燕赵自古多慷慨悲歌之士，唐代韩愈这句千古名言，写出了燕赵儿女的二个性格，第一，重义轻生，第二，嫉恶如仇！
少年时，读金庸，最喜欢他笔下的大侠萧峰，悲剧一生，却又不失侠义，遭人误解，却不失武德！身为契丹子孙，却长于大宋，却终以他的一死，换来宋辽两国和平，那时为他流下很多泪水！而萧峰这一生，出生，战斗，死亡的地方，大多都是燕赵大地！他让我对燕赵风骨多了一层敬仰！
燕赵儿女
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今天要写的这位朋友，L，也是燕赵儿女，和平年代，也许没有了战争与厮杀，但燕赵儿女的风骨依然在他的身上，完美体现！
主人公L，并不出生在燕赵大地，那个计划生育的年代，这个孩子差一点不可能来到这个世界。他是一个超生的孩子，我们曾经看过春晚的一个小品，超生游击队，L的父母也是其中的一员，在80年代为了这个孩子，上演了一幕闯关东！在东北一家医院，生下了这个孩子！并且，那家医院的名字，也成了L的名字！那个时代，一切都是那么的随意！
这个孩子，很努力！虽然是超生一代，但自幼刻苦读书！成为了村里为数不多的大学生！大学毕业之后，成为了海航的一名员工！也许，平淡如水的海航工作将伴随L的一生！自幼的命运多劫，让这个孩子，在工作几个月以后，燕赵儿女那种不甘命运由天注定的性格，让他决定辞职，他许是海航最快辞职的大学生！这一次，目的地，中国最具活力的城市，S市！
闯荡s市
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在S市，一个异地他乡的孩子，可想而知，这里面的艰难！我从他的朋友处听来的一个故事，分享在此！
第一，39度的高温，L来拜访他，那时L是一个业务员，L并不象其它的同行那样，能言善变，第一次见到L，白色的衬衫被汗水完全浸湿了，但L，并不多言！一直默默的坐着，不时的还帮着干点别的活！和L的聊天过程，L从不多说一句，但每一句，都是那么真诚！后来，这个老板，成了L的朋友！我在和L的几个朋友聊天过程中，发现，L有一种特质，可以把合作伙伴变成朋友！
我想，燕赵侠义的风骨，可能从L出生的那一天起，就流淌在他的血脉之中！他的很多合作伙伴，我都认识，我发现，所有人都会和我说，L这人，靠谱！在这样浮躁的尔虞我诈的年代，这两个字，有多难得！
后来，L曾经的一位经销商，想做一个项目，L成了其中的一个股东！这个项目，直到今天还在做！最辉煌的年代，他们这个项目，占了S市市场的三分之一！这么多年以来，我看过太多的合作项目，从同心同德，同甘共苦，走到同床异梦，同室操戈的地步！而L，成为了，我见过合作最长久的人！
初入电商
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我和L的相识，在大理！那个曾经的南诏古国。金大侠笔下段公子，就是生活这个传奇大理！我们大部分人，对大理国的记忆，就是段皇爷的六脉神箭和一阳指！那个时候，在全国电商大潮洗礼下，开始了电商生涯，出手很大，200万起步，只用了一年的时间，亏掉188万！我和他说，真的很吉利，188万！多么幸运的数字！那个时候，所投入的200万，只剩下12万！那是2014年！
我问他，那个时候，怎么做电商，你会做什么！他告诉我，刷单，死了好几次了！刚刚起量，就被删了！我问他，你以为，电商就是刷单吗？这是一个很典型的，我曾经说过很多次的，钱多人傻的人！在2014年的时候，我曾经不指一次的说，我最怕的就是那些有钱人来做电商，一投几百万，而最终的结果，都不知道这几百万是去哪了！我问L，任何一个生意，如果亏了几百万，你都应该有所收获，至少有失败的经验？现在，188万没了，你学到了什么呢?L一脸的茫然！他真的不知道，这188万去哪了！可悲的电商大潮下，那些勇敢弄潮的有钱人！我告诉他，停止刷单，先把基础工作做好了！
电商崛起
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15年再次见到L，是在德国慕尼黑，这个以啤酒著称的城市！经过半年的调整，L的生意以扭亏为盈！这个时候，L遇到了另一个重要的朋友,H，H，河南人！他们15天在德国同吃同住，15天时间，打通了L的任督二脉！我们在德国慕尼黑，喝着著名的德国黑啤，把L店铺的产品定位，运营打法，全部聊清楚了！其中，最重要的决定，就是涨价，打价格战谁都会，而会做价格差异的老板并不多！后来，H和我，多次来到S市，在15年的下半年，L的店铺成为了类目第一！
16年，L在我的极力反对之下，和同行签订了一个君子协定！也就是一个所谓的价格保护协定，用三个月的时间，丢了类目第一！你是君子，而这个世界，你的对手，也同时可以做君子的人又有几个呢？虽然那时，我不理解L的这个举动，但，后来，读了很多关于燕赵悲歌的故事，几年以后，我现在理解了，L的举动，燕赵儿女，侠字当前，你可以先不仁，但我不可以先不义！燕赵儿女的侠字，从L出生的那一天起，便在他的心中成为了永恒！
后来，我的很多的朋友，都成了L的朋友！我渐渐的发现，L身上的特质，无论贫穷富贵，来到s市，L都会盛情接待！于是，后来的事情就顺风顺水了，L的生意，无论遇到什么问题，都有无数的朋友会及时出现！很多朋友来到S市的第一站，就是L的公司！
在我认识的电商老板中，L可能是最拼的一位，我来到S市，基本上看到L每天都是十二点以后才离开公司！我问了他们的员工，他们告诉我，他的老板天天如此！虽然现在是如此规模的销售，依然如此拼命的老板，可能是我见过的唯一！
L也是我见过最谦虚的一位，无论你的生意做的多大，他只要有不懂的问题，只要你懂，他都会向你请教，如果初次见面，没有几个人会知道，这样一位谦虚好学的好孩子，居然是一年销售2个亿的电商大鳄！对于L，好象从来没有所谓很多人认为的面子问题！这一点，值得我们很多人思考！
做人做事
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2018年，我发生一件，差点毁掉我所有自信的一件事，L一直陪伴在我的身边！放下了公司所有的事情，那个时候，我又一次读懂了燕赵儿女的侠字当先，义字当头的性格！顺利时，你并不一定知道，谁会是你的朋友，但你困难时，有人一直陪在你的身边，这就够了！这个世界最难得的东西就是一分真情，而且是毫无目的的那种，如果遇见了，请珍惜，那是我们一生的财富！世界之大，人海茫茫，遇见，就是一种缘份！
2018年，L的公司，完成了2个亿的销售额，稳稳的占据三个类目的第一，用四年多的时间，从一个电商亏损188万的电商小白，走到了现在小有成就！重要的不是他的成长，而是他的为人！
思考
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我一直在思考，为什么，在L不长的电商生涯中，会有那么多愿意帮助他的人？
L经常和我说，要感谢的人太多,有带他入门的Z，慕尼黑夜聊的H，多次到公司指导的ZH，还有很多很多！
也许，又回到，我经常说的一句话，天下事，回归本原，都是一个做人！
我的一位年销售几十亿的x姐姐曾经和我说过，人做好了，不成功是暂时的，人做不好，你就是成功了，也只是暂时的！
做人一辈子，人品做底子！
品行是一个人的内涵，名誉是一个人的外貌！
做人德为先，待人诚为先，做事勤为先！
也许你会知道我写的是谁，也许你不知道，但读L的故事，你最终会发现，正是我们身边人的事！我们仔细的回忆一下，你会发现，最终的成功，一定会和做人相关！回归到一句话，你这一生所走的路，最终到达的地方，都是你做人决定的！
