与陈皮兄探讨—黄卫平

黄卫平，线下年销售10个亿的大咖！

这篇文章，是他看完陈皮的关于微利时代上下篇的一些想法！

希望他们的探讨可以给旅游群的同学一些启发！

关于微利时代这个话题

如果其它同学也有自己的思考

也可以发给我

以下的文字，来自黄卫平

远方

读了陈皮六少的文章思考良久，借远方的平台说说我的看法。

文章中所有讲的内容我认为都是平台间竞争的现象，从现在的十国战还是到最后的三国杀，最后鹿死谁手还没定数。但以腾讯系和阿里系的两大生态格局已经形成，他们分别控制了金融，媒体，商业，社交的所有阶层流量，在他们的系统里流量如何分配，就是谁亲谁远的问题了。本质上天猫直播和抖音直播一定各有侧重，不太可能都为了卖货。但两大生态之间的战斗会非常激烈，而商品就是这场战争的子弾，商家到底谁死谁活不是它们关心的主要问题，只要谁读懂了它们的战略，配合了它们的战争就有可能在战争初期拿到一点红利，到底是成为先进还是先烈就要看本事。

那么我想要问的，我们是不是在被平台要求的黑幕里，在它们设定的逻辑里打转呢？有没有问过，我是谁？我为什么操你平台竞争的心？我应该为谁操心呢？

我们是商品供应商，是价值提供者，我们是平台的血液，只要是优质的血液都不会被抛弃。所以我们要做好自己的事少操平台的心。

那么我们应该做好那些属于我们的事呢？

公司在2015年重新思考了经营逻辑和各位分享：

一、以价值为原点

德鲁克大师讲过，一切经营的永续就是不断地为他人提供价值的过程。价值越大你的经营就越伟大。大家可以看看现在的口罩，就能理解大师的经典语录。

原来从计划经济到市场经济转变的时候，我们的价值原点就是生产模仿他人的产品，以成本为领先，质量为适中，规模为优先的价值原点为驱动的核心竞争力，让中国成为了世界的工厂，也让今天网红经济，老铁带货成为了可能。

但随着消费者的迭代，消费行为的改变。我们作为产销一体的公司必须将价值原点调整到以研究消费者需求，研发产品价值的重要工作上。也就是很多没有生产链的电商公司说的生死定在选品上了。

二、以消费者为中心

毛主席老人家说我们从群众中来也要到群众中去，我们要自问自己了解上帝吗？我们多久没去群众中了，去体验他们生活需求了？在这个高度同质化的供应链时代，我们看着冰冷数字，崇拜着技术的高超，一心想着用价格战把别人搞倒，不重视上帝的利益，不去和生产商研究改善产品，而只是想着压价欠款，目的只为平台提供子弹充当炮灰。

所以有了这样想法，我们就把原来以平台为核心（天天拍马屁，陪喝陪唱还赔钱），改为了以消费者为中心，静下心来好好想消费者到底想要什么样的产品和服务，要是成为了这个领域的创新者，那么什么样的竞争都不太会伤着你。

要相信大部分的企业不是被竞争对手直接搞死的，而大多数是被自己的愚昧搞死的，道听途说，不建立自己的核心战略框架，不建立简单的可执行的经营逻辑，到处寻找武功秘籍，那就是本未倒置不干正事。

三、以平台为场景

今天是创业的好时代，是一个可以公平竞争的时代！如果没有这个网络的时代，我想信旅游群的很多兄弟姐妹不会成为创业者。因为在过去的商业竞争，平台是有物理边界的，是不可能想进商场就能进的，每个商场只进五、六家，没有关系，没有攻关能力，不夹着尾巴拍马屁那有你的事。

而如今创业方便，网上开店容易，给想创业者最好的公平，产业过剩，消费品供应链完善。只是你想简单的到厂家拿点货，而不深入研究，不建立自己的护城河，就想成功赚大钱的时间已经过去了，只有勤练内功到登台演出的那一刻艺压群雄，掌声响起才能属于你。

平台终将变成只是我们表演的舞台，我们的才华是进维也纳金色大厅的人群定位，还是上刘老根大舞台的人群定位二者没有区别，只看你的初衷。

舞台需要演员，只是越来越需要优秀能带流量的演员。但我们也不要被新平台的造星运动糊弄了，原来的淘品牌就是这么干的。特别是从视频出现初期从原有的商品主演变成了现在人的表演，而后产生了好像只认人而不看货的错觉？这也同原先线下请明星代言现在换了一件马甲而已。同理心原因草根演员大量崛起，平台也成功打了一场人民战争。

特别是在初期混乱时期，内容粗暴，标题党勾引眼球特别有效，昨天特地看了一下说是微信未来新秀的b站，看到这样几个演员的名字＂花式讲刑法＂，＂半佛仙人＂，＂巫师财经＂好像在看三体小说，也像看文化大革命的大字报感觉，名字越怪越好，这是不是在收智商税的节奏，我不是这个行业专家没有发言权。只是本人永远保持凡是看不懂的就慢慢看，实在看不懂的就不看。

演员需要平台，需要平台带来利益。区别在于能带流量的演员和没名气的演员场地费和排的挡期不一样而已，没名气的演员想排好挡期就得多付钱，是否赢亏平衡那就和平台无关了，这就好比原来我们线下从浮动返点走到固定费用包场的逻辑一样的，一切都看你的实力了。所以要想好，你不可能在所有的舞台上得到掌声，要珍惜给你机会和支持的舞台，要学会取舍，做自己最善长的领域。

现在听到的，不赶短视频这一块好像就没有末来了，和我10年前听到马云讲，传统行业未来二年不进电商，就没有机会了。是不是有着同样的配方和熟悉的味道！十年过去了，而我坚守自己的本心还活着，虽然电商部门毎年只做四千多万。而我身边很多讲经布道的电商个体却越来越少了，而兄弟姐妹们拥有远方这样有真本事而且无私奉献的老师真是大家的福气。

这样的坚守我己坚持接近三十年了。世界的末日还没来临，美好的，属于中国的一百年才刚刚开始。有什么好着急的呢？总是想成为风口的猪，难道不怕风还没起就摔死了。

今天是最好的时代，只要你有才华，你就将是平台的宠儿而决不会成为平台的弃儿，除非你自己抛弃，不求思变，不求创新，甘愿做个三线演员。

所以不管时代如何变化，技术创新如何复杂，只有我们自己保持定力，认清最基本的底层商业逻辑，积极进取，保持本正利他的商业哲学，坚持伟大都是熬出来的基本常识，不急功近利，不哗众取宠。也不要有了千田想万田，当了皇帝想成仙的贪欲！就绝不会让自己利令智昏，出现大的错误而出局。

黄卫平