为什么远方好物不开直营店？

远方好物既然对标山姆、盒马、胖东来、Costco，但他们都开直营店，那么，远方好物为什么不开直营店？

可能有以下原因：

1、远方好物有开“直营店”。在欢聚大厦负一层，有一家远方直营店，但很多人并不知道。这家直营店，经营超三个月，主打卖包子，也卖一些远方爆品。但这不是典型店，只是一个展示用的“概念店”。因为设在写字楼，而不是在社区，也没有烟火味。这不符合远方好物战略，远方好物进军社区团购，核心场景在社区，在“人间烟火”。

2、远方好物人手不足。开直营店，需要很多人手，远方好物缺人手。一般品牌加盟连锁，会先开10家直营店，直营店打磨好，再开授权店、合作店。远方好物，跳过这个环节，主要是人手不足。培养一个直营店长，需要6个月，远方好物今年要做200亿，等不及了。

3、远方好物人气并不低。全国做私域的，30%的人都知道远方好物，人气值堪比胖东来。远方好物降维打击，不需要通过直营店招商，只需要通过服务商招商。远方好物200多个总监，1万多个服务商，接近100万会员，不缺开店老板。

4、远方好物授权店风险不大。远方好物授权店，不是加盟店。做加盟店、收加盟费，需要获得连锁特许经营资质，远方好物还没有该资质。因此，远方好物尚未做加盟店，只做授权店，也没有收加盟费。授权店，远方好物支持小店，不超过5000块租金的，装修简单。即使失败，对授权店主来说，亏损不大风险小。

5、远方好物志不在“店”。远方好物做实体店，逻辑跟李潇当年一样，不在门店数，而在会员数。李潇从环球捕手起家，借助代理资源，进军小区乐社区团购，聘任马昕彤当CEO。他做社区团购，本质也为了扩大会员数量，而不在团购本身。团购做不起来，不重要，会员数量增长了。远方好物的门店，可以是长期的，也可以是中期的，也可以是短期的。关键在于，通过线下流量，可持续获取会员，会员才是远方好物的核心资产。

6、操盘手不太懂直营店。远方好物实体店1号操盘手，张新久，是微商基因、会销基因，不是门店基因。他擅长招商、擅长做架构、擅长造势打鸡血。他不是精耕细作型人才，不适合做直营店，做直营店反而会捆住他的手脚。直营店万一开失败了，反而会影响整体士气，不如不做。直营店需要精耕细作，需要沉得住气，需要长期的试错与积累。

7、私域直播不需要直营店。远方好物张新久的良品岛，本质是私域直播，而不是社区团购。社区团购，是供应链逻辑，考验的是内部履约成本极致优化。私域直播，是品牌商逻辑，考不是供应链逻辑。私域直播，品牌营销能力是第一大能力，能把白牌卖出高毛利，门店才能存活。私域直播，由城市经销商开门店，负责招商和拓客。自己开直营店，反而抢了经销商的生意，与下级争利。

8、远方好物并不是连锁零售商。山姆、盒马、胖东来，都是零售商。但远方好物，本质上是品牌商，99%定制品牌，化妆品、桦树汁、爆款食品，都是远方好物严控但不持有的独家品牌。这些品牌，不属于远方好物本身，主要由远方好物的股东持有。远方好物的具体描述，是股东们的共享总经销商。招商总监是一级批发商，服务商是二级批发商。卖货的会员是零售商，不卖货的会员是超级消费者KOC，靠爱发电，为信仰买单，为梦想窒息。相对而言，良久是全品类多级零售商，源头日记是专注健康品类的多级零售商。远方好物比良久、源头日记，多另一层“品牌洁癖”，也可以叫“品牌BUFF”。山姆会卖好丽友，但远方好物永远不会卖好丽友。

9、远方好物不能轻易开直营店。远方好物是共创生态，共创生态，就不能开直营店。开直营店，就是违背共创理念，是专制主义。共创的核心是三维利他，直营的核心是利己+单维利他。星巴克开直营店，因为星巴克的场景观，只有自己和消费者。而远方好物的场景价值观，必须同时均衡供应商、招商总监、服务商、会员。同时实现工厂、流量、用户层面的三维利他。

10、远方好物还没到开直营店的时候。按照徐新对品牌的定义：一个城市50%的人，在50%的街道，都能看到这个品牌。远方好物离那一天，还很遥远，最快也需要5年时间。