执子之手，旅游群52站队员，来自大连
企业是商业机构
服务客户的最终目的是为了挣钱
利润等于收入减去成本
而收入等于价格乘以数量
所以定价是企业是追求利润的最重要的手段
如何定价是我们每个人必修课
以下的文字来自小手
远方
定价的原点
看过定价的书，这几天一直在思考究竟如何定价。
一开始心里有一点想法还很模糊，后来通过复盘身边的成功者思路逐渐清晰起来。看过书之后总想试着用知识点去复盘自己和身边人去提升自己。定价的内功并不在定价本身，定价本身用书中提到的战术就可以满足了。
定价的内功是在定价战略还往前的东西，也就是决定你用什么样的定价战略的思维意识，也就是最初的那个心念。有时候长把不忘初心挂在嘴边，但是当真正面临诱惑的时候，能不能守住初心这个才是关键。其实知道要守住还好，最可怕的是已经变了但是自己全然不知认为还在坚守。
为什么谈到定价的内功要联系到初心。其实定价是为了产品销售服务的，产品销售又是为了企业经营服务的，企业经营的初心就是定价的初心。因决定果，这个初心就是因，经营效益就是果。可以因果去复盘因，但是如果直接围绕果做事往往误入歧途。
比如我们身边曾经发生过的一些只为追求利润而追踪失败的企业。其实这个初心有一个原点，这个原点至少有两个共性，这个共性就是利他和敬畏。利他和敬畏投射出经营思维，经营思维投射出价格策略。
用我们身边的人举例子，师傅和师叔都在做私域流量，他们无私的给我们分享经验。他们做的都很好，但是经营策略完全不同。通过对他们的复盘，我发现他们都有利他和敬畏的共性。这种共性投射出来的经营思维具体表现在，不轻易的上产品和扩充品类，品质必须完美，让顾客超出想象，服务让顾客感动。很多人也知道以上几点，也在尝试去做，但是失败的居多，究其原因就是没有利他和敬畏之心，做着做着导向就去围绕结果了，不去守住这个因来做。
利他之心的核心是发自内心的去做利他的事情，没有所谓的坚持，没有所谓的刻意，就是一种常态化的思维，就像渴了喝水饿了吃饭一样平常。敬畏之心核心在于执行，敬畏之心帮助我们有所取舍，保持诚信，不言放弃。
原点做对了，投影自然没问题，各种经营策略可能不同但都只是原点的不用投影切面而已。这样回到如何定价，心里就有章可循。比如是经营的初期，你得发心如果是能够帮助更多的人，那么你就可能不会因为低价或者亏本促销而举棋不定，你也不会怕产品定价跑偏损失顾客，因为包含顾客在内一切的经营结果都是企业经营策略的投影，这个投影的最原点就是利他和敬畏。我们的利他和敬畏都会如实通过产品和服务这个媒介传递给客户。
我相信人有潜意识，我也相信顾客的潜意识会接受到这种传递。这也是单纯学习别人经营方式不一定取得一样效果的重要原因。用原点的思维来经营就相当于在高维度像低纬度俯视，各种定价策略也会运用的游刃有余。与对手竞争，狭路相逢勇者胜，勇者出师有名，名者利他与敬畏。
执子之手
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