关于经营十二条这本书–郭阿陀

陀姐，旅游群8站队员，来自深圳

说句实话，在旅游群喜欢看书的人不多，而陀姐是其中之一

因为有共同爱好，都喜欢读书

所以最近交流了很多关于读书的一些东西

这是陀姐推荐的一本书

《经营十二条》

这是稻盛和夫写的一本书

可能之前我推荐过六项精进

所以最近旅游群好象有不少人，也开始看这个老头的书！

这个人的书，值得看！

以下的文字，来自陀姐的分享！

希望各位看完分享，也去看下陀姐分享的这本书

远方

看了很多本稻盛和夫的书，大概内容很多相似，但《经营十二条》最为功利性，对于正在创业路上爬着的人非常适合，比如我。按老头思路我分享如下

与其说是一名企业家，还不如说是一个名哲学家和思想家。他的理论是：

要经营好一家公司，首先要学会两点：

贯彻做人的正确的准则。坚持把作为人应该做的事情以正确的方式贯彻到底。

立足于宇宙的本源以及人心的本源来展开经营活动。人的本性中充满着“爱、真诚与和谐”，所谓“爱”就是祈愿他人好；所谓“真诚”就是为社会为世人尽力；所谓“和谐”就是不仅让自己也让别人生活幸福。

一，整本书围绕12个经营法则讲出了很多原理和方法，这其中包括：

第1条：明确事业目的的意义

我们要清楚我们做这个事业的意义到底是什么？我们公司还是很明确的，我们企业的使命就是要解决肥胖人士的衣食住行问题。这里面有了一定的社会责任感，不过我们要真心的解决他们的问题的话，还是要不断的思考，为什么我们营销传播速度不够快，还有什么是胖子们担心的？他们有什么不满意的地方？

第2条：设立具体的目标–所设的目标随时与员工共有

目标不要设得过于长远，可以有理想，不过目标还是要看得到，摸得着为好。

稻盛和夫提到的目标完成是从下而上，从近到远的。公司每位员工完成了任务，部门就完成了任务，整个公司就能达成目标；每天的目标达成了，积累起来，每月、每季、第年的经营目标了就自然达成了。所以，我建议我们公司所有人都要下载好日事清，每在完成任务可以通过日事清来自我督促，还可以查看之前的工作记录。

第3条：胸中怀有强烈的愿望–要怀有渗透到潜意识的强烈而持久的愿望

境由心造，心中蓝图能成为现实。无论如何都要达成目标，心有多大，舞台就会有多大。这里提到的潜意识是指深深地印在脑海里的一种意识，挥不掉的，是一种驱动意识。

第4条：付出不亚于任何人的努力–一步一步、扎扎实实、坚持不懈地做好具体工作

凡事都是从小做起，任何一个大集团都是一步步发展起来的，都是靠努力得来的，不是一般的努力，是不亚于任何人的努力。做企业是一个长跑运动，没有跑到最后不知谁赢，中间过程会很痛苦，不过一真跑，你慢慢会超过很多人，直至跑到前面去，努力跑，每天多一点，每天多一点，最终会获得很多。这点我们深有体会，我们在2019经历了转型，团队和产品全部重新打造，而且要在清理以前不良库存的前提下经营，到今年3月开始有了明显的起色，这是多少个日夜团队一起的努力！

第5条：销售最大化、经费最小化–利润无需强求，量入为出，利润随之而来

这个是一个很容易明白的道理，要注意的是，怎么样才能做到经费最小化，这本书提到了“阿米巴”，京瓷的阿米巴管理去到了每小时核算。

其实我们现在也有类似的阿米巴管理了，比如批发是一块，直播、微信是块，天猫是一块，生产设计是一块，形成了几个阿米巴。我们的阿米巴考核还不是很明确，要让每个阿米巴想办法自己把费用减下来。这里值得注意的是，不要走进“销售增一倍，人员、设备开支也要增加一倍”的经营模式，这种模式是抗风险能力很弱，减少费用开支，是要增加各个阿米巴的附加值。

关于这点，真的是血的教训，不过还好我们在看到这本书之前已经开始实施各种节省开支的办法，在这个基础上怎么是将利润最大化，这个概念有了，公司盈利应该问题不大。

第6条：定价经营–定价是领导的职责。价格应定在客户乐意接受、公司又盈利的交汇点上。

定价就是定生死，就是经营！

这里提到了客户乐意接受、这个也是利他的一个想法。

低价，薄利多销；高价，厚利少销。在正确判断产品价值的基础上，寻求单个的利润与销售数量乘积为最大值的某一点，据此定价。这一点就是顾客乐意付钱购买的最高价。生产过程就是一个成本定价过程，所以定价对采购、生产部门能制造出性价比最好的产品至为重要，还有设计部门在生产过程中要充分考虑到产品的成本和预计售价。

这个老头早几天也在提及定价问题，我在看过《顾客为什么购买》《让顾客自己定价》之后有了一些心得，这二天也会写一个关于定价的一些心得出来。

第7条：经营取决于坚强的意志–经营者需要洞穿岩石般的坚强意志。

一旦订了目标，无论发生什么情况，目标非完成不可，不能“凑和”，凑和会影响下一个目标的完成，会影响员工的信赖和意志。不过这一目标是可以完成的，是跟员工一起讨论过的，目标一定要设高，不过不能够不着，是通过努力可以完成的。

在我们这个行业，基本都是一些倒爷，根本没有人真正的去研究客户真的需要什么，还好现在慢慢团队有了概念，也开始初见成效，但试想，如果不是创始人有坚强的意志，哪里能活到今天。

第8条：燃烧的斗魂–经营需要强烈的斗争心，其程度不亚于任何格斗

我们在履行使命时，要有保护好员工的责任感。是一种斗志，保护好企业，保护好员工。这次疫情我们做到了。

第9条：临事有勇–不能有卑怯的举止

这个回到我们一开始说的做“作为人，做正确的事”，比如我们之前的女厕所事件处理得就很好。这里要求经营者一要具备“见识”，“见识”可以具备“信念”；二要具备“胆识”，胆识就是“见识”和“胆力”的结合，可以叫“勇气”。具有灵魂深处的坚定不移的信念，所以能顶天立地、无所畏惧。这个我觉得跟原则一书中的解决问题这个理论相似，为了我们的理念，遇到什么困难都不怕，都会去克服。

第10条：不断从事创造性的工作–明天胜过今天，后天胜过明天，不断琢磨，不断改进，精益求精。

企业要有一个“现在决定一个你似乎无法达成的高目标”，通过不间断的顽强努力，提高自己的现有能力，直到在将来某个时点达成既定的高目标。如果只以现在能力判断今后能做什么，不能做什么，就根本无法开拓新事业。今天做不成的事情，今后无论如何也要把它做成，这种强烈的使命感，才可能开辟一个新的时代。

第11条：心关怀之心，诚实处事–买卖是双方的，生意各方有利，皆大欢喜

这一点其实也是利他行为的表现，自己宁可吃点亏也要从对方角度去想问题。

第12条：保持乐观向上的态度，抱着梦想和希望，以坦诚之心处世

一方面是“必须苦干”的决心，另一方面是“必将成功”的信念。

以上这些工作态度可以归结为“与宇宙的意志相协调”，同情之心、谦虚之心、感激之心、实事求是之心，抱着这样美好的心，又坚持踏实努力的人，必将时来运转，幸运一定会关照他们。

最后总结一下，企业经营必备的三种力量：

一个“自力”，两个“他力”

一个“自力”是指具备经营的这十二种能力

一个“他力”是指得力副手及全体员工的力量，另一个“他力”是指宇宙、自然之力，中国人理解的道。

郭阿陀