高性价比是当下私域的最佳战略–小手

小手，旅游群69站队员，来自大连

没有人天生内心强大

强大和脆弱之间也许是一线之隔

很多时候只需要有临门一脚

小手的文字

让我更加坚定要走的路

前走天我都有点开始自我怀疑了

谢谢所有一直在背后默默支持我们的人

远方

高性价比是当下私域最佳战略

旅游群的私域在经过三个月光速发展之后，不亦乐乎有些疲惫的kol开始有了更多的思考，同时传出各种声音，其中不乏对当前私域产品利润率的思考。感觉付出了很多的艰辛，汇报感觉不是太爽。暂且不讨论相对个人的付出来讲这个汇报是否合理，因为每个人的操作方式不同，熟练成都不同，组织形式不同，所以没有统一的评论标准，师父上个月做了712万，据我所知只是忙了一点，远远没有达到忙的不可开交的地步。放弃个体差异不谈，还是聊聊对每个人都不变的法则。

旅游群的私域是做粉丝的终身价值

这是旅游群私域最核心的法则。简单的计算一下一个粉丝每年净赚600，3000个粉丝一年净赚赚180万，在不考虑任何增长的情况下（实际是有递增的）20年净赚3600万。分解一下，1年赚600，一个月是50，换算成目前私域产品的营业额就是300，也就是说一个月1个粉丝消费300即可，我想很多人目前的月客单已经有相当一部分人超过了这个数字，如果按照购买人群的平均值来算可能会稍有不足，这个就是未来要继续精细化运营的原因。也更是要保持住高性价比，相对低利润的重要原因。其实目标不难实现，就看能不能坚持住。

做私域开团有三段论，我觉得整个过程也有三段论，第一段起步，前三个月到半年，这段时间因为每个人的基础不同跟销售额无关，主要是对精力和体力的考验，因为老板要all in 要跑出去打卡，对很多人来说这段时间就像跑五公里的开始阶段越跑越疲惫，面临很多的问题，需要不断的调整，个人和团队都在找做私域的感觉。第二个阶段会比较快，大概一个月到三个月，这个阶段就是优化整个私域的方法论同时加快开团的节奏，也就是提速阶段，相当于跑五公里过了最难受的极端，开始感觉有力气继续跑了。最后一个阶段就是不断的加速，彻底找到符合自身条件的频率，奔向终点，其实私域没有终点，只有不断的变强，约跑越远，因为我们要做的是粉丝的终身价值，甚至是粉丝家庭的终身价值（这个是师父的理念）。

帐算清楚了，最重要的是如何支持住这个终身价值，割韭菜的思维绝对是不行的，回归商业的本质，信任是绝对的充要条件，没有信任不存在交易。私域的信任要靠强关系来实现，如何实现强关系，有两个基础，一个是是靠好产品，只是产品好还不够价格一定要有竞争力，另一个就是粉丝对你个人的认可。所以在前两个阶段终点要做的事情就是保持产品的高性价比，占领粉丝的心智，我们卖的就是高性价比的好产品，从长远角度来讲，这是要一直做下去的事情，所以从产品结构上来讲一定要一直有高性价比的产品出现，而不是短期的行为，现在粉丝获取信息的渠道越来越多，原来商业靠信息不对称赚取利润这条路会越来越难走，所以保持高性价比是私域发展的战略不是战术。

走过了前两个阶段，可以根据自身的情况加入高利润的产品，不过终点还是要坚持通过高性价比产品不断塑造信任感，就跟电商中产品结构的思维一样，一个店铺要有引流品，爆款，利润品一样，只不过引流品变成了高性价比的产品。例如一个产品要实现高利润就要不断的加强品牌，品牌会带来产品的高附加值。打造品牌需要长期巨大的投入，很多品牌在降低投入之后甚至会销声匿迹。打造品牌没有稳赢的方法，即使高投入也不一定能成功，甚至要先付出，赔本赚吆喝。

在看私域产品的高性价比，在打造信任的同时，跟在粉丝中塑造品牌其实没有太大差别，但是在这个过程中，我们还是赚钱的，只是跟目前的一些商业模式对比，少一点而已，但是坚持下来价值确实巨大的。又能赚钱应可以不断的塑造价值，何乐而不为，重要的就是不动摇坚持做，做粉丝的终身价值。再说个人塑造，其实还是人设的层面，目前旅游群对人设的定义和实现方式已经有了全新的定义，这个人设依然不能放弃，只是如何做的问题，到处原产地打卡，就是很好的一种方式，粉丝会看到我们为了做私域的付出，这个才是与粉丝有最直接关系的一种展示，同时配合个人品格的塑造才会达到好的效果。思考一个问题，当所有人的私域产品都卖的一样，粉丝如何选择，谁在做的过程中塑造好了自己，谁就是未来的赢家。但是个人的塑造也是长期的一件事情，要坚持和顺势而为。

再来说说高性价比产品的威力，世界首富不是马斯克，如果按照家族股份来衡量，是沃尔玛家族，沃尔玛的基本理念就是天天平价。马斯克的特斯拉在上海建厂以后，一台卖20多万，很快全世界都会满地跑特斯拉的车，原来一辆车要大几十万。美国著名的超市costco（好事多）也是高性价比的模式，而且更具备私域的特质。其实目前旅游群的私域模式已经有很大的成功案例，只是旅游群的模式更加创新了一步，结合了全互联网的模式。未来旅游群的私域不仅仅在销售额上会创造奇迹，云物流也会创造奇迹。所以我坚信旅游群的私域百亿只是起步。未来几年旅游群的私域也会不断进化，下一阶段一定会打通各种终端的渠道，也会从国内发展到国际，今天我们的粉丝来自国内，明天我们的粉丝在世界各地。想想正亲身经历这个伟大的过程，真的是兴奋的无法入睡。

从新回到开始的话题，高性价比是战略不是战术。旅游群私域有300多人在参与，如果是连锁相当于有300多家店，遍布在全国各地，现在已经有快2000万的粉丝，这相当于江苏卫视的受众（老郭说）。如此规模还仅仅是个开始，未来还会更多。真的应该感谢这一切的缔造者，没有师爷找到好的模式把大家组织起来，我们还在自己原来的境域中焦虑。没有师父，师叔们的实践带头，我们根本尝试不到新的美好。

私域是一件会越做越轻松的事情，师父的团队才5个人，这个人效太惊人了。所以眼前的任何困难都不是问题，只要坚持就能是胜利，放弃才算失败。先少赚点多积累点，现在种的是未来的田，过去一年，各行业受疫情影响都比较大，但就是在这种情况下，私域光速发展，上个月月销就过亿了，经历能让我们体验真相，私域最好了真的是不受大环境影响。因为私域建立了直接的商业生态环境。

最后我说说旅游群的私域还有一个不一样的地方，也是能够长期发展的重要原因，那就是我们有价值观，而且不是口号，是真的在做，师爷的很多政策都是在践行价值观。真诚，自由，成长，利他，用这个思想指导私域，这个就是核心心法。对粉丝坚持旅游群的价值观一样有效。彻底放弃割韭菜的想法，用长期来经营粉丝的终身价值。原来经营粉丝其实很头痛的一个问题就是不知道卖什么，先在私域平台完全解决了供货问题，当这个平台的产品超过3000种，将会爆发出千亿市值的威力。师爷一直在拼命的增加产品，让我看到了光明。我希望蜂群成为不止一家上市公司，这样未来我们的私域产品就更有竞争力，粉丝会更加认可。

我们一起把高性价比产品坚持下去，只要粉丝在就继续。

你我平凡合力不凡

小手