我的私域之路—殷延哲

殷延哲，旅游群9站队员，来自安徽，目前的可乐联盟队员

最近几天都会发关于私域的文章

这些文章都是旅游群的队员所写

目前的可乐联盟的成员

可乐联盟

是旅游群目前在做私域的一帮队员

成立的一个小分队

很多人问我，如何加入可乐联盟

只针对旅游群的队员开放

以下的文字来自殷延哲

希望对旅游群的同学特别是私域的同学

有所启发

远方

时间已经过去了2个月，虽然还没有什么明显的进步，但真的充满希望和信心，因为知道这是一条对的路，而且在路上有对的人，以下是这2个月来一点点思考：

之前，关于选品，我一直认为这个产品只要是唯一或者是第一就是一个好产品，所以每一次看到这样的产品就感觉发现了新大陆，想当然的认为这么好的产品一定会被喜欢，其实，现在发现，那可能是自嗨。

在产品如此丰富的时代，在客户选择如此多的情况下，就算你的产品是第一和唯一，但是，是不是你的群体需要的，他为什么选择要再你这里买这很关键

我们既然是做私域，其实，不是从0开始，我们每一个人都是有自己的一亩三分地，那我们的选品，首先，一定是要根据我们这一亩三分地里群体的需要，根据他们的真实诉求去满足，因为我们是最懂他们的人，只有懂他们真诉求，你才能去选对适合他们的产品。只有他认可了你这个人，你真正的去为她们考虑了，他们才会选择你。

其实，我们先前有几个账号上的人不少，但是，我没有去选择激活，现在也没有去想着怎么去弄流量，因为基础没有打好，相关的东西不能整理出来，不能流程和持久，就算给太多的流量也枉然，找到适合自己的很重要。

因为我们处在一个18线开外的小县城，回到县城有几年，发现这种小县城有一些特别的地方，就是消费真的好高，而且在家的一些年轻人的消费能力，其实比大城市高，因为他们没有什么房贷，家里经济好一点的都有给子女买房了，加上这几年拆迁，所以没有外面的人的压力大，消费能力还是很不错的。

所以一直在想，如何能够把县城里面的这群年轻人聚集起来，成为了我一直在想的事，所以，2年前开始，就以外卖为主，做了一家日料店，一开始以寿司为主，主打外卖，今年重新装修，白天以外卖为主，堂食服务粉丝，我自己知道，这家小店的主要目的就是把当地的年轻人聚集，因为喜欢吃日料的基本上都是年轻人而且消费能力很不错，所以我要找到满足这些人的产品切入口。现在，基本上这个账号上的2000来个人，都是在我们店里来吃过，或者线上点过外卖，或者是朋友推荐主动加的我们，现在，每天都有主动加的人。最近一个月，主动加的有200多人，这些人都是家里条件很不错，基本上以女性为主，他们是这个小小县城里最容易接受新事物的人。

今年，决定把吃作为私域的一个重要突破口，知道这是一个长远的路，不能操之过急，目前还没有进行团购，因为得先根据客户对我们目前的认知，在这个基础上不断的把产品做好，去从不同的维度，让当地的这群人对我们形成更加立体的认知和信任。

目前我的做法是通过客服同事把好第一道关，让客户形成一个好的初步印象，然后产品同事做好产品，把好第二道关，外卖同事是最后一道。举个例子，我们的派送同事，我要求他送外面到客户家里的时候，询问客户是否有垃圾需要带走，因为很多人住的是高层，而且这个群体里面宝妈较多，所以，这个做法很不错，客户从派送同事这里对我们加强了认知。为了让客户的体验更好，及时把东西完好的送到，我们都没有走美团之类的第三方平台，都是直接在微信和用自己的小程序。

通过这样的做法，不断的加强客户对我们的认知：一群有态度的年轻人，因为喜欢，用心坚持匠心美食，用每一口记录生活，温暖这个小城吃货的胃，探索健康美食哲学，在这个小县城去引领一种健康的饮食理念，去做吃货世界眼中的先驱，以我们这一群人的生活态度和故事为主线，去塑造年轻人心中喜欢/需要/认可能有共鸣的角色，去把外面好的东西带进来，引领一种新的生活方式。

目前，我们还只是做了很少的一部分，还有很多东西需要去完善和改进，也在不断的努力，在这种建立信任的过程中，也会不断的去思考，如何把把师傅师伯们通过把关选择的好的产品，以适合自己客户群体的方式去团购。

看到师兄师姐们一个个做的那么好，其实内心也很急，但是，希望自己慢下来，因为知道他们的成功都经过了沉淀，而且每一个人成功的原因也有很多，天时地利人和都需要具备，一味去照抄照搬未必行得通，但自己一定会紧紧的跟随，学习。