执子之手，旅游群60站队员，来自大连
很多人费尽心思
想让顾客来买东西
但很多时候并不没有达到很好的效果
因为你的广告太象广告
真正的卖点
一定是站在买家角度去思考
如今的市场竞争激烈
产品同质化严重
要想突出自己的产品
必须找出产品的卖点
以下的文字来自小手
远方
卖点
近几日一直在看卖点，这本书写的十分详细，如果已经有产品可以马上尝试开始优化现有的卖点。书中给了很多种提炼卖点的方法，但是在实际应用中有时候会面临比较纠结的情况，那就是可能几个方向上终结的卖点都觉得可以不知道如何选择，如果是电商还方便一点用直通车测测也好，如果涉及到更大范围的传播成本不太划算。这时候在终结卖点之前要做的工作就十分重要，其实我觉得就是定位，定位决定了产品是卖给谁的，产品的功能属性如何，根据定位描述的人群画像，让卖点的整理方向性更加明确。
元气森林是近来大火的饮料，十一期间我在影院前台观察 ，90%以上的年轻女性选择瓶装饮料的时候会买元气森林。其实我自己也很喜欢喝。
元气森林的宣传的卖点很简单，0糖0卡0脂，其实这个卖点不新鲜，可乐早就有这个概念了。其实元气森林的卖点就是你看到的包装整体，健康的三零理念加上包装设计年轻时尚化加上口味。准确的切到了年轻人群尤其是偏女性市场。可乐这样的大厂根本无暇顾及到这么细分的市场，芬达系列没有无糖的产品，现在的年轻人尤其是大城市已经很接受0糖0卡0脂这样的健康理念，元气森林获得了一个很大的市场成长空间。没见都会有新的产品因为年轻人的喜爱而崛起，就像不是qq做的不够好只是当人们用了智能手机以后，内心中就想找一个不是qq的聊天工具来用，好在腾讯又抓住了这次机会，很多时候年轻人在新的应用场景下会乐于去寻找新的产品体验，这个是所有人的机会。
执子之手
感谢小手兄的分享
