李赞，旅游群20站队员，湖南人在广东
赞哥，亲眼见证了他这么年的蜕变
这是一个很善于思考的孩子
一直奔跑在梦想的路上
也是我五个徒弟之一
他的每一篇文章都带给我们思考
远方
《不懂合伙，必定散伙》读书笔记一
这些年的创业多数是合着合着就散了，起起伏伏！直到最近学习这本书才明白为什么以前的合伙都会失败！
哥们式合伙，仇人式散伙是合伙人时代的难题！中国式合伙：好哥们儿=好合伙人？合伙创业，哥们儿式合伙是大忌，因为哥们儿式合伙是一种凭着感情和义气的创业方式！这种方式掺杂了太多私人的因素在里面！再好的哥们儿也要遵守契约精神！很喜欢书中真格基金创始人徐小平对合伙创业的一段评价：不要用兄弟情义来追求共同利益！这个不长久！一定要用共同利益追求兄弟情义！不能纯粹为了理想去追求事业，但你的事业一定要有伟大的理想！只有这样，合伙人制度才能长久！
一、关于合伙人的选择
选对合伙人最重要，否则迟早是悲剧！选择合伙人，最基本的原则便是要有短梦，也要有长梦！在确定合伙关系以后，合伙人之间还应深入商讨创业计划，明确企业长期发展目标！制定短期，中期发展计划，这样就足以保证每位合伙人永远有干不完的事情！目标明确更是有助于聚集一批有长远理想的合伙人！
好合伙人怎么选择：
1.共同的价值观！选择创业伙伴的核心要素，只有那些拥有相同或相近价值观的人，才会有共同的认知和追求！四种基本价值观：第一：人的价值观高于物的价值。第二：共同价值高于个人价值。第三：社会价值高于利润价值。第四：用户价值高于生产价值！人品放在第一位！
2.与自己形成互补关系！创始人和合伙人需要在不同的领域各有所长！以此弥补各自的不足！我们找合伙人最怕的是，找我们最熟悉的那些人，跟我们观点是一致的人，最后找的是同质化的人，这个不是合伙人最需要的，也违背合伙人最根本的原则，我们要找不同的人，基因不一样的人，但是为了同一个理念，同一个远大理想，同一个愿景去奋斗，这是找合伙人最根本的！
3.拥有共同经历！共同的经历让双方更加知根知底，彼此了解和熟悉，在合作过程中，配合默契程度将超出你的想象！
4.专长要不同，与人合伙的目的是为了取长补短，形成优势互补，先明确自己需要具有哪一些专长的人，才能找到最合适的合伙人！合伙人分为四种：资金合伙人，技术合伙人，资源合伙人，能力合伙人！
5.性格要互补，可以扬长避短！
与人合作，是一个取长补短，优势互补的过程，在寻找创业伙伴的过程中，我们只有找到那些即与自己有相似之处，又与自己能够形成互补的人，才能增加我们创业成功的可能性！
什么样的人绝不能合伙：
1.缺乏信任，信任是基础，基石！选择合伙人时，首先确定备选合伙人是否信任你！
2.有激情但缺乏耐心！情绪过于旺盛者，往往是缺乏经验和浮躁的！
3.没有共同目标，没有共同目标者，会对企业发展过程中的短期利益过于关注，而不认同企业长远的发展目标，这样的人，很难成为并肩远行的伙伴！
合伙人出现问题，怎么补救：
1.当机立断，尽快解决！当断则断，不断则乱！解决问题时切忌将有限的时间消耗在几个人的冲突，吵架上！如果断定已经找错合伙人，那么让其离开或者将公司进行拆分！以降低风险！
2.避免纠纷，做好预防工作！在创业初期就给自己打好预防针，即给联合创始人拿的是限制性股份！合伙过程中一旦出现问题可以回购这些限制性股权！
3.合伙人出现不能挽回的问题，早断早好！
如果自己是主要创始人，占据绝对优势，想尽一切办法脱离联合创始人，让他退出！如果只是作为小股东的联合创始人，可以考虑走人，对于创业者来说，时间远比股权和钱更重要！遇到以下这些情况，可以考虑提出散伙
a.无法解决的沟通问题b.能力有限c.工作伦理分歧d.过于注重自我e.技能过于接近！创业不仅要热血，更要理性看待散伙，创业伙伴之间对未来的期望值就不能事先预设！每个人的适应能力是有区别的，企业发展要经历许多阶段，种子期，发展期，成熟期等。不同阶段对每个人的工作实力和技能要求也会不一样，而且对团队合作方式，角色分工的要求也不一样！唯一可以避免不散伙的办法就是当问题出现时，及时采取行动予以解决！而不是对这些问题置之不理！
二、合伙创业前，必须想明白的事！
1.找合伙人，几个最适合当下的你？
两个合伙人是黄金搭档，三个人合伙，如果出现意见不统一，要是沟通不畅，最终很可能演变成二吃一，对公司发展很不利！两个创始人一起合伙，一个担当引导者的角色，一个担当追随者的角色，便有助于步调一致，齐心协力！两个合伙人劲道最容易往一处使！
2..合伙人比你更有才，怎么办？
合伙人是人才很重要，能驾驭人才更重要！创业，恐怕就是要选择你能驾驭的人才！创业初期，选择有才的合伙人很重要，但是选择一个能力远超过自己，你作为创始人都驾驭不住的合伙人，恐怕不能形成强强联手的合力！这里所说的能驾驭，不是指能力样样比你差的人，更不是指某一方面的专业能力不行！自己的综合技能和个人魅力必须是最强的，要能让你的合伙人以及其他团队成员对你心悦诚服！
3.怎么判断合伙人是否具备合伙精神？
在合伙精神指导下取得合伙利益，警惕，别让眼前利益成为一切！合伙人精神，至少要包含积极向上，团队协作，互相信任，以及在困难面前的毫不妥协等基本要素！精神层面所发挥的价值要远高于物质层面！那些认为利益高于一切的合伙人，在自身的利益得不到满足时，一定会选择抽身而退！
在合伙过程中，个人利益必须服从集体利益，不然一个公司难得走得长远，在个人利益与集体利益必须作出取舍之际，就是判断一个人是否有合伙精神之时！盲目逐利的心，无法具备合伙精神！
三、优秀的股权设计，是避免散伙的基础！
创业公司的股权比例问题在公司成立前就设定好，有助于减少未来股权纠纷问题，降低企业由于股权比例问题陷入僵局的概率。根据企业发展所处的阶段，随时调整股权架构。划分股权结构需要注意的问题：1.股权结构不宜平均化2.利益结构合理化！股权比例包括现金，工作能力，原来的背景，和将付出的贡献三部分！股权只发给不可被替代的人！可被替代的人一般不需要股权！
创业公司的股权分配设计主要牵扯到两个本质:一是如何在合理分配股权的基础上保证创始人对公司的绝对控制力;二是如何通过股权分配帮助公司找到更多有力的合伙人和投资人，以便能够获取更多公司需要的资源，帮助公司快速获得发展。参与公司股权分配的人，除了公司合伙人(创始人和联合创始人)以外，还包括员工与外部顾问和投资方。所以，创业初期进行股权结构设计的时候，要考虑到后期融资、人才引进以及员工激励等方面的问题，在股权分配前期，预留出部分股份。1.股权激励份额2.预留新合伙人份额3.预留融资稀释份额。合伙人股份分配原则1.创始人绝对控股2.杜绝平均主义，分配规则尽早落地3.股权绑定，分期兑现4.遵守契约精神！
这是一个合伙的时代，做小生意可以单干，但干大事业则需要合伙！我们每一个人精力都是有限，不可能做到面面俱到！什么都懂，什么都能干！长远的创业，是合作才有共赢！
李赞
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