和尚，旅游群51站，来自上海
旅游群为数不多的硕士研究生
一个非常喜欢的思考的学生
他的文字逻辑性一直很强
相信会对很多学生有所启发
远方
关于商业本质的一些思考
很清晰的记得，以前老师在讲电商运营天龙八部的时候，有一个非常重要的步骤，需要干在所有事情之前，就是“市场调研”。市场调研，就是对市场的判断、对比、分析，了解市场上同行业、同类产品的情况，才能做到知己知彼，才能做到战必胜，攻必果。
我们现在很多同学仅仅看到了旅游群的优势，帮大家搞定了好产品，帮大家解决了货源，共享供应链、共享库存、共享摄影师，甚至共享未来，但这仅仅是优势，的确也是其他任何平台做不到的事情，也是旅游群优于其他任何私域平台的核心价值，但还有一些事情，是必须我们自己去完成的，比如说，我称之为“一个IP的自我修炼”，这一点，是旅游群没办法帮我买完成，必须要自己去面对的事情。什么是“一个IP的自我修炼”，总结一句话，就是用户信任你和愿意为你买单的理由。
客观来说，一个陌生客户，愿意为你买单，一定是某些东西打动了她，我们以前总结过很多，比如漂亮优秀的人设、做公益好事、深入产地打卡等等，这些没错，构建了一个完整的、你做用心为客户挑选产品的外表。就像上次老师让我用谈恋爱（泡妞）来比喻做私域一样，做了这些事情，客户会对你有第一印象的好感，愿意为您做一些低成本的尝试，花个几十块钱，买个口罩、脐橙之类的；如果比喻成谈恋爱，女生可能愿意跟你去看电影了。但，这不代表她已经充分信任你（相信女孩子感触都更深）；
女孩子真正相信一个男生，除了他有好看的外表、有一些善良的行为、优秀的工作能力，最重要的是，她能深刻的感觉到你对她的用心（同意的女生举个手）。那么回到商业本质上，用心是什么？这就可以通过老师和可可大师总结出来的“用比学”和“三段论”体现出来。
“用比学“是什么？给女孩子买礼物，如果自己都不去打听一下、不去挑一下、不去对比一下，女孩子一定能感受到你的“不用心”，所以当旅游群上架一件产品的时候，首先我们是不是应该自己拿样回来试用；如果能到现场考察，是不是应该多听厂家介绍，而不仅仅是拍个照打个卡；如果自己对产品有哪些疑问，是不是应该先自己搞清楚搞明白。远方老师和可可老师充当了旅游群的产品经理，而我们应该要成为我们自己粉丝和用户的产品经理，因为毕竟，我们的粉丝和用户，是认可我们这个IP。就像谈女朋友的时候，你不能说，我有个特别厉害的老师，所以，你嫁给我吧。
“三段论”可以说是追女孩子的递进理论，第一次看电影成功了，女孩子对你也有好感，那么接下来该怎么办呢？如果因为工作忙，接下来半个月一个电话都没有，那么恭喜你，她可能跟别人跑了。换到私域工作中，前面有老师和可可的把关和加持，如果再结合我们自己用心研究产品的市场对比情况，通常第一印象都不会差，所以第二次的约会（上架销售）非常重要，这里面只需要控制好两个重点：一是收到货后，鼓励第一次购买的粉丝积极分享；第二是上架的时间，控制在大家分享后1-2天。
所以，商业的本质和谈恋爱的本质的确很相似，我们有旅游群远方老师和可可大师的加持，相当于有了一个强大的靠山，但能不能追到女朋友，每个人还是得靠自己，用好老师的“三段论”和可可大师的“用比学”，相信大家都能“抱得美人归”。
和尚
感谢和尚的分享
