黄卫平，旅游群编外队员，来自上海
国内著名家纺品牌的老板
应该在公众号上看到黄总的很多篇文章
每一篇文章都要以带给我们一些启发
相信黄总这篇文章
依然可以让我们去思考一些东西
远方
新创公司的产品如何建立竞争力？
也许只能改变游戏规则
其实对消费者而言，是否接受一个产品，他们并不是在产品和产品之间进行直接的比较，而是在从各方面所获得的信息之间比较。
产品营销成功的直接原因是，你是否快速简捷地传递了产品的独特信息。能不能被消费者接受，不在于产品的本身，而在于它在消费者心智中的位置。
那么弱小的新品牌，如何才能表达好产品的竞争力呢？
小品牌和大品牌竞争，好比一个小孩子和一位大人比赛，怎么比？而且还要赢！
关健是比什么？如果比谁跑得快？比谁力气大？比谁跳得高？比谁耐力好？比谁嘣得远？比这些肯定都不行，小孩根本没有获胜的机会。
那么要想获胜只有一个办法，那就是改变游戏规则，改变比赛的内容。比如，比搭积木谁搭得好，比猜迷语猜得准等。这样小孩获胜的机会就会大多了。
新品牌挑战大市场的有效方法，就是想办法改变游戏规则。就是要想办法，创造新品类，创造细分市场，努力成为细分市场的第一品牌。要让你是苹果我就是梨，你苹果再厉害和我没关系，因为我和你不一样的。
这就是要做好差别定位，有效区分市场，创造出新的细分市场，并尽一切努力在细分市场里占据第一。
差别定位的前提是什么？是要知道消费者头脑中想什么。
如果要创造一个新品类，在名称上一定要与现有的品类有一个明显的区分，否则消费者会认为还是一类货。所以坚决不能用现有品类名称中的字。
在消费者看来，名称是产品密不可分的一部分。名字不好，消费者的联想就不好，联想不好，消费者就会认为你的产品不好，你的产品就不好卖。这就是为啥名星，作家想成名都得改个名号的缘故！
所以新创公司，如果还没想明白，还没分析搞清如何改变游戏规则的，还是建议不要着急就干，等想明白了干还是比较好。
黄卫平
感谢黄总分享
今天将开始旅游群的第110站
感谢这么多年以来一直支持旅游群走下来的
全体队员和全体志愿者们
株州的志愿者们又要辛苦了
