关于成长—赞哥

赞哥，旅游群18站队员！来自湖南！

这是一个苦孩子，我刚认识他的时候，背负着几百万的外债！直到今天，我都记得，他当时告诉我，他奶奶那么大年纪的老人，在路上看到旷泉水瓶子纸箱子什么都要捡回来然后卖钱，为赞哥还债！！每每想到这个情节，我都心痛不已！中国母亲，那是全世界最善良和伟大的！我们有什么理由，让我们的父辈跟着我们吃这样苦？

赞哥一家因为欠债，无法回到故乡！因为，乡里很多人都是债主！那一年，我开车1500分公里，去你的故乡参加你的婚礼，我知道，那场婚礼对于你意味着什么！你们全家，终于重新站起来了，用这样的方式，宣告着你们的回归，你们终于用自己的努力，还清了所有债务！我相信，你们全家都会为你有这样的孩子而骄傲！

我一直相信，只有经历生命中的故事，才会懂得珍惜现在的生活！我们所经历的苦难，只会让我们更加有勇气面对未知的明天！

我也吃过很多苦，我相信，这个订阅号上的大部分朋友，和我一样，都是农村出来的！面对曾经的苦，我们学会了无所畏惧，学会了荣辱不惊，学会了自由，学会了感恩，学会了与人为善，学会了同情和关怀那些正在经历苦难的同学！因为，有个词叫做感同身受！

送给赞哥的只有一句话：请相信越努力的人越幸运，无论人生如何，愿你一生努力，无论如何，请怀抱梦想，不停前进！

还有一句话，希望你给我记好了，你有一个好妻子！好好的珍惜！如果，你懂得我说的如果是什么，那我们师徒之情也就跟着如果，一刀两断！

以下的文字，来自赞哥的分享！

文章比较长，也许真的看完需要一点耐心！

全文大约5000字！

身后的每一个脚印都在诉说未来的梦想

——我的成长和感恩

（一）

年少的我

还留存着稚嫩和天真

却得面对成人世界的辛酸和艰难

被重担磨出血的肩膀是会在空气中腐烂

还是长出老茧变得更加强壮

我是李赞，来自湖南娄底，出生在一个普通的工人家庭，爷爷是涟源钢铁厂的工人，退休后爸爸顶替他继续做工人，我和弟弟李闯从小按部就班地长大，身边有一批普通的朋友和同学，谈得来的有很多，谈不来的也有，成绩不好，高中毕业后进了一个普通的学校，学了一个不太感兴趣的专业，利用课余时间做做生意。小时候有梦想，但在厂区机器的轰鸣声中变得依稀和模糊，更多的时候觉得自己会沿着祖辈父辈的脚印，穿上蓝色的工作服，带上头盔和手套，看着一炉一炉火红铁水变成冰冷坚硬的钢铁，然后在年复一年的日晒风吹中逐渐锈蚀，最后化为尘土。

但是，生活就是一盒巧克力，你永远不知道下一颗是什么味道。也许呆板朴实的爷爷知道，但我爸爸肯定不知道。我爸爸是一个充满活力，热爱折腾的人，他一直觉得对未来最大的慷慨，就是把一切献给当下，所以他一刻都不愿意闲着，搞过发明，做过化工，养过鸽子，喂过野鸡，开过箱包厂，随着他多元化的发展，家里的债务也在全方位的增加。终于，扛不住了，每天来家里催债的人络绎不绝，爸爸烦了，把那盒不知道还有什么味道的巧克力给了我，可我都还没吃过这样的巧克力。应付、拖延、说情、求饶、掉头发，成人世界仿佛一个巨大的黑洞，把什么都没准备好的我吸了进去，周围除了恐惧什么都没有。

很奇怪，当我真的进入这一片陌生的天地时，我突然平静了下来，觉得自己的心一瞬间也变得强大起来，我要把这一切都扛起来，这是我对自己发出的出征誓言。可是，现实不会因为你的豪情悲壮就放过你，反而会加倍的折磨你。为了偿还债务，我和自己的同学合伙开了一个培训学校，现在想想，这所培训学校与其说在培训学生，不如说在培训我自己，虽然自己是一个校长，但是感觉自己真心是一个打杂的人！学校栏杆太低，自己焊接，没风扇，自己装风扇，厕所堵了，要去通厕所！哪里需要就去哪里！两年的时间我就是九把椅子和我的老师送给我的一个睡袋在学校度过！身体的苦痛还能承担，心灵的创伤更让我疲惫，经历了儿时玩的特别要好的合作伙伴的拆台。那时，我突然发现如果不是一路人，非要走到同一条道上，路再宽，也会分道扬镳。后来，我知道所谓的“一路人”，还有个更专业的名词，叫做“共同的价值观”。

改变，必须改变。我决定离开娄底，什么都没带，其实是什么都没有，只有母亲那双因清扫马路而被灰尘染黑的手时常出现在我的梦里。

（二）

如果你爱一个人，就送她去纽约

因为那是天堂

如果你恨一个人，就送她去纽约

因为那是地狱

对我而言，深圳也是这样

怀揣着离别娄底时决绝和对新世界的憧憬，当然，还有身上最后的2000元钱，朋友借给我的，我和弟弟来到了深圳。

记得到深圳的第一个地方就是“翻身”，名字很吉利，还记得当时就非常自信的说，我肯定会在这里翻身！现在回想起来，在走投无路的时候，找个吉祥的兆头，也能让自己脆弱的心继续坚持下去。在深圳住的是有名的握手楼，300一个月的一室一厅，和弟弟就住在厅里，面积估计不到五平方，就只能放下一张不到一米宽的上下铺，就是一条小过道了，基本是看不到阳光的，但和桥洞比起来，至少不会透风漏雨。

大都市的繁华刺激着我的感官，可跟我没有关系，大都市的节奏也很快，我感受到了，因为我在一家游戏公司呆了2个月，然后就去了另一家设备公司，又只做了两个月！

还是决定创业，我曾经很反感爸爸的折腾却通过遗传种在我的血液里，想想都很奇怪。更奇怪的是，好像坏的运气也被遗传了。那时候我们的客户很多都是国产手机厂家和数据线厂家还有LED厂家，但那一年，小米苹果开始兴起，无数小手机工厂倒闭！特别记得有一次，一家很大的工厂买了我们的机器，本来谈好付款方式，结果东西送过去告之七天以后来拿钱！最后七天过去的时候工厂都贴上了封条！生活就是这样不断的在考验我们！机器拿不回，钱也拿不回！

为什么会这样，运气怎么这么差，不是说翻身么，怎么好像翻了360°，又回到起点。那是只有失落和懊恼，一条很浅闲的道理却被忽视了：“人总是将自己的成功归结于自己的聪明和努力，却将自己的失败归结于运气”，当时没明白的道理，在后来还会用更大的失败继续教育我。

又到了该离开的时候，可这次我不是一无所有，我带上了我的妻子，一个在我最困难的时候走进我的生活，却没有被困难吓跑的女人。

（三）

选择做淘宝

是因为有朋友在做

至于这是互联网带来的新的商业模式

我却还没有感知到

人为什么能活着，因为饥饿的本能会促使他找东西吃。我把身边的同学朋友一个一个列出来，一个一个打电话，问他们在做什么，看看自己能不能做。然后我就背着包，带着身上五张信用卡，全部套现出来，另一个好朋友工资才三千一个月的人，直接转了一万给我，总共凑了六万块，来虎门租房子就开始了我的电商之旅！

那时候都是边缘人才会选择做淘宝！因为对seo的一些了解，我很快就学会了刷单，快速赚到了第一桶金，还掉了一部分欠款，为了快速赚更多的钱，我选择扩大，要做品牌，注册了天猫，换了一千多平方的场地，招了更多的人，雄心勃勃开启新的征程。但是，阿里上市以后，网上交易越来越正规，越来越完善，刷单的公司基本死了，我们没有什么不同，也完了，运气怎么这么差。

上面我就说过，如果人会将自己的失败归结于运气，那么更大的失败就会继续教育你，直到你醒悟。幸运的是，我好像醒悟了，血一样的教训终于刺醒了我。这跟运气无关，这是我没有看清互联网发展的趋势，没有硬实力，没有核心竞争力，靠运气赚的钱一定会败在实力缺失上！

我做了一个决定，撤掉这个地方，带上几个自己人，找一个小地方继续慢慢做。起步总是很艰难的，那时生活已经进入困境，为了节省开支，买蔬菜都是直接去批发市场，一大袋的批发，一个星期吃土豆，一个星期吃红萝卜，基本没有肉，以至于到现在家里再吃土豆和胡萝卜都要自嘲说是忆苦思甜。被我接到虎门的妈妈见我们实在太苦，又去饭店做临时工补贴家用，就跟当初在娄底为了支撑这个家去清扫马路是一样的。母亲的勤劳，妻子的理解是对我最大的鼓励和支持，怪不得西方谚语说“一个成功男人的背后不是有一个伟大的母亲就是有一个伟大的妻子，或者二者兼有”。

干吧，不死就有出头天，为了男人的责任，为了我生命中最重要的三个女人——母亲，妻子，和我已经降生的女儿。

（四）

身体和灵魂

总有一个得在路上

出去看看吧

我的世界不应该只有沉重

更应该有希望

一丝新的曙光照进了我的生命

后台欠着几十万的贷款，家里欠着几百万的外债，想过卖掉店铺，价格没谈拢，还是坚持自己干。在这样的环境下，好兄弟管桥石带着我踏上了第一次学习之路，第一次坐飞机，带着迷茫去参加了传说中的“传销组织”我的第一站：烟台站！

这次学习最大的收获就是加入了一个能量和价值都很正向的群——旅游群，结识了一个思想深刻，又能指导具体操作的老师——远方老师，这就是我生命中那一丝最宝贵的曙光。

我非常清晰的记得，当时远方老师去了酒店对面的一个面馆，虽然不记得面馆叫什么名了，我非常清晰的记得，老师一个人在二楼靠窗户的位置吃面，我后来就直接端了一碗面坐在了老师面前，记得特别重要的一个点：远方老师说你要有自己的定位，旅游群现在有47个类目第一了！这一句话这么多年了，一直刻在自己心里！也是我第一次与这一辈子最大的恩人结缘，第一次明白定位对产品的影响，这些年感谢老师一直不断的给自己指明方向，不断的提醒自己要注意哪一些事情！让自己避免掉很多的坑！读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路！感谢老师！

还有一位值得我珍惜一辈子的朋友——蚂蚁，一个山东兄弟，在我连拍摄费都拿不出来的时候，他为了帮我不要拍摄费，连路费都自己掏了，这些都缘系旅游群。他带着我去认识各种大佬包括村长，洪爷，启德，大海！在他们身上学到了很多的知识！

（五）

这一次我不再依靠运气

远方老师的话语

朋友们的帮助

那一丝曙光变成了灿烂的太阳

照耀着我前行的道路

几次学习后，我突然明白了远方老师讲过的一些知识点，那一天晚上我连夜写到四点左右，发给了远方老师，老师说你终于找到方向了，好好努力，我给你发在公帐号上！当时这一份认可给足了自己信心！我和家里所有的人说，2017年年底我们一定可以还完家里所有的钱，这一次没有盲目，不靠运气。

我逐步理清了电商的商业的逻辑，网上交易，信息更透明，平台更广阔，客户群更庞大，这一切都意味着更精细的管理，但有一个本质没有变，你要提供给客户需要的价值，对，就是价值输送。我把自己的产品定位在小礼服，找出让姑娘们能使人眼前一亮的设计元素，我关注供应链，打通供应商和自己的信息渠道，努力做到供需平衡，记得村长当时有一句话说到他们的供需关系，提到他们目前1500家供应链，有一个部门就是专门对接这些供应商，要做到供需平衡！这一点让我在服装行业一直是放在重中之重！我关注质量，最大程度减少因质量问题出现的退货，我关注客户，了解他们的需求，我关注执行力，要求我的命令在公司能够畅通无阻的贯彻，小姚姚（源安）给我分享了他的数据统计表，使我们每一个主推款都有了自己的宝贝成长计划，记录数据，分析数据，减少盲目的投入。

努力终究有回报，我完成了自己的的心愿，接回了我漂泊在外但一直在努力打拼的父亲，让我们一家人重新回到了六年没有回去过的家里！也是在这一年，给了自己的妻子补了一个完美的婚礼！也感谢远方老师在新年里，从江苏赶到娄底来参加了我的婚礼！真心的感谢远方老师！

（六）

人们从历史中学会的唯一教训

就是我们从来不接受历史的教训

慢下来，慢下来

事情进展太顺利，野心就跟着膨胀了起来，虽然研究过很多商业案例，虽然看到过很多因为盲目扩张造成的苦果，虽然身边的朋友就有实实在在的教训，但总是存在这些不会发生在自己身上的幻想，总是抵不过对自己获得成功的崇拜和喜悦，我也开始大踏步的向前走，加快速度扩张。其实当你大步跨出第一脚时，结果也就注定了，肯定会扯着蛋。因为自身管理不足和市场变化的一些问题，我再一次陷入困境。

在这里感谢元帅，当时带运营直接去了元帅那边帮我分析，后来元帅又告诉远方老师，远方老师来深圳又给我强调了一些事情，让我改变了思路才生存下来。在仓库很多问题的时候去了陀陀（郭阿陀）公司学习，也是一五一十的教我，让我们从最原始的发货方式到现在的软件管理，现在也是在服装行业的良师益友！松哥（喜极松）来我们公司分享了他的服装思维导图，让我开始真正意义上的优化自己的流程，包括公司流程化管理，当时确实公司到处都是衣服，然后他和我说，他一个做女装的朋友，地上是看不到一件衣服的，在松哥影响下目前已经基本做到了，不会有乱丢乱放的情况！在2018年我的好兄弟送给了做事业的五个字：小—稳—强—大—久！现在我已经铭记在心，一切再次回到正轨。

接下来，平心静气，减少浮躁，行稳致远。

（七）

回望身后的脚印

有稚嫩的脚丫

有在荆棘丛中流淌的血印

也有不断向前的欢快

可愈加平稳，愈加厚重

它带着感恩，继续诉说着未来的梦想

一路走来，在旅游群有很多很多的朋友帮过我，去过很多旅游群的兄弟公司学习，大家都是无保留的分享！也感谢渔猎，宝姨，中文，芳姐，夜行，袁泉威海的热情招待！其他的朋友在此就不一一展开感谢了！

大恩不言谢，所有的都在行动中，我会用自己的行动去传递！做一个利他的人！做一个有价值的人！感恩远方老师！一个有大格局有大爱的老大才能带出一个如此优秀的组织！

感恩远方老师！感恩旅游群，感恩所有的不期而遇！

李赞