在做好私域之前—执子之手

小手兄，旅游群62站队员，来自大连

现在正式命名他为旅游群观察员之荣誉称号

他一个不做电商的路人

却跟着旅游群走了62站

并且对旅游群很多事情的理解

超越了旅游群很多做电商的老队员

以下的文字来自小手

远方

在做好私域之前

先说一个干货，看懂了按照做就行，很简单，妙法就是参加所有旅游群的私域站，看完所有旅游群有关私域探讨的文章。这里没有吹捧旅游群的意思，我体验到的是有共同目标的人，在有结果有方向有思想的天团带领下，在同一时间和空间下产生的共振，这个就是巨大的相信的力量，也是心想事成的力量，究其原因请参看各种心理学以及修行著作，在这样一个比参加传销组织还亢奋的状态下，即使没有听懂，在过程中引发的思考也足矣改变很多。而且通常会解决跟本次交流无关的问题，因为你开始在真正的思考。

私域的两条线

私域的两条线即人设跟产品。在开始做私域的最早阶段，人设的打造是第一位的，这个阶段不是着急加粉，而是用迫切的心情稳稳的搞人设。至于人设怎么搞，一定要看知乐师傅的文章。人设差不多了再开始加粉，人设搞好了加粉的钱就花在刀刃上了，没搞好就打水漂了。如果原来已经有一定的基础甚至有过销售或者团购，说明人设没有差到极致。那么提升最快的关键就在产品身上，怎么搞产品找可可师叔。这个时期搞对了产品uv会快速的上升，同时最重要的是不能放弃人设的打造，人设决定了下一阶段的天花板。其实人设和产品都是一种增加信任感的有效传递。做私域最终做的就是信任感，有强烈信任感才是私域，没有就是临时卖货。产品和人设最终的作用就是不断的增加信任感。

2.人设的原点

人设的原点来自于对人设的定位，定位的原点来自于做私域的想法，无论初心如何，想法里有一条绝对不能有，那就是以赚钱为目的。赚钱不能成为做私域的目标，赚钱只是做好私域以后顺带的结果，是自然而然水到渠成的事情。去掉了赚钱的目的，才不会被束缚住手脚，才会抛弃卖货思维。商业的本质是交换，做私域就是用心和行动交换粉丝的信任。综合提现就是私域的高性价比。这个信任来自于你让粉丝感受到的无私。没有气度和胸怀的私域只会越来越小。所以当有更高的追求，就变成了无为法，无论怎么做，哪怕是发鸡汤也会变得不一样，甚至会做的更好。

3.重新加粉

人设搞好了，也不一定就适合原来微信里的人群，这个时候就当没有过这些粉丝，因为本来他们也从来没有属于过我，确切的说是我从来没有属于过他。这时候要是感慨这么多粉没效果，想放弃，那是完全被自己给欺骗了，从零开始往回加粉，加一个留住一个，这样的粉有3000即可衣食无忧。

4.精而美的大私域

私域完全不是一种卖货思维而是一种服务思维，服务能够直接触摸顾客的心灵，满足精神上的需要，产品只是媒介，在私域里追求的永远是极致的性价比而不是单品的高附加值。所以私域一定会走精品化路线，产品的品类会尽量的多，同类产品的数量会尽量的少。粉丝会更精准更长久。

大私域的概念是我的一个猜想。会员制或许是挑开私域瓶颈的一种办法。就目前而言我认为全球最大的私域是好事多超市，好事多全球有9000多万个会员，好事多只管为顾客提供极致性价比的产品，在产品上只追求极低的利润，但是每年会员费都是天文数字，这个传奇的超市符合目前私域的所有理念，并且做的要更好，很多做法都非常值得私域来借鉴，所以未来会员制会是私域发展的方向之一，会员制会是一次私域的变革。将来私域顾客的线下增值服务也会出现。那个就是大私域的样子，规模足够大的私域会在线下继续巩固自己的地位，用线下服务站为粉丝提供更多的服务。

就目前而言，私域还无法实现对线下的延伸，因为单一地区的粉丝量不够支撑线下服务的成本。这是我下一步想去探索的私域方向，我直接从线下开始做私域，一个点一个点的去尝试，探索一个适合线上线下协同发展的模式。

执子之手