读师爷的《从流量思维到留量思维》有感–执子之手

小手，旅游群63站队员，来自大连

上一篇文章授予他旅游群观察员的称号

他真的是无愧于这个荣誉称号

对旅游群很多问题的看法

一眼就可以看到本质

以下的文字来自小手

远方

读师爷的《从流量思维到留量思维》有感

山不在高有仙则名，量不在多能留下就灵。师爷这次提出的留量思维概念不仅是私域首次提出，更是私域运营的核心法则。

从流量思维过渡到留量思维，做起来实质上是思想的彻底改变，这就涉及到从电商人以往的思维舒适区走出来，放弃惯性思维拥抱精细化运营。

人设的打造是永远都绕不开的关口。私域人设的打造又不同于微商，简单粗暴的晒单炫富刷屏只有死路一条。私域的人设要像米其林大师烹饪美食那样把精挑细选的食材通过时间用心的烹饪，最后打动食客的味蕾。只有用心采集的素材，通过时间的转化才能真正让粉丝的心留下来。如果说以往的电商是研究人的购买心里和消费行为习惯，那么今天的私域要求你实现的是他们真正的精神向往，通过喜欢你到相信你从而消费你推荐的生活方式。所以私域绝对不是单纯卖货的思维，最简单的理解也要树立完美服务的思维，私域是商务服务和生活追求的综合题。

公域电商已经走到了巅峰，从双十一的穷兵默武开始，大众对购物模式的厌倦情绪开始露出端倪。不知道购物节的各种鬼把戏以后是不是会每个月准时来一次。本来大家就知道买的没有卖的精，你们还要找一堆名牌大学毕业的高材生给顾客出语文数学的综合题，来考阅读理解，老百姓买点东西咋就这么难，这样做那是让人购物，分明是比谁更傻。网上购物很多时候已经成为了一种负担，这种负担因选择的焦躁而产生，买一样东西那么多选择，关键还不知道费劲千辛万苦选的产品到手了能是否如描述说讲。这种购物体验的时代很快就会被人彻底厌倦。这也是私域能够发展壮大的一个很重要底层原因。社会节奏太快，很多人愿意又简单又好，中国还有一个传统思维就是做事情喜欢找熟人，有句老话叫朝廷有人好办事，这是一种行为心里，做私域就是成为粉丝购物时朝廷里的那个人。

除了有一个好的时代，其实我们还遇到了一群好人，师爷组织的私域供应链模式，可以解决私域的另外一个核心难题，产品。产品虽然只是媒介，但却是最重要的纽带，缺了这个人设只能变成一道风景，无法产生商业价值。目前的供应链模式从前端到后端一站式解决私域的各种问题。复杂的不讲，就说那个人能把这种供应链模式当成公益来做，谁能一宿一宿的给你讲私域应该怎么做，必要的时候还拿鞭子抽你往前走，这不是地主老财，你赚钱了跟他们也没有关系，别看哪点报名费，别说有时候还往里搭点钱，靠这个更不能成地主老财。

师爷在文中提到了七个问题，这是私域的七条筋脉。每条筋脉都打通就练成神功了，而且不用自宫。这七个问题体现的实际上不是七种招数而是其中关键的心法。从最底层来讲，不同的最好的你决定了不同的人设，人设决定留住了什么样的粉丝，每个人的粉丝都会不同。所以找到了七个问题的心法，就会化出无限种招式。这七个问题我觉得依然没有统一的答案，做的好的万种风情。但是做的不好就那几种，人设打造没有做到情趣用品，急功近利赚钱透支了信用，疏忽大意忽视了产品。

我对这七个问题的总心法就是，

你必须思考什么样的人设，他们才会留下来。

做最好的自己，做想要的自己

你在用什么样的朋友圈，他们才会留下来！

通过最好的自己展示他们欣赏的生活

你卖什么样的产品，他们才会留下来！

让粉丝感到高性价比的产品

你在什么时候卖产品，他们才会留下来！

粉丝想求你买的时候

你用什么样的互动，让他们留下来！

戳到心，说到肺，给思想挠痒痒

你用什么样的对客户关怀，让他们的留下来！

我的私人管家

你如果运营群，他们为什么愿意留在群里！

这是我好朋友的群，我能得到好处，我帮朋友站台。

开始私域还有一点时间，但不会是永远，因为以后会越来越难，因为大家都在做私域了，赛道有开始变得拥堵，做的越晚成本就会越大，自从开始学习私域，我发现越来越多的线下商家开始做私域，而且很多人做的都非常好，我细思极恐，只能默默的加油奔跑。自从昆明学习之后，确定从新整理粉丝，三天加了快400人，下一步是要考虑如何边加边留住，还有人设，有粉自微信，不亦乐乎。

小手