前几天在T市， 一位老朋友Y告诉我，从来没有做过直通车，现在生意不好做了，让我和他讲讲直通车！
直通车，现在后台，我只在看着一家店的直通车！直通车，这些年，我是眼看着他从神车走向烂车的过程！如今的直通车，真的没有几家店可以盈利的！想当年，淘宝刚推出直通车的时候，我可是第一批用户！那个时候，真是直通车的幸福时刻！
因为，不盈利，直通车可以放弃吗？当然不行，直通车必须要做！毕竟，这还是一个重要的流量入口！
先从淘宝的角度来说说直通车！淘宝，是一家购物平台！对于我们这些商家来说，就是一个流量贩子！马云说的让天下没有难做的生意，当笑话听听就行了！千万别相信！
因为淘宝是一个流量贩子，那么他会做哪些事呢？
1：他会导流给交钱的人！
2：他会导流给交钱给他并且商品质量好服务好客户体验好的卖家！
3：导流给你的同时，不停的用直通车定向，钻展定向在挖你客人！水涨船高，他才会挣更多的钱！
他既然是一个买家的购物平台，是一个流量贩子！对于淘宝来说，重要的一家是他的买家！而不是我们这些商家！购物体验， 一定是淘宝优先考虑的因素！那么如果你是淘宝的直通车的负责人，一定会在尽量提高买家购物体验的同时，尽量多挣钱！
对于直通车来说，尽量多挣钱的方法，就是尽量多点击！所以，做好淘宝直通车，一个关键的指标就是点击率！点击率高了，淘宝直通车才可以多挣钱！对于我们卖家来说，如何提高图片的点击率，是做好直通车的一个基础！我相信，关于这一点，多年前我讲过的，页页做新娘依然有效！只是在手机版要有所变通！在手机版，能被看到的直通车真的很少！而我们的直通车页面去比较的商家，其实是那些淘宝千人千面推出的那些商家！而不是原来的直通车商家！说句实话，这个比以前的要求会更高！！（我相信，很多人听说过黑车这个词，其实黑车的原理，就是在这儿，点击率！有了点击率，质量得分就会高）
淘宝给了你展现，你也有了点击，但是否能够让买家购买！就牵涉到第二个核心指标转化率！展现———点击————转化！就是这样的一个购物流程！这个流程越流畅，你的质量得分越高，质量得分越高，就可以用越少的钱排到前面！而转化的核心因素，在于产品！前几天我写过一篇文章，运营的思路要转化为转化为王！有兴趣的同学，可以往前找一下，看一下！
我一直认为，直通车的核心指标就是两个点击率和转化率，这两个指标就决定了另一个直通车的重要指标，质量得分！
当你想清楚，淘宝是一个保护买家重视买家购物体验的流量贩子，这样本质的时候，你就应该清楚，他的核心指标是什么！
这两年，淘宝基于，买家的购物体验又推出的千人千面，这一点其实也一样用到了直通车上！也就是直通车的人群定向！人群定向，对于非标品的作用尤其重要！人群匹配度越高，你将会以更低的价格，得到更高的展现！
讲到这里，我们基本应该知道，直通车的三个重要指标！点击率，转化率，人群匹配度！这三个指标决定了你的质量重分！
说说我个人认为的几个操作重点！
1;进入手机版以后，买家的购买习惯在改变，对于大部分的商品，就是那几个词有用，就是首屏大词以及搜索框下拉的那些推荐词！对于手机版来说，不要相信长尾词！
2：对于标品不要去研究人群，对于非标品一定要人群精准！多看看达摩盘！
3：直通车对于测图和测款的重要性，依然没有其它的工具可以取代！
4：直通车对于标品更多的作用就是卡位和拉销量！而对于非标品更多的作用是成交！
5：做直通车好好的思考的这几个点，词，位置，产品呈现，买家需求！理解了这四个点！基本上你的直通车不会太差！
6：直通车的主要作用就两个，第一爆品助推，第二测图测款！
最后还是一句话，凡事一定要先有方法论！然后在去做，你会发现顺风顺水！
直通车的底层商业逻辑就是一个流量贩子推出的付费搜索工具，方法论就是在尽力保护买家购物体验的同时尽量的榨取我们这些卖家口袋中的银子！
谨以此篇文章，回复T市的Y同学！希望，对你有所帮助！
（因为这几天，每天要去医院，家中有人生病，
所以这篇文章，回复晚了！向你说句，对不起了！）
远方的梦想
2020-1-2
12;10
