张小光，旅游群36站队员
江苏人在北京
旅游群最努力的一个队员
这么多年一直在学习在上进
是身边喜欢学习思考和读书的队员
以下的文字来自小光
远方
今年疫情让我更多把精力放在组织上而非事务上，所以开始学习自己认知里面没有概念的部门的业务知识。先学习供应链
供应链的三道防线：需求预测、库存计划和供应链执行；
需求预测：要从数据开始，由判断结束。
预测是由两个方面组成：数量和时间，要多少，什么时候要？
需求预测由销售预测，从基础数据开始，我们总是习惯性地低估历史数据的重复性。
老总做预测不是预测的准，而是老总能承担风险；通常老总是预测不准的；因为没有方法论和数据支撑；销售预测汇总上来后，到后端变成计划员总的分析 ，所以需求预测注定是一个跨部门的行为，预测要在颗粒度大的地方预测，比如 促销活动等大项目上判断，而新品的数据非常有限，不确定性很大，专家判断是常用的预测方法；
库存可以分为长尾、短尾和中尾，把库存产品按照这个维度划分，
短尾产品库存就可控，主要以计划为主；看历史年份和月度的数据走势情况，可以制定出今年的情况；
中尾是计划驱动，找到商品里面的大石头，在找到对应的石头的销售人员；进行共同分析；
也就是数据分析得到基准预测；
长尾进行计划和销售共同分析；对于大石头（大客户、大项目、促销活动）要进行销售运营多人集中统一预测；
就是说：订单驱动、风险备货，这两项由销售来主导；长周期物料主要由计划根据数据规律主动预测；
张小光
感谢小光兄的分享
推荐阅读最近30天阅读量前3的文章
