陀姐，旅游群8站队员，来自深圳
在销售中
让销费者确立对你的认真很重要
不在于你的产品有多好
重点在于销费者认为你的产品有多好
销售的世界没有真相只有认知
以下的文字来自陀姐
远方
切割大营销
切割–成功背后的总策略
1、 做企业可以把企业比喻人，确实企业的身份，搞清楚以下问题：
你是谁？（身份）
你和别人有什么不同？（将同样的产品卖出不同，告诉客人的产品有什么差异的特点）
你代表什么？（我的产品能给客人带来什么不同的体验）
你带给人们的独特价值是什么？（定义你自己，将你和这个世界切割开来）
你的使命是什么？
2、 营销要划一条线，将你和别人区分出来
将你的产品和他人的产品区分出来
将你的组织和他人的组织区分出来
将你的价值和他人的价值区分出来
将你的形象和他人的开解区分出来
将你的方向和他人的方向区分出来
将你的使命和他人的使命区分出来
3、 没有独立性，必依附
独立性的前提就是切割，这就跟一个国家不独立只能做殖民地或附属国一们的道理
4、 成功者的力量从哪里来？
没有力量，没有能量是不能使得自己强大的，力量的来源来自于两方面
个体力量—强壮自己 自己强大表现在梦想、坚韧、包容、道德、专注等；
整体力量—借力与合力 集合大家的力量，借助外界的力量。一个组织的强大要借助内部的力量。
切割是成功背后的总策略
自我—与他人的切割
许多人没有达到理想当中的成功状态，要么就是目标过高，要么就是没有把自己搞清楚，没有做好与他人切割；
一个产品有了定位，与其他产品切割开来，你在市场上就能找到自己的位置；
组织—与大众的切割
组织就是就有相同文化价值观的人们，为了一个目标或理想，走在一起，形成一个圈子；
国家—与世界切割的产物
内切割和外切割
内切割是组织内部分化成不同的组织，如前苏联；外切割是与外界切割，美国就是在太平洋上构建了第一岛链和第二岛链，从而形成了对亚洲的围攻而从控制太平洋海洋权；这个可以延伸到我们企业要考虑在哪个位置或哪个点跟外面切割。
品牌—与产品切割的产品
品牌的目的就是告诉消费者，我与其他产品是不一样的
任何的连接都是为了切割
连接的目的是为了形成圈子，形成圈子是为了切割，不同的连接形成不同的圈子，所追求和争取的东西也不同，如家庭妇女和企业家会有不同的连接，家庭妇女聊的是娱乐，企业家聊的是管理，所以形成的圈子不同。
切割—最隐秘的竞争法则
组织是一把刀–将组织内部人群和外部人群切割开
内部文化形成内部圈子认同；外部品牌形成外部认知，是内在文化的外在表现。
互联网是一把刀–将线上和线下分开
互联网把零散的商家和买家连接起来，形成一个大圈，具备强大的力量。
互联网上不同平台，马云和马化腾的切割分别提供不同的服务。
圈子是一把刀–把不同的人群区分出来
认识到这一点后，我们就可以在找适应我们产品的消费圈子。
语言是一把刀–不同的语言把人群分为不同的圈子，国家也是一样，不同语言的国家大多有不同的语言，相同语言的国家沟通起来有亲近的感觉，美英两国就经常能达到一致的观点。
文化是一把刀–不同的文化背景的人会形成一个圈，比如地域文化、宗教信仰、种族、教育程度等
技术是一把刀–不同的技术形成的不同产品会有个切割
如高铁和动车
认知是一把刀–认识会决定结果
不同的认识会决定你不同的人生。如一个人看到半杯水，有人会觉得只留给他半杯水，不厚道；有人会觉得想着给他留半杯水，真够朋友。
切割是为了形成内部合力
切割是为了形成内部一体化
一个组织的形成的前提就是跟外部切割，阻断外界的干扰，形成内部一体化和内部板块化。
切割是为内部更好的连接
加强内部人与人的连接，部门与部门之间的连接，让所有人的价值充分体现出来，用方法来留下人才，体现他们的价值，并通过合理的分配机制让每个人都感到自我价值的实现。主动让他们知道企业发展的目标和实现路径，从而有意愿和企业一起共同发展。
切割：构建属于你自己的板块
企业运营中的切割随处可见，如市场的划分、资源的配置、团队的组成、价格的梯度、产品的概念。。。
内部资源之间的粘合剂
切割的目的是为了不同资源的整合，使得整合后的资源板块更具合力和战斗力。先切割，再重组的各类资源，具有很多共性。
比如：中国企业在外国企业强势冲击时，国内的企业会暂时放下成见，联手抵御外来的进攻。
切割是为了和外部对抗
组织和组织的对抗
个人的力量再大，也很难与组织对抗，能对抗组织的也只有组织具有最大的力量
文化和文化的对抗
文化小到家，大到部落、民族、国家，每一层级的对抗都是因文化引起的，以文化融合结束。文化可以超越时间和空间限制，文化的力量大到无法的抗拒。
品牌和品牌对抗
产品和品牌是无法对抗的，品牌和品牌的对抗其实就抢占消费者的认同度和心智。
陀姐
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