小手，旅游群54站队员，来自大连
一个不做电商的旅游群队员
是一种很神奇的存在
在旅游群这样的队员还有不少
也许天下的生意本质都是相通的
关于私域流量最近一种是旅游群热点
以下的文字来自小手兄
希望给大伙带来一些思考
远方
这些想通了私域就轻松了
这段时间一直都在思考和尝试私域的做法，目前还在各种失败中探索。前期产生过很多困惑，流量入口哪里找，微信怎怎么加，粉丝怎么激活，人设怎么搞，卖什么产品，什么时间开始卖，怎么卖，一堆很头痛的问题。这几天一直在思考私域究竟是什么。私域始于私欲终于纵欲。想明白了这句话以前的很多困惑都没有了。
私域无论那种模式最终满足的是顾客的私欲。做私域卖的不是商品，是你的ip对顾客欲望的满足。任何交易都是对欲望的一种满足，产品只是一个媒介。这个媒介具备加强或者减弱私域关系的功能。卖产品的目的应该起到加强私欲的作用，而不是为了利润最大化。
做私域首先要想好在别人的眼里我是谁，这个就是你的ip
有关ip，我认为不能为了让更多的人喜欢而去当个演员，这样会越走越累 ，除非自己天生就是个演员。我对ip基础的理解就三条，真实自己最好的一面，真实自己最有特点的一面，真实自己最正能量的一面。
对于ip的提升一定要从塑造品牌的角度去思考，把自己的ip当成一个品牌去打造，我觉得这是私域长治久安的唯一出路。
做私域不能着急，这里的急指的是卖出多少产品。私欲中很重要的一个纽带就是情感的共鸣和沟通。真正的私域肯定不是一种单纯买卖关系的新模式。私域捆绑的是我跟顾客之间的私欲，是一种基于思维意识层面的交流。看人付费，睹物思人是私域运营的常规境界。塑造好人设之后，商品的交易就是水到渠成。
在私域的沉淀期做什么很重要，我觉得应该时常测试粉丝的互动活跃度，还有粉丝对你的关注度。根据这两个指标来调整你得人设展现。我觉得这个就是种草之前犁地的过程，地不好种了草也不长。这个沉淀期本质上就是一个了解信任追随的过程。这里时间只是一个计量单位成功与否跟时间没有关系，靠的是你做人设的深度，用了多大力量去做，比如你天天能晒跟马云是好朋友，那么你是成功人士的ip很短时间就会建立。从这个角度来讲做私域要着急，这里的急指的是要打造好自己的人设。这个要着急搞好，否则如果已经花钱建了流量池，时间久了就会发现产品卖的不好，如果被总结成卖货的时间问题，我觉得就会跑偏。其实是你建设日人设的时间超出了顾客对你的等待，他们已经跑到别人的私域里去了。
我认为人设的衡量指标有三个
关注度
互动活跃度
产品复购率
未来的私欲竞争会更加的激烈，很多人会被带进大量的私域流量池。这个时候我们有应该怎么办，如何能更长久应该是一直需要不断思考的事情。我觉得从私域的宏观角度来看，有三个指标很重要。
1.明显的差异化
人设的品牌化塑造，辨识度鲜明，爱憎分明。
2.流量池可控
任何依附于平台引流的流量池都不算，微信也只算半个。
3.转介绍的数量
我觉得这是私域运营中的重点，转介绍是私域流量池中的泉眼。
塑造好了让日人设流量入口就相对好解决。其实钱花对地方了流量池会很快的攒起来。这里的钱花对地方很重要。我觉得首先主线要清晰，应该把添加的重点放在因人设而添加，不是因返利而添加，但是添加能获得实际利益必不可少。直接花钱买关注的情况我觉得效果最差。加人设而添加的要素可能会提升成本，但是也会给更精准，数量的减少也会平衡一部分无效返利带来的损失。最关键的是精准很重要，这个精准是能否跟你的人设相匹配，匹配的是你们的生活价值观。
最后才是卖什么产品，首先保证产品跟人设的一直性，比如你的人设是生活健康的阳光青年，你要卖方便面最低要求卖非油炸，最完美的是卖李子柒小面。卖什么只有一个衡量指标，测试产品的复购率。不是上来就卖产品然后看复购率，这个不是下次还卖不卖的问题，私欲是经不起伤害的，因为顾客的追求者太多，而且会越来越多。我的想法就是，卖产品之前要万事俱备，谨慎的小范围测试的成功就是东风，没有这个东风坚决不卖。私域中永远都应该是积累不是透支。
人设，品牌化的日人设是唯一的私欲投影源，私域运营的一切结果都是让人设的投影，所以改变私域的现状就去改变让人设的展现方式。
私域始于私欲终于纵欲
小手
感谢小手兄的分享
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