烟台小胖，旅游群6站队员，来自山东烟台！
他是典型的毕业即创业的学院派代表
很实在的一个山东小伙子
从2014年到现在
终于走上了正轨
还是一句话
天道酬勤‘
我问他这几年感悟最深的是什么
他回我一句话
回归商业本质研究产品
以下的文字来自烟台小胖
远方
我是烟台的小胖，应该是旅游群里最没有存在感的一位吧。特此来找点存在感😂，还望老师不要嫌弃。
少数熟悉的人都了解，我和金刚老师是合伙人，创业方面属于学院派。2014年二次创业6年来，算是磕磕绊绊吧，混的属于比较凄惨的，2018年全年销售额才600万。直到去年9月份，月销才突破百万，又赶上疫情，食品行业有所增长，我们业绩翻了3倍多一点。因为疫情，业绩增长，我想不仅仅是时机吧，更多的是前期做了大量积累。
这几年的经历，更多受益于远方老师2015年的烟台站天龙八部课程，那个时候老师就在强调专注、定位等等。结合这几年的经历，在老师面前，分享对我感触最深的几点吧
1、专注，
这个词在2015年烟台站时，就听远方老师强调过，可我经历了好几年才彻底领悟，2017至今，专注于食品行业，发挥胶东地区食品出口企业优势，把外销的优质食品转内销，从源头上解决了产品品质问题，然后开始尝试探索各种渠道，各种食品展几乎都参加过，期间也有重大失败，3年下来积累了一些能走货的渠道，主要以线上的小平台为主，主流平台天猫店一直做的不咋地。对我而言，所谓的专注是做好食品供应链，了解市场客户需求，反馈给工厂，把出口的大包装产品开发成适合国内零售的产品。
2、自我定位。
我们公司现在定位是一家食品供应链企业，不是生产企业，而是供应链企业。传统的外贸工厂，转行做内销，开始会不习惯，我更像一个中间环节，与工厂一起开发适合国内零售的产品，并找到适合的渠道销售。传统企业转型时，效率比较低，我们公司的出现，恰好弥补了他们这一点。
3、做自己擅长的，扬长避短。
这些年下来，虽然主流天猫店做的一般，自己也知道为何一般，对电商的理解还算深刻，整体优势也在电商上，中间触碰过实体直营店，4个月亏损150万，无论从人员管理和店铺运营，都不擅长，损失惨重。重新重视电商后，找准一些中小平台合作，反而有意外收获！
4、回归商业本质，做好产品。
品质好，复购率高，会越做越轻松吧。食品行业，复购率相对比较高，像在某些平台，个别产品复购率高达40%，这样做起来比较舒服，不用每天想着拓展新渠道，老渠道复购高、转介绍多，销售额也会增长，所以对我们而言，复购率高算是个优势吧。
5、做好客户关系维护，事半功倍！
当时有幸加入到老师组织的微信培训群，以及当时组织的武汉站，老师布置作业，手把手教我们，从教如何发朋友圈、互动等等，受益匪浅，从那时起我就注重个人号的维护，坚持分享，后面许多大客户或平台渠道都来自于朋友圈的转化，可以这么说，许多客户都在关注着我的成长，信任我，与我们公司合作。
创业整个过程，踩过许多雷，99死1生吧，活下来很难，好在我也在成长！祝福咱们所有旅游群的朋友，越来越闲，越来越有钱！感谢远方老师，感谢旅游群，带给我们那么多成长。旅游群是一个有温度的组织！[抱拳]
烟台小胖
感谢小胖的分享
希望对旅游群的同学特别是做私域的同学
有一些启发
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