四定法则–李赞

李赞，旅游群18站队员，来自东莞

学不在多

而在于化

必须化为已用

才是真正的学习

不带思考的学习完全是扯淡

以下的文字来自赞哥

远方

四定法则

1.定标：就是战略设计，企业想要发展成什么样的规模！定标的意义在于，产品的价格要从一开始做战略设计的时候就想清楚！

2.定位：核心关键，包括卡位和占位两个重点！

卡位，通过成本领先战略可以将价格做到比对手的成本低！将对手一击致命！占位，就是抢占价格高位，我们既然走的是价值创新的战略道路，那么在产品和服务的品质上就一定要做到极致！

3.定价：在卡位和占位之后就是定价！

4.定品：指的是我们根据以上步骤确定了产品的定价之后，要以终为始，依据这个定价来确定产品的研发和生产，“终”即为定价。

如果你的企业选择了低定价，走成本领先的道路，那么你需要做的就是通过大规模采购、科技创新等手段，不断降低采购和运营成本，在提前确定的价格区间内，生产出性价比最高的产品。如果你的企业选择了高定价，走价值创新的道路，就必须对产品设计精益求精，对产品制造流程实行精细化管理，同时为客户提供个性化的售前和售后服务，不断提高用户消费体验和满意度，同时辅以定的营销手段，打造出符合名副其实的高价值产品。在确定产品的时候，要先定价再定品，以终为始，缺什么就补什么。

通过定标、定价、定品，尤其是通过卡位和占位之后，企业在定价方面基本就可以做到与自身战略相匹配，形成科学合理的价格体系。

李赞