产品卖点的思考–执子之手

执子之手，旅游群60站队员，来自大连

一个不做电商的队员

可以在旅游群走过60站

本身就是一个奇迹

这位兄弟用电商的思路

做着线下的生意

他曾经说过

线下和线上的结合

至少目前思路领先对手太多

以下的文字来自小手兄

远方

产品卖点的思考

没有80%就没有20%

没有大量的尝试，甚至不断的重复根本无法实现最终20%的产品带来的突破。这80%的绿叶是陪衬也是预备队，对于一家公司有了爆款产品是一个美好的开始，但是要想走的稳，绝对不能依靠单品爆款，所以这里还涉及到一个产品架构的问题，如果所有产品都只有一类卖点也非常的不合理。现有爆款的卖点应该不断升级，让模仿者很难跟上，另外还应该打造一个卖点的架构行程卖点矩阵，不会是每一个卖点都会成功，这个矩阵是下一个爆款卖点的摇篮。

2.卖点虚产品不能虚

最高级别的卖点是应用虚卖点，这里的虚即无形，无形用好了在别人的心里就是有形，这种有形是一种完美的构建。例如看了原作以后总觉得影视剧没有拍出自己喜欢的样子。因为每个人都会构建自己喜欢的完美。虚卖点也不是完全跟产品脱钩，为了销量肆意编造卖点。而是最终让消费者从精神层面接受和认同产品。所以如果产品本身的实力跟不上虚卖点，爆款产品的生命周期就会变得短暂，卖点的作者开篇就提到产品自身实力的重要性，产品卖点这本书只适合把产品扎扎实实最好的人来看。

3.价格本身也是卖点

价格战不是明智的选择。明智的商人都打经典的价格战。甚至利用产品价格制造产品优势。产品价格不是低就有竞争力，对于价格有极致性价比和尊贵价值两个方向

小手