陈皮六少，旅游群1站队员，江西人！
他也是我淘宝大学MBA一期的同学！十年前的时候，他的店铺销就是类目第一！
快手和抖音网红，神经哥养蜂人阿亮，背后的那个人！可以说，目前是我身边对于直播短视频，实战经验最丰富的一位哥们！
这是他写的上一篇文章，355人转发，说明了大家都对他的文章的认可！
以下的文章，是他的一些思考，相信对各位会有一些启发！文章最后有陈皮的微信，旅游群的同学可以直接加他，加他的时候，请备注一下多少站！
全文合计3400字，其中的黑体字是我后加的！我认为非常重要！
远方
关于粉丝、IP与私域流量的商业思考
感谢远方兄，感谢旅游群的兄弟姐妹，给予机会分享交流!
其实我 06年就开始尝试电商创业，10年很荣幸在淘宝大学MBA第一期里认识了远方兄，与远方兄交流，甚读十年书，我经常会回忆起那段时光，远方兄的格局视野和独立思考让我印象深刻。因为多年来对多个行业的观察和体验，对商业有点领悟，好几年前曾经写过一篇很长的文章《商业的本质》，为了防止老了记性不好，随意写的，就当是商业思考总结和笔记了。从人性的角度分析出，商业的本质是人与物的体验，万变不离其宗。多年后居然神奇般的得 以验证，逍遥子提出“人、货、场”的新概念，后来的网红经济指数爆发，我不得不感叹时代的变化实在是太快了，人与货的关系确实已经重置，不管是提高效率，还是提高体验，越来 越接近商业的本质。给我们带来的思考，逆势不可为，顺势而为，才是王道!抓住本质，拥 抱变化，万变不离其宗!
有很多朋友亲身体验到，互联网变化太快了，觉得自己老了，有点快跟不上了。特别是很多传统企业，最明显的思维僵硬，一直埋怨电商新行业。后来是电商突然变成了传统电商，如履薄冰，日益艰难。微商突然爆发又迅速平静，太多的浮躁和消亡。再后来，私域流量，众说纷纭，网红经济，如虎猛兽。突然大家发现，“得粉丝得天下”，“没有粉丝寸步难行”，“拥有一万个铁杆粉丝才是王道”。
什么是粉丝呢?很多人一开始就迷茫浮躁了，很多人误以为关注就是粉丝，也有很多人认为把人拉到自己的微信里，就叫粉丝。但个人坚持认为:粉丝不是简单的在平台上关注下，就是粉丝，那只是一种极其简单的订阅关系，只是个平台的“数字游戏”，仅此而已!盲目追求所谓“粉丝”的数量，会误入歧途，甚至是万丈深渊。比如:快手的疯狂秒榜“抢粉”，导致无数人倾家荡产。微信的疯狂“买粉”，导致无数人吃亏上当。很多网红公司不惜一切代 价盲目涨粉，后来感叹变现寥寥无几。有人或许会认为，是因为他们没有“精准粉丝”，当然 也存在这个原因，但是，一旦平台封号限流，我们的“精准粉丝”为何就这样无情的消失了呢? 平台的规则一定会不断完善，特别是微信和公众号，最近几年整顿非常严格，导致无数微商和淘客迅速消亡。所以，个人认为，粉丝不是平台上简单的关注，它依然属于平台的用户， 不一定属于你。如果对“粉丝”概念没有清醒的认知，很容易失去安全感，一旦时代变迁，又 要束手无措。
后来有很多朋友与我讨论过什么叫 IP，有很多种说法，有人说是知识产权，有人说是卡通， 但我依然坚持一个最简单粗暴的认知:所谓 IP，是一切有影响力的“东西”!它可以是品牌、产品、卡通形象、名人、明星、网红、节目、文字、组织、企业、社会等等有形和无形的“东东”。陈皮坚持认为:IP的关键是“有影响力”，这种影响力不是简单的粉丝关注，而是一种信任、一种“信仰”、一种精神陪伴。IP特别神奇，IP自带流量，可以跨越所有平台，神奇般 的存在。比如:马老师就是个典型的超级IP，可以存在于所有平台，穿越时空，并处处自 爆流量!这是马老师影响力的直观必然呈现。
陈皮总结认为:粉丝与 IP是命运共同体。没有粉丝就没有 IP，没有 IP也不会有真实的粉丝。粉丝是影响力的一种数字变现，IP是粉丝的精神归宿载体。真实粉丝越多，IP越火;忠诚 粉丝越多，IP可以穿越;为你疯狂的粉丝越多，你就是超级 IP大神。所以，并不是你拥有 几千万粉丝，就一定是超级 IP哦!完全不是一个层面。不管是 KOL，还是 KOC，一个 IP 如果没有精神号召力，它是残缺的。拥有再多的粉丝，也只是个数字，只是个“自嗨”的幻象， 不会具有太多的商业价值。
私域流量，最近有很多朋友讨论非常激烈，也很迫切。其实几年前也讨论过很多次，特别是微商时代。陈皮接触过不同行业形态里的老板，也与之交流过，基本上绝大部分人，始 终认为，把粉丝弄到微信里去是最安全的，是属于自己的私域流量池，防止了各种平台的劫 杀。开始我也很好奇，好像所有的商业模式，均要打造自己的微信矩阵，不打造好像会完蛋 一样。但我一直在问自己，这真的是永远属于你的私域流量吗?
直到短视频时代爆发，我确信了微信并不是传说中的安全，并不是你想象中的那样永久有效。终究的原因是，互联网的未来是去中心化的，去中心化这个趋势不可逆转。微信只是个时代的产物，它首先拿到了移动互联网的门票，创造了移动互联的神话。最疯狂的时候，微信被大家认为是手机超级操作系统。但持续的繁荣垄断，和生态的严控排他，也很快迎来了微信时代的衰退。微信体验日益复杂，不管是朋友圈的各种骚扰，还是公众号打开率的急剧降低， 都预示着微信的辉煌已经达到了巅峰。
时代变化太快了，曾经的社交之王内容之王，如今也变得迷茫焦虑。为维护生态健康，大批量微信号公众号封杀，突如其来。无数拥有所谓巨量粉丝的用户，一夜打到解放前，如梦惊醒。所以，所谓的微信私域流量，已经不是我们的安全归宿了，这是很危险的。
尽管腾讯做了无数的努力，尝试追上短视频内容时代，但终究难以有明显起色。内容属于文创敏感行业，错过了天时，再大的平台也无法挑战政策的门槛。微信成功在熟人社交，但优势也成了劣势，也成为平台改革的巨大阻碍。淘宝也一样，成功在强大的运营，但在去中心化的大数据时代，强运营成了智能推荐的巨大阻力。作为 BAT的既得 利益者，为何会在新时代如此难转型，不仅仅是组织架构庞大“船大难掉头”的原因，个人认为是优势太大，打败所有对手，却可能会输给时代，因为你的优势成为了最大的阻碍。所以，个人从一开始就不看好，腾讯的短视频微视，也不大认可后来的“视频号”“看一看”，包括最近的微信直播，也终究是提高存量粉丝互动的一种方式，或许能提高打开率，或许也能短时间内提高商业转化，但微信不可能放弃熟人社交，毕竟没有打开流量，也无法打开，基于熟人社交的内容体验和内容创作会违背人性，终究难以顺畅爆发。而且智能推荐算法，需要更多的时间沉淀和自我学习，不是任何巨头能在短时间内，实现成熟的大数据智能推荐，这也是无数平台难以超越头条的原因。新巨头替代老巨头，是历史的车轮无法停止的必然结果。
所以陈皮认为，全部精力把粉丝弄到微信里，并不是最安全有效的做法。微信看似是私域流量，但随着平台的老去，用户习惯已经改变，这种私域流量会越来越难以有更好的效果。好几年前，我提出了，快手的私域流量，在未来或许会更加有效。这种长期的直播互动交流陪伴，产生的精神归宿感，远超过微信的朋友圈刷屏，也比微信群里的交流互动更加有效和快速。而且，通过这个快手存量粉丝的私域流量，能够唤醒和吸收更多的公域流量，这是严格防止巨量转发影响熟人社交体验的微信难以实现的，这不就是我们商人渴望的新形态的“流量裂变”吗?不管是快手，还是抖音，他们的裂变形态，已经不是简单的微信转发了，各种 合拍各种站内转发就是典型的新裂变。两大巨头已经形成属于自己的生态圈，随着用户习惯的沉淀和用户时长的凝固，新形态的社交，已经初具规模，比如:抖音很像内容传播社交， 快手很像老铁社群社交，且比微信群更快更广，更有效率。皮之不存，毛将焉附!传统私域 流量要慎重了
陈皮总结认为:打造 IP，才是未来的出路。私域流量和粉丝，与 IP是相伴相生的，也是融合不可分割的。成功的IP，可以穿越所有平台，比如:佛教就是最成功的 IP，佛可以存在 于所有的无形之中!佛在每个人的心中!每个信徒，就是最真实的粉丝，没有任何关注。而每个人的心中，就是最强大的私域流量，没有任何平台!
以上文字，陈皮随感而发，只是一些感性思考，仅供参考!并非专业，如有不对，请多多指 正!最后衷心祝愿，每个朋友能粉丝百万，私域流量永固发财!
感谢交流共同努力!
陈皮(专注网红 IP定制)私人微信号:chenpi_6s
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作为我亲弟的私人教练，感恩所有的遇见，相信一切是最好的安排!
