东哥，旅游群19站队员，来自成都
不知不觉这个孩子到了19站
一个非常实在的小朋友
每一站都是任劳任怨的默默做很多的工作
最近几站进步非常快
我相信东哥
因为我一直相信一句话
做人成功了
那离做事成功就不远了
远方
桂林站总结
每次都想写总结，但一写又不知道写啥，一是担心自己写不好，二是感觉脑子里有些东西有点模糊，具体是啥不知道，可能是做少了，时刻提醒自己一句话，完成比完美重要，战争中学习战争。写的过程中会自动把很多东西串联起来，如果不去想，这次吸收的会越来越少，会很快忘记，这个应该就是老师叫我们写总结的原因，写的不好也没事，重要的是自己在思考老师，大师兄，可可大师等大咖们的分享，这一过程重点是消化，最大受益者是自己。
人与人之间的连接要不是情，要不就是利益。我们与粉丝之间主要是通过利益来连接，所以把人留在我们朋友圈和群里要给他们提供价值，分享极致性价比的东西就是在给他们提供价值，这个算是我们分享产品的一个核心卖点。关于人设，就算没有人设一样可以卖货，只是卖的会少一点，增量会慢一点，我们把人设做好会更快的让更多的人来买。
我觉得有两步：
1，先认识并且有好感，人设的目的是帮助我们用最快的时间让粉丝认识我们，所以人设一定是要和粉丝共同属性相关联的一种身份，有了这个人设后我们要主动出击，主动去和粉丝拉上关系，主动去创造和别人聊天的机会，而且还要确保这一次聊天能带来好感，大师兄卖的好，是因为他的强人设加上他的精细化运营，大师兄是真正把心沉下来做私域，人非常谦虚非常对，每次都给我们分享他这么多年来的经验和弯路，这些信息是无价的，这种无私也只有在旅游群才有，他每天花的时间和精力是我们的很多倍，不只是一个用心和allin就表达的完整的，他后面一定会卖的更好。写信送礼发红包能让粉丝对我们有好感，我们没有大师兄那样的情怀，写信会弱一点，但是还是要写，重点可以用在红包和礼物上，我们能搞定10个，再用同样的方法规模化地搞定100个甚至更多，这样就会有更多的人会认识我们并且有好感了。
2，他们在认识我们过程中就会发现我们在全国各地寻找产品，加上我们对产品的文案和图片传递，他们会明白到这是一个性价比高的好产品，好产品+需求=成交，有能解决掉粉丝痛点的卖点的产品，就是有需求的产品，老师是一直在研究卖点的，这点已为我们考虑好了，需要我们通过文案和图片传达给粉丝，大师兄说过两句话非常经典，一是所有的漫不经心都是精心设计的，二是不能让买家嗅到我们卖货的味道，挺难，但要有这两个思维，种草的好坏就看对这两句话的领悟程度了，成交后配上我们的好服务，他们内心会真正好评，认可，这种感觉就好比花一个吃普通火锅的价格吃出了海底捞感觉，味道和服务都超赞。这样会再次更加增强粉丝对我们的了解和好感，我们和每个粉丝聊天都要抱着和她成为熟人的目的，我们可是要赚人家一辈子钱的，之前文章中提到的和老丈人关系，很恰当，用这种心态去聊天，就会有尊重和换位思考。哪天有一大帮熟人了，世上很多事做起来就会变得更容易，私域这个池子可以说是我们人生的护城河，不只是事业上的。
这儿分享一个自己最近写文案比较头痛的案例，三流的文案是自己写，二流的文案借鉴同行，一流的文案借鉴跨行。写不出来时就借鉴别人的，做些修改，就是自己的。多积累，多记录真实感受（大师兄分享的），把积累的好文案分类（杨丽姐分享的），自己需要时哪一种时就去参考，写着写着就会有感觉了（目前我还没到这个阶段），但正确的方法加上大量刻意练习一定会有精进。
上面写的不一定对，只是个人的一点思考。
特别感谢老师每次的分享，还有可可大师的分享，我不是一个很会表达的人，大师兄最近花了很多时间在指导，真心感谢，见到你了也不知道和你说啥，现在只想通过实际行动来感谢，就是做出成绩，不想给你丢人，不想浪费你们的时间。
东哥
正式开始我们的温州站
口号现在改了
梦在心中，路在脚下
你我平凡，合力不凡
