师爷他们真的是太辛苦了。

产品是核心中的核心，这样辛苦选出来的品，如果不了解也不可能卖好。一定要相信对产品的感觉，这种感觉是通过对产品的用比学来实现的。自己亲身对产品的使用，是对产品了解的最终极方法，在使用过程中学习产品知识，对各种疑问随时随地的了解，成为比粉丝更了解产品的专业人士，这一点很重要，应该能够瞬间回答出粉丝提出的产品问题，而有一些问题如果自己不用，可能根本无法体会，最好的回答就是自己有体会亲身感觉到的东西。随后是比，比是给自己建立产品信心的环节，不比就无法强化出自己产品的优点，高性价比只是产品的一个基本属性，私域的产品都具备这个属性，通过比较找到每个产品高性价比的不同体现。这样在做产品文案的时候对产品的卖点就会有很深刻的总结。私域完全是个系统化的事情，需要认真的落实，不断的精细化运营，因为卖的是产品经营的确实人心。

写在最后，最近私域出现了一些发货的问题，从短期看来对粉丝会造成一定的波动，但这也是与粉丝沟通的好机会，用格局让粉丝感受到真诚。私域发展饿太快了，7000万月销几十人对数据不出差太难了。我相信过程中的痛苦会让结果更美好。这些都是小意思，师父说把握好自己的节奏，认真做私域，有问题不要抱怨，去跟师爷他们认真反馈。我相信私域的未来是大家的未来。

你我平凡合力不凡

小手